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6月23日晚，波司登（需求面積:150-200平方米）披露21/22年業績報，截至2022年3月31日，波司登總營收同比上漲20.0%，至約人民幣162.14億元；毛利率同比上升1.5個百分點至60.1%；歸母凈利潤同比上升20.6%至約人民幣20.62億元。

在相繼推出風衣羽絨服、“萬元羽絨服”后，波司登毛利有所提升，但也成為消費者熱議話題。

6月24日，波司登首席財務官、副總裁朱高峰在電話交流會上對記者表示：“過去5年，波司登總體平均價格的漲幅都是雙位數。2017年品牌轉型前，波司登吊牌價均價約為1000元-1100元左右，2021年達到1800元左右。但我們的銷量穩中有升，所以總體來看，我認為大家對漲價還是認可的”。

波司登方面進一步透露，去年開始天貓等線上平臺的折扣力度變輕，將進一步打造高端化產品。2021年，波司登與高端滑雪品牌博格納（Bogner）設立了合資公司，拿到中國內地、中國香港、中國澳門及中國臺灣獨家銷售及分銷博格納服飾的權利，有意借此進一步嘗試高端化。

而線上布局也成為波司登高端化嘗試的一環，波司登方面透露，未來線上業務比重或將達到三分之一。“抖音平臺單價900元以上的羽絨服份額約為20-30%，今年目標是向30%以上的目標發展。”

波司登持續漲價，消費者質疑也未停止，歸根結底仍是品牌力不足。

在萬元及以上羽絨服領域，Moncler、加拿大鵝仍占據消費者心智，在2000元-7000元領域，北面的影響力仍存，這都成為波司登高端化路上強勁對手。

業內有分析認為，波司登想要靠明星代言、高價羽絨服、短期營銷來打造高端品牌形象，遠遠不夠。“波司登既想抓住城市年輕人的眼球，又不愿拋棄那些在意“性價比”的消費者。”

另一方面，波司登也在有意解決產品單一化問題，延長產品銷售旺季。財報顯示，波司登擁有羽絨服、貼牌加工管理、女裝、多元化服裝四大業務板塊。

其中，羽絨服業務仍是集團最大收入來源，營收達到132.23億元，占集團總收入的81.6%，同比上升21.4%；貼牌加工管理業務營收達到19.01億元，占集團總收入的11.7%，同比上升23.8%。而女裝業務營收達到9.04億元，占集團總收入的5.6%；多元化服裝業務營收達到1.86億元，占該集團總收入的 1.1%，同比上升28.3%。

多元化業務中，波司登希望通過童裝、校服、戶外等業務改變旺季銷售占比過高的現狀。但在競爭激烈的服裝領域，這并不容易。

從目前的產品構成中，防曬衣、戶外服裝面臨蕉下、牧高笛等品牌的夾擊。業內專家曾對記者表示，波司登想要通過多元化打造第二增長曲線，但突破消費者對波司登的固有認知難度不小。

朱高峰透露多元化業務仍以中高端路線為主，防曬服也可以賣到千元，不會特意去做高性價比的產品。

對于今年的規劃，朱高峰透露，今年規劃要新增超300家加盟店，目前已經落實了約200多家，今年10月還將在上海正式開設波司登全球首家體驗店，并將繼續減少波司登自營門店業務與批發業務收入之間的差距。

財報顯示，波司登集團羽絨服業務的零售網點總數較上一財年底凈減少341家至3809家。

其中，自營零售網點1726家，凈減少81家；第三方經銷商經營的零售網點2083家，凈減少260家。自營和第三方經銷商經營的零售網點分別占整個零售網絡的約45.3%和54.7%。

同時，朱高峰也承認2021年營銷費用占比較高，“今年波司登的策略是‘穩扎穩打’，21/22財年的營銷費用占比是有些高的，今年會相應有所下降，下半年著重將產品賣點精準地傳遞到消費者。”