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當前，Z世代的年輕人，正一步步轉變為消費市場的主力軍。向來以“個性”標簽自己的TA們，不滿足于標準化、統一化的消費體驗，執著于追求多元化、差異化的表達。

作為深耕中國鞋服行業數十年的大型時尚產業集團，百麗時尚集團（以下簡稱百麗時尚）洞察年輕消費群體的個性化需求，以“打造最富活力的品牌成長平臺，共創開放時尚生態圈”為愿景，致力于服務中國最廣泛的消費者群體，正持續釋放著年輕個性的活力。

構建多品牌矩陣，精準定位個性化需求

從“生活剛需”走向“個性滿足”，對于當下的年輕人來說，購買鞋服的標準不斷向外延伸。除了追求性價比，也有更多人愿意為擁有創新設計、興趣滿足、潮流符號等特性的鞋服“買單”。

因此，百麗時尚前瞻性地進行了多品牌布局，通過不同定位的品牌組合，既滿足大眾化的消費需求，也更加注重差異化的“定制”，迎接個性化消費浪潮。如今，旗下品牌百花齊放，其中，鞋類業務17個品牌涵蓋定位于大眾市場的BASTO、SENDA、15mins，中端時尚的BELLE、TATA，高端時尚的STACCATO、73Hours、Joy&Peace、Millie's，功能休閑的SKAP、Hush Puppies、Bata、Clarks，潮流活力的TEENMIX、Champion、TOOMANYSHOES、CAT。同時，服飾業務經營5個聚焦于潮流活力及潮流休閑類別的服裝品牌，包括INITIAL、MOUSSY、SLY、Champion、CAT。

不僅如此，為緊跟市場動向，滿足年輕人對多場景、新鮮感的需求，百麗時尚還打造了“訂補迭”的產品模式，即首單占40%，補貨占30%，迭代占30%，實現產品的多次迭代，月月上新。例如，在2020年疫情初期，百麗時尚旗下各品牌就快速做出訂貨調整，調低春季貨品訂單，使得春季產品庫存得到很好地控制。在疫情初緩的4月底，百麗時尚迅速恢復夏季訂單，在其他品牌還在清理出售春季貨品時，百麗時尚則確保了5、6月的上新，滿足了消費者對應季產品的需求。

加碼創意營銷，持續激活年輕化形象

作為互聯網原生代和社交媒體重度用戶的現代年輕人，向來熱衷于從各個渠道獲取時尚信息。但不可否認的是，當前是一個信息爆炸的時代，傳統的營銷方式已經很難走到年輕人心中，影響TA們的購買意愿。

而如何與年輕人玩到一起，一直是百麗時尚的重要課題。為此，百麗時尚成立品牌發展及形象創意（“BIC”）團隊，建立數字化營銷評估體系，統籌明星、跨界聯名等資源，研究試點新型營銷策略，和年輕人持續對話。

在明星資源方面，百麗時尚和李宇春、宋祖兒等明星進行了代言合作，在以年輕人為代表的粉絲群體中宣傳時尚理念，助力各個品牌的影響力進一步滲透；

在跨界營銷方面，百麗時尚旗下品牌STACCATO曾和中國航天這樣的稀缺IP推出聯名系列，全網獲得上億次曝光；Joy&Peace則曾和歐美當紅設計師品牌Laurence&Chico推出過限量聯名系列，用珍珠扣和手工老花單寧面料來創作鞋履，首發4000雙被瞬間搶購一空。

值得一提的是，從2018年開始，百麗時尚還連續四年打造年度時尚盛典，將各個品牌的特征集中展示，從而在年輕人心中烙下潮流化的形象。其中，2021年9月的大秀以“幻燃 新履”為主題，打造了一個方舟式的沉浸互動樂園，用錯綜復雜的故事情節吸引一眾年輕人到場體驗，并鼓勵年輕人自創，成功用具有親和度的手段來讓消費者以更深刻的體驗來認識品牌。

在眾多品牌都在全力滿足個性化消費需求的今天，百麗時尚敢想敢為，通過品牌矩陣的持續擴張，以及符合潮流想象力的營銷方式，直擊年輕人圈層，充分觸達TA們的生活、愛好，凸顯了出色的前瞻性視野。