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一條瑜伽褲賣出千元價，用專業展現實力，晉江晶為體健服飾制造有限公司收獲客戶信賴，近日再次收到歐美客戶新下的300萬元訂單。

“這款瑜伽褲因為價格比較高，客戶剛開始只下了1000件，后面卻翻單了6萬件。”晶為展廳里，公司總經理王淑錚介紹道，“該瑜伽褲采用的是可再生環保面料，并充分考量了人體功能學，在多個部位做了肌肉的保護與支撐，還具有收腹效果，75公斤的人都能穿。”

這一過去主打泳裝的外貿工廠，近些年將瑜伽健身服作為公司的拳頭產品，另辟蹊徑地走出了一條逆勢增長的路子。

“去年公司銷售額比增20%，瑜伽健身產品的貢獻最大。”王淑錚告訴記者，瑜伽健身產品相較于泳裝而言，更具溢價空間。得益于過硬的品質與創新的開發，公司總能接到品牌客戶的訂單。這其中，既有Gym Aesthetics、zumba、Strong、bubblelime等國際品牌，也有國內特步集團旗下的品牌Saucony。

“小泳裝”緣何能做出“大文章”？原來，受泳裝產品季節性強、運營成本高等因素制約，不少企業不得不“窮則思變”，掘金健身瑜伽服品類。二者看似不同，實則所采用的面料、設備近乎一致，這無疑為晉江泳裝企業版圖擴張提供了有利的前提和保障。

“全品類，不僅幫助企業實現四季化常態銷售，彌補了季節性短板，也讓企業通過更加多元化的終端業態實現市場突破。”晉江艾德服飾有限公司總經理李先榮也嘗到了轉型帶來的甜頭。他告訴記者，連續3年來，公司瑜伽健身類的銷售額都取得超50%增長。如今，瑜伽健身類的產品已占艾德業務的80%，大大超過了原先經營了10年的泳裝品類產品。

相當長的一段時間里，晉江的泳裝產品超過九成出口海外。但這幾年，隨著全球經濟形勢日趨復雜嚴峻，泳裝外貿需求呈現低迷態勢，晉江泳裝企業普遍遭遇了出口訂單下滑的難題。在這一背景下，隨著國內民眾生活水平不斷提高、消費結構不斷升級，晉江泳裝企業發現了新需求，并及時做出調整，發揮產業鏈集群優勢，最終打開了新市場。

春江水暖鴨先知。作為上游，面料供應商總能更早洞悉行業的變化，勁派經編便是如此。作為較早一批生產泳裝面料的供應商，勁派經編早些年就將主攻方向調轉至瑜伽健身服在內的運動板塊。

“2017年瑜伽健身服飾開始增量，即使受疫情因素影響整體市場下滑，但這幾年，這個細分領域的增量仍持續上升。以去年為例，公司該板塊業務較前年增長了20%以上。”勁派經編總經理洪英岳告訴記者，這些年來，勁派經編不斷創新研發功能性面料，引導客戶賦能新市場。

而今，瑜伽健身服飾正在發生變化。更休閑、更時尚、更能滿足消費者多場景的穿著需求成為新趨勢。“現在很多年輕女性在健身后，也會穿著瑜伽服與好友下午茶，瑜伽服也可以很潮流。”李先榮告訴記者。隨著經驗的累積和對市場的捕捉，晉江不少泳裝企業不斷對瑜伽健身產品進行更新換代，深受消費者青睞。