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行業現狀

在不少服裝行業的朋友口中，都會聽到這樣一句話：“現在的生意啊，真是越來越難做了”。目前服裝行業受到了經濟環境等各方面的影響，對品牌知名度和產品的售賣等多方面都帶來了挑戰，所以很多服裝類的企業主也都在尋找獲得新客戶的機會。

抖音作為一個新的流量平臺，具有完善的企業號，在轉化產品這方面也是很有效果的，成為了服裝從業者們新的變現渠道。本篇內容小編將從目前服裝行業面臨的挑戰和機遇入手，幫助您了解企業號產品以及如何把視頻做的更吸引眼球，讓你的生意被更多人看到并需要。

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背景分析：

服裝行業面對的挑戰與機遇

線下服裝實體店遇到了各種各樣的挑戰和問題，線下的客流量逐漸減少只靠單純的吆喝越來越無法實現自給自足。且不止你看到的這些，線下實體店面臨的問題只是服裝行業中的一部分，行業整體還面臨其他的挑戰，小編在這里給您列舉幾點。

◆整體的市場環境不穩定

經濟的不確定性也給服裝行業帶來了很大的挑戰，2019年開始，服裝市場的整體收入增長率下降到了3.5％，2020年3.2％專營店、百貨商場在中國服裝市場發展放緩。

◆市場競爭激烈

現如今市場競爭非常激烈，國外的品牌也在搶占中國的服裝市場，線下的旗艦店數不勝數，門店的數量在不斷的擴張。

◆線上競爭激烈

各個平臺都已經被頭部企業占據，競爭激烈，線上帶貨流量很難獲取，中小企業也是夾縫生存。傳統電商的商業場景和銷售模式相對來說比較單一。

◆同質化嚴重

服裝一般都是工廠一批出貨，所以產品同質化現象非常嚴重。即使有好的銷售渠道也存在著無法吸引消費者眼球的問題。

說到這里可能服裝行業的朋友就會問，我可太難了.....這么多要面對的問題和挑戰是不是此題無解了？小編告訴您，倒也不是，還有好多新的機會點讓我們一起看看吧。

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順應機遇：

抖音—線上營銷新機遇

抖音app是當今互聯網流量的一大趨勢，也是最新的帶貨好手，不分年齡，都在刷抖音。刷抖音可以說已經成為了人們日常生活中的一部分，所以越來越多的人開始在上面推廣自己的品牌和產品。都想在這個流量池中獲取自己的私域流量。

刷抖音就是玩出花樣，方法技巧很重要，也需緊跟潮流做抖音內容。在抖音上，商家可以實時的更新自己商場最新的動態，像店鋪上了新的產品、服務顧客的場景等，都可以把這些動態收集起來進行拍攝傳播。

隨著人們的消費升級和審美升級，消費者現在對含有帶梗、有個性、有顏值等因素的視頻更感興趣，原來我們的顧客只是單純的“物品買家”，買完自己所需要的物品就走了，現在我們的顧客卻變成了包括“粉絲、會員、伙伴”等多種身份的消費者，如果我們的顧客被某個商品所吸引，并且可以持續購買，就大大的提升了用戶的價值。

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行業分析：

抖音上服裝類的企業號如何運營

◆抖音藍V認證

為什么越來越多的企業、政務號和媒體號都在做藍V認證？認證抖音藍v都有哪些好處呢？首先就是可以把內容引流到落地頁提高商品的轉化，想要做好抖音企業號必須認證藍v。不過，如果你不掌握一些抖音認證的小技巧那是很容易造成認證失敗的。同時抖音是不會給你退認證費用的。不管通不通過都是不退還的。所以小編在這里提醒大家一定要找專業的公司合作。

◆賬號的定位

在抖音平臺，打造品牌的第一步就是把自己的賬號設定成一個必火的人設，這就是人物設定。塑造人設的目的就是打造差異化，讓人易辨別易記易聯想。只有把自己的優勢展現出來，才能變成人們心目中的“網紅”，在服裝行業把自己的人設打造的立體垂直化。

◆內容運營

1.創意的策劃

根據服裝行業品牌賬號的調性分析，洞察消費者行為習慣與愛好，對服裝行業抖音賬號的內容進行創意策劃。首先要做好服裝行業的市場調查，要了解消費者的愛好和需求，對整個行業的抖音號進行全面的分析，梳理出有創意的內容形式。

2.鏡頭腳本的制作

根據自己所選的人設，確定拍攝方向，先制作出有創意的視頻腳本，然后按照腳本去拍攝視頻。有創意的腳本策劃視頻才會火爆。要把所有有創意的內容和想法結合抖音當下最火爆的玩法，策劃成視頻腳本，按照步驟去拍攝出優質且新穎的的視頻內容。這樣才會引來更多的流量。

3.拍攝剪輯

要使用專業的拍攝設備去拍攝視頻，然后再由有多年從業經驗的剪輯師去對拍攝好的視頻進行后期的處理，因為運用專業的攝影設備和運鏡技巧，才能拍攝出重點突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期再配合專業的剪輯，去完善一些細節，還可以通過加上酷炫的特效制作，去提高視頻的可看度和吸引力。

4.賬號運營

內容永遠是賬號運營的關鍵點，而策劃的本質就是揣摩人性，利用用戶的心理，用咱們的內容去戳中他們的痛點，去刺激客戶。我們計劃服裝行業抖音號，8個內容方向：顏值類、劇情類、絕活類、特效類、教學類、情感類、場景類、對話類。

小編在這里舉個例子，比如：抖音阿處博主所發布的視頻，就是一些比較接地氣的教學視頻，像我們秋冬的衣服都比較大，會出現不容易收納的現象，這個博主就會教一些方便收納的疊衣服方法。

再比如我們日常會遇到的鞋子衣服等服飾的保養問題，抖音博主如意姐就會抓住用戶的這一痛點，來出一期關于皮鞋護理和保養的知識。塑造這些內容都是為了給自己帶來熱度，引來流量，讓用戶更容易感興趣，引起用戶的關注，以達到產品轉化的目的。

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抖音企業號為你的運營添磚加瓦

在這個流量為王的時代中，高質量的視頻內容才能獲得高流量。所以，服裝行業的老板們更要注重自己抖音企業號的基礎搭建和內容運營，緊跟時代腳步，助力企業短視頻營銷最大化。