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adidas大中華區二季度又跌35%,但CEO似乎搞錯了問題的原因
當地時間 8 月 4 日,adidas發布了 2022 財年第二季度業績,本季 adidas 凈銷售額 55.96 億歐元,比去年同期上漲 10.2%;3.6 億歐元的凈利潤同比下跌 7%。這當中最令人關注的還是大中華區,雖然 adidas 本季在亞太地區增長了 14%,但 adidas 大中華區銷售額下跌了 35%。
并且這已經是連續第 2 個季度下跌 35% 了,2022 財年第一季度 adidas 大中華區銷售額就同樣下跌 35%,而 adidas 大中華區銷售額已經連續 5 個季度負增長。
要知道這一區域曾是 adidas 最重要、發展也最快的市場,在 2019 財年之前,adidas 曾創下過在大中華區連續 23 個季度實現雙位數增長的驚人表現。
當地時間 8 月 10 日,德國《商報》(Handelsblatt)報道了對 adidas CEO Kasper Rorsted(羅思德)的采訪,在采訪中 Kasper Rorsted 承認“在中國犯了錯誤”,他表示“中國市場會回來的”。
Kasper Rorsted。他接任的是海納,后者領導 adidas 15 年,是品牌史上任期最長的 CEO。圖片來自路透社
雖然承認了問題,并對未來表示樂觀,但從整個采訪以及 adidas 過去幾年的動作看,我們很難對 adidas 接下來的進展抱有同樣的信心。實際上 adidas 已經多次在采訪中表示“中國市場會重新增長”之類的話,都可以看作是標準話術了,而 Kasper Rorsted 在采訪中把業績不佳主要歸結于疫情,讓人擔心這位 CEO 可能搞錯了問題的原因。
adidas 終止連續雙位數增長的時間是 2020 財年之前,而 2020 財年除了有疫情影響,還有另一件事,那就是新疆棉事件。
前者的確讓大量推動自營門店的 adidas 在成本方面苦不堪言(NIKE 的經銷商網絡反而更加靈活),而后者看似影響都在無形當中,但 adidas 恰恰可能是受影響最大的一個——NIKE 贊助中國國家隊讓網友在呼吁抵制時更容易手下留情,而 adidas 缺少這種層面的依靠。
尤其值得一提的是,在圈內看來,新疆棉事件后陳奕迅選擇和 adidas 解約,放棄終身代言人的合作,這雖然讓陳奕迅本人遭受損失(并且還被網暴),但損失更大的其實是 adidas。一直以來 adidas 非常依賴明星帶貨,這次級別最高的代言人的解約從根本上動搖了 adidas 的策略,隨后 adidas 一直搖擺不定,至今都沒有找到穩定可持續的經營方式。
功能性裝備成為品牌的基本盤,另外今年的世界杯也還是 adidas 講故事的機會
另外,就像我們在《星巴克中國區業績一瀉千里,問題或許并不全在于疫情》中提到星巴克的問題一樣,“不酷了”同樣也是 adidas 面臨的問題。在更側重功能性的運動表現系列或足球鞋、籃球鞋之外,更強調潮流時尚的 NEO 和“三葉草”adidas Originals 在這個問題上的嚴重性非常明顯,當產品不再讓人興奮(或品牌受到抵制),可替代性就迅速抬頭了。
雖然合作風波不斷,但 YEEZY 很可能是現在 adidas Originals 為數不多的遮羞布
adidas Originals 幾乎只有 YEEZY 系列仍然堅挺(但包括今年 YEEZY Day 前后爆出的新聞在內,看起來 adidas 和 Kayne West的合作也快崩了……),其它的聯名合作雖然層出不窮,非常努力,但好像都還沒有碰到年輕消費群體的某一根神經。
adidas 和 GUCCI 的聯名系列是今年的亮點之一,其實 adidas 和 Balenciaga 巴黎世家的聯名也不錯但沒出圈
Kasper Rorsted 在采訪中表示不認為中國會最終放棄西方品牌,“這不現實”。不過 adidas 已經下調了 2022 財年的財務預期(除了中國市場嚴峻,也包括俄羅斯市場停滯):毛利率從 50.7% 下調到 49.0%,而凈利潤從 18 - 19 億歐元下調到了 13 億歐元。
而在 adidas 之前發布的新戰略中,2025 年是個關鍵節點,Kasper Rorsted 表示“假設這樣的情況是永久性的改變,那么我們也會不得不調整我們的目標”。
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