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6月9日晚間，中國香港珠寶巨頭周大福珠寶集團（Chow Tai Fook Jewellery Group Ltd.）發布了2021年4月1日至2022年3月31日的2022財年業績報告。

受到黃金首飾的消費強勁復蘇，以及中國內地的零售網絡擴張等因素所推動，集團2022財年營業額比上年增加41.0%至989.38億港元，公司股東應占溢利（即凈利潤）增長11.4%至為67.12億港元，這也是自2014年以來的最高的股東應占溢利。

值得一提的是，2022財年周期，集團股價從10.84港元/股上升至14.26港元/股，上漲幅度31.5%。發布年報后，6月10日，集團股價從13.74港元/股上升3.35%至14.20港元/股，當前市值1420億港元。

周大福集團主席鄭家純博士表示，市場持續彌漫著不確定因素，但眼前的危機無阻幾經歷練的周大福逆流前行，抱著穩中求進的積極態度，謀求質量兼備的業務發展，化危為機，進一步拓展零售網絡及加快智慧零售布局。

2021年9月，周大福集團發布未來五年的發展藍圖 ─雙動力策略：

“實動力”是指集團持續拓展中國內地零售網絡版圖，借此更貼近顧客，同時豐富產品系列，以迎合不同顧客的需要。而“云動力”則是積極以科技賦能智慧零售，加速發展零售科技應用及智慧制造，進一步提升供應鏈自動化水平及優化數碼化平臺。

本文將以雙動力策略為切入點，具體分析周大福2022財年的業績表現。

中國內地凈增加1312個零售點，三線以下城市擁有巨大潛力智慧零售和定制業務增長迅速香港、澳門市場恢復增長HEARTS ON FIRE展開全球品牌更新計劃中國內地凈增加1312個零售點，三線以下城市擁有巨大潛力

截至2022年3月31日，集團共開設了5902個零售點，相較2021財年凈增加1311個。集團表示，已超額達成零售網絡擴張的年度目標。

就地區而言，中國內地零售點為5757個，凈增加1312個，同店銷售增長11.1%；中國香港及中國澳門零售點為94個，凈增加6家，同店銷售增長24.7%。

此外，截至2022年3月31日，其他市場的零售點數量如下：中國臺灣（20）、柬埔寨（1）、日本（1）、韓國（7）、馬來西亞（5）、菲律賓（1）、新加坡（5）、泰國（1）、美國（1）、越南（1）。

在中國內地，根據年報，三線及以下城市零售點凈增加720家，零售值占中國內地營業額為36.8%。其中三線城市、四線城市及其他零售值增長分別為45.3%、46.4%，增速超過了一線城市與二線城市的33.5%、34.4%。

集團表示，隨著內地城鄉經濟崛起，我們認為三線及以下的城市和鄉鎮擁有龐大的開店潛力，2022財年主要透過省代及加盟商擴充業務版圖。

智慧零售和定制業務增長迅速

根據年報，2022財年中國內地智慧零售相關零售額同比增長62.7%，對中國內地的零售值貢獻由去年的7.2%進一步擴大至8.6%，其中電子商務及零售科技應用分別貢獻5.2%及3.4%。按銷量而言，智慧零售業務占中國內地業務的比重由去年的14.7%躍升至17.5%，其平均售價達到2400港元。

智慧零售：包括電子商務及零售科技應用，零售科技應用是指借助智慧工具（如云商365、云柜臺及智能奉客盤等）。

集團表示，截至2022年3月31日，周大福成功與超過800萬顧客連接的云商365錄得雙位數的零售值增長，顧客的重覆購買次數相比一般周大福會員高約一倍。

2021財年期間，集團推出了珠寶數碼化定制平臺D-ONE，以滿足顧客追求定制產品和獨家體驗的需求。2022財年，集團引入更多可高度定制的款式，如主打模塊化概念的時光系列，讓顧客可自選戒指配件。目前D-ONE鉆石類零售值占中國內地整體鉆石零售值3.8%。

此外，作為集團旗下可追溯歷程的天然鉆石品牌，T MARK一直善用創新科技和專利技術，展現鉆石的真確性及可追溯性。2022年3月，T MARK再一次運用區塊鏈技術，推出專屬星空數字藏品。以“星空獨一無二，幸福不可復制”為主題為顧客提供獨特且有專屬意義的數字藏品服務。2022財政年度，T MARK產品占在中國內地以及香港及澳門鉆石產品零售值分別為20.7%及33.2%。

香港、澳門市場恢復增長

就地區而言，2022財年中國內地營業額大幅增長45.6%，占集團營業額達87.9%；中國香港、中國澳門及其他市場營業額同比增長14.7%，占集團營業額12.1%。

值得一提的是，在去年業績出現下跌后，中國香港、中國澳門及其他市場營業額也成功扭虧為盈。

從同店銷售來看，2022財年中國香港及中國澳門同店銷售增長為24.7%，2018～2021年的同店銷售增速分別為10.2%、8.7%、-38.7%、-41.3%；2022財年同店銷量增長51.0%，2018～2021年的同店銷量增速分別為6.1%、1.3%、-43.5%、-42.9%。

集團表示，2022財年，香港市場氣氛稍有好轉，本地消費亦逐漸恢復正常，2021年4月至2022年3月香港珠寶首飾零售額比去年同期上升14.9%，澳門于期內疫情相對穩定，零售環境有較大改善，整體鐘表及珠寶零售業銷售額亦已大致回復至疫情前水平。

HEARTS ON FIRE 展開全球品牌更新計劃

2018年，周大福集團提出了“Smart +2020”策略框架，通過五大范疇，即人、貨、場、廠、辦，推出更多針對新世代消費群的需要，如發展多品牌策略，如HEARTS ON FIRE、ENZO、MONOLOGUE與SOINLOVE等個性品牌則為擁有不同生活態度和個性的消費者而設。

截至2022年3月31日，HEARTS ON FIRE、ENZO、SOINLOVE、MONOLOGUE 分別擁有零售點11、54、40、69。

集團表示致力將以卓越鉆石切割工藝聞名的HEARTS ON FIRE打造成國際高級珠寶品牌。為此，2022財年展開了全球品牌更新計劃，重新包裝及推廣其中一個深受喜歡的系列ILLA系列，作為開拓中國市場的試點項目。

目前HEARTS ON FIRE主要在北美、中國內地、香港及臺灣等地區營運。集團表示，2022財年，這幾個地區均錄得強勁表現，特別是北美市場。

更多財務數據：

2022財年毛利增加11.3%至223.4億港元，經調整后的毛利率下跌4.8%至23.4%，主要由于批發業務以及黃金珠寶及產品的銷售占比上升主要經營溢利上升15.9%至100.02億港元，主要經營溢利率為10.1%周大福會員總數達533萬，其中內地會員數約420萬，港澳會員數約120萬，內地和港澳會員再消費占相關零售值分別為32%、52.3%