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體育品牌加碼青少年市場
“今之責任,在我少年,明德習武,健體強身……”當“青少年體育”被提起的頻率越來越高時,各大運動品牌亦捕捉到其中的機遇。
7月初,特步兒童發起“驕陽計劃”暨大國少年體育公益中國行活動。此前3月,特步還推出青少年產品線特步Young,專業打造特步100-校園體育專業線。今年7月10日,安踏茁壯成長公益計劃實施5周年。未來三年,安踏茁壯成長公益計劃將投入6億元,覆蓋600萬青少年,持續推動體教融合,讓更多青少年在運動中實現成長。而在去年,361°兒童啟動青少年運動推廣計劃,希望通過青少年運動激勵計劃、培訓計劃、保障計劃等方式,吸引更多的青少年參與到體育運動中。
過往,國內青少年運動消費市場并不成熟,這一細分市場更多介于童裝線和成人產品做小的交叉地帶。現在,各大運動品牌顯然也看到了這個新的增長點,紛紛著手對青少年群體的體育教育、運動消費等進行布局。
01 更高站位的市場發力
7月初,在中國田徑協會指導下,特步兒童攜手人民日報客戶端、中國青少年發展基金會發起“驕陽計劃”暨大國少年體育公益中國行活動。
“驕陽計劃”作為特步兒童圍繞中國千萬青少年體育素養的提升計劃,涵蓋了青少年運動裝備、賽事、課程、公益等多方面內容,更是推出“五個一”行動,即“一套教學課程”“一千場專業訓練營”“一系列公益項目”“一組校園體育裝備”“一系列專業賽事”,全面助力青少年體育事業的發展。
“驕陽計劃”迄今已經在上海、廈門、臨沂等地陸續開展了“運動訓練營”,受到了學生與家長們的關注與認可。
今年7月10日,是安踏茁壯成長公益計劃實施5周年。截至2022年6月30日,安踏茁壯成長公益計劃累計投入現金及裝備總價值超6.2億元,捐建了161間安踏夢想中心和13個安踏運動場,培訓了3392名一線體育教師,覆蓋了31個省9830所學校的388萬名青少年。
2017年,安踏集團攜手“青基會”“真愛夢想公益基金會”推出了安踏茁壯成長公益計劃,從裝備、課程、師資及設施等多個維度入手,為青少年體育教育可及性及均衡性的普及提供切實有效的幫助。2020年9月升級后,安踏茁壯成長公益計劃一共涵蓋了安踏裝備包、安踏體育課、安踏夢想中心、安踏運動場、安踏運動營、安踏高中班六大模塊。未來三年,安踏茁壯成長公益計劃將投入6億元,覆蓋600萬青少年,持續推動體教融合,讓更多青少年在運動中實現成長。
“完全人格,益于體育。安踏希望通過茁壯成長公益計劃推動新時代的體教融合,開辟青少年體育教育新路徑。”安踏集團副總裁李玲表示,安踏持續關注青少年的全面健康發展,將青少年體育素養教育的提升視為己任,希望以體育運動增強學生的體質,以體育活動來豐富學生的生活,以體育精神為孩子們的未來帶來積極的影響。
而在去年,361°兒童啟動青少年運動推廣計劃,希望通過青少年運動激勵計劃、培訓計劃、保障計劃等方式,吸引更多的青少年參與到體育運動中。361°兒童希望繼續致力于為中國青少年運動提供最專業、最安全的運動裝備,承擔推廣青少年運動、激勵青少年運動、保障青少年運動的使命,做青少年運動的激勵者、推廣者、踐行者。
少年強則國強。不論是安踏的“茁壯成長公益計劃”、特步的“驕陽計劃”,還是361°的“青少年運動推廣計劃”,都可以看出,體育品牌站在更高維度,履行著自己的社會責任,希望讓更多的中國少年愛上體育。
“頭部品牌擔起更大的社會責任,是因為它們有這樣的實力。”有業界人士直言,過往,國內青少年運動消費市場并不成熟,這一細分市場更多介于童裝線和成人產品做小的交叉地帶。現在,各大運動品牌顯然也看到了這個新的增長點,紛紛著手對青少年群體的體育教育、運動消費等進行布局,相信各大品牌基于深厚的運動基因和科技的加持,一定會在青少年運動領域表現得更出色。
02 幫助孩子更好地提升運動表現
“雙減”之下,青少年體育尤其是校園體育,市場需求正在發生明顯變化。
體育在入學考試中的重要性顯著提升。洞察到這一趨勢之后,各大體育品牌如何助力孩子們更好地提升運動表現,也就成了它們產品研發方向之一。
今年4月,361°成為中國跳繩國家隊官方合作伙伴,這也標志著361°的專業跳繩裝備將正式亮相國際賽場。當然,此次合作,對于361°是打通了校園內外兩大場景,實現了“一軸兩翼”的跳繩產業生態閉環——以中國跳繩國家隊為軸,在校內,與國內眾多體適能機構和線上跳繩App平臺合作,面向在校學生開展跳繩賽事和跳繩活動,讓更多人參與其中,跳出健康新天地;在校外,以361°全國數千家門店和社交媒體為矩陣,發起開設冠軍跳繩課和舉辦跳繩訓練營、跳繩挑戰賽,面向全國推廣跳繩運動。
值得一提的是,361°為適應更多人群需要,強化在校園運動領域的優勢地位,其研創中心專門成立了跳繩運動專項研發部門,研究人們跳繩時身體動態、通過彩色高速攝像捕捉跳繩時腳部落地姿態、通過測力臺研究跳繩時前掌受力分布,為消費者制定出更合理、更專業的跳繩運動解決方案。
事實上,在青少年運動領域,361°作為行業先行者,已經積累了顯著的先發優勢。目前,361°已經完成了包括跳繩、足球、籃球、跑步等各類校園運動裝備產品布局,能夠滿足從幼童到青少年的全年齡段客戶需求。
業內人士分析認為,361°此次與中國跳繩國家隊簽約,將再度提升其在青少年運動裝備方面的優勢。以此推算,其青少年運動裝備賽道大概率維持雙位數增長,為其持續增長提供長效動力。
今年3月20日,特步推出青少年產品線特步Young,針對青少年運動場景化需求,專業打造并推出特步100校園體育專業線產品,以體育裝備為核心,為青少年提供專業的運動解決方案。此次,特步100校園體育專業線全矩陣提供了細分產品:飛凌-中長跑鞋、綜合訓練鞋、立定跳遠鞋和跳繩鞋,以及服裝運動裝備、襪子及配件等。無論是參加體育課還是備戰體育中考,都能夠完美適配。
早在2020年初,特步就開始在校園體育專業運動裝備領域發力,支持青少年安全運動。組織專業團隊針對校園場景化運動需求進行深入研究,歷時8個月調研,共回收2000余份專業問卷,專訪覆蓋全國多所學校師生、家長。2021年開始,特步專注研發適合青少年各場景體育運動的專業裝備,校園體育專業線——特步100系列應運而生。
作為僅有的運動員用自己名字創立的品牌,李寧自成立之初便不遺余力地扶持青少年體育發展。成立李寧YOUNG品牌也不僅僅是其為了推進業績增長,更有著一份來自運動員的期許。
2018年,李寧品牌重新規劃李寧KIDS未來發展策略,組建獨立的童裝事業部,推出全新的“李寧YOUNG”。目前,李寧YOUNG產品覆蓋專業運動、運動生活及小童產品等多個領域,專門為3~14歲的兒童和青少年,打造具有時尚性的專業運動產品。
有別于傳統兒童運動產品“自上而下”的研發體系,李寧YOUNG從最初的數據采集開始,便以中國兒童為原型,結合與生俱來的體育DNA,更加專注于體育運動研究,有針對性地為青少年人群提供更加專業、更符合青少年群體需求的運動裝備選擇。
圍繞目標人群細分、場景消費精細化、產品功能性需求細分所帶來的創新機遇與新生意增量,青少年運動市場規模與消費潛力不容小覷。當然,這也對品牌綜合實力提出了更高的要求,唯有以產品創新建立核心差異、以技術優勢提高競爭壁壘,充分迎合市場需求的品牌才能立于不敗之地。
03 青少年體育的運動潮流
通過專業讓品牌在保有運動基因的同時,緊抓消費者對于潮流的需求,從而鎖住更多消費者。這是不少品牌所考慮的。
2021年特步兒童提出了“大國少年”的核心品牌理念。對于這一核心品牌的提出,特步兒童指出,現代的兒童生于中國高速發展的階段,他們生來自信,勇于展示,提出了“大國少年”的核心品牌理念,希望通過品牌影響力去感染更多的少年,鼓勵他們能勇于展現自我價值,在自己熱愛的領域持之以恒并有所輸出。
特步兒童在挖掘出“大國少年”的品牌理念后,沒有局限于單一的營銷方式,而是從線上線下多個途徑推動切實落地,真正關愛和幫助少年成長。
2021年8月,特步兒童開啟大國少年發光計劃,面向全國范圍招募7~14歲有代表性的少年,為他們提供在上海時裝周展現自我的造夢舞臺。這群模特中,有來自北京的京劇青衣小花旦、來自大涼山黑鷹籃球隊的運動少年、有堅持畫畫的繪畫少年,也有三好學生代表。在他們身上,特步兒童一直在強調的釋放孩子天性的品牌價值觀得到了最直觀的展現。
“我們希望以孩子的視角沿著他們未來的發展方向,做懂孩子的產品。”當前,特步兒童已形成少林“巭”系列和街舞系列兩大主線風格。少林“巭”系列是由特步兒童與少林聯名同步推出,推廣非物質文化遺產;街舞風格源于2019年與CHUC青少年街舞國家隊達成戰略合作并創辦BDS街舞賽事,為奧運挖掘儲備更多優秀青年人才。
除了特步,李寧YOUNG也善于將運動時尚與潮流文化相結合,推出包括親子款、韋德系列、迪士尼合作款、籃球俱樂部聯名款。去年,李寧YOUNG以“牛轉乾坤”為主題,以回歸運動本源、弘揚中國文化為基調,先后推出“牛轉乾坤”“巾幗不讓須眉”“英雄出少年”等不同主題系列,獲得了市場好評。
為了更貼近青少年的生活,李寧YOUNG通過校園活動、體育培訓、賽事、運動文化等多元化的布局,讓年輕消費者們更好地動起來。自2020年起,通過參與李寧“3+1”街頭籃球聯賽、BCBC籃球訓練營、韋德中國行等活動,李寧YOUNG與熱愛籃球的青少年,在運動競技的同時一起體驗籃球文化。
近幾年來,361°集團同時以專業與潮流雙驅動,品牌勢能加速爆發。361°兒童表現亦是如此。361°集團所發布的年報顯示,2021年其童裝收入同比增長18.7%,占據收入總額的18.7%,收入占比逐年提升。
361°兒童也不斷整合業內頂級合作資源,對內深挖國潮內核,與中國航天、中船重工等頂級資源合作,將361°兒童的品牌基因融入國潮屬性中,打造科技新國潮。而早在2018年,361°童裝與環球影業達成了長期戰略合作伙伴關系。此后,361°童裝又推出了與三體、圣斗士、小黃人、隊長小翼、高達、頭文字D、KAKAO FRIENDS、樂事、三星堆、侏羅紀世界2等12項IP聯名產品。
市場在不斷變化,運動品牌深知,產品才是最終鎖定消費群體的核心,產品專業性再高還需要產品顏值來引流,畢竟能夠讓消費者拿起產品、了解產品是銷售產品關鍵的一步。
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