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鴨鴨的“制勝一招” 差異化場景化直播實現破圈
最近，全國多地出現40度高溫，但就是在這樣的高溫天，羽絨服品牌“鴨鴨”賣出了數千萬GMV。今年6月，鴨鴨攜手“抖in新風潮”，僅用8天就在抖音電商創造了3300萬元GMV。
充分利用抖音電商的特點進行營銷和帶貨，品牌可以獲得事半功倍的效果。但羽絨服品牌想突破季節限制，做好這些還不夠——當天氣炎熱，羽絨服在視覺效果上就會給人“熱”的感覺，許多用戶會很抗拒這種“熱上加熱”的體驗。
為了解決這一問題，鴨鴨直接把直播間搬進了雪場，在寒冷的狀態下展示產品的品質和穿搭，提供新奇的視覺效果，也讓用戶更有意愿留在直播間。
同時，鴨鴨還在羽絨服產業帶浙江平湖打造以“熱愛無℃”為主題的品牌大秀，營造空曠清冷的廢墟場景和火熱的品牌氛圍。這場沉浸式的“云看秀”，直播累計播放量超過10萬。
差異化、場景化的直播間是鴨鴨取得如此銷售成績的“制勝一招”，品牌打破時空限制，為觀眾提供沉浸式的購物體驗，加上品牌對抖音電商特性和能力的充分利用，反季銷售水到渠成。
當然，這些經驗并非突發奇想。早在去年8月，鴨鴨就曾推出過“雪山直播間”，即在西藏雪山上開播。這場直播不僅在當時登上了抖音熱搜榜而實現破圈，鴨鴨羽絨服的銷售成績同樣實現突破。
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