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今天的內容我們將一起來探討一下服飾行業在線上的復蘇之路。想知道服裝配飾行業如何在抖音上實現盈利嗎？有哪些比較好的玩法呢？我們一起來看一下吧。

眾所周知，服裝配飾行業種類多，季節性又強，樣式更新快，所以這個行業的營銷短板到底有哪些呢？文章前的你是否也遇到過如下幾個問題？

注：圖片來源于巨量學截圖

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服裝行業痛點

1.產能過剩

現在的服裝廠家愈加增多，廣州等地存在服裝論斤賣的現象，導致產能過剩，包括紅利也沒有之前的風口大了。

2.淡旺季明顯

作為女生感受尤為深刻，冬天逛街的時候會發現很多品牌都開始上春夏款了，所以證明很多商家也都有著庫存的壓力。

3.產業鏈之間的冗余

對于服裝行業稍微了解的都知道，他從生產廠家到消費者手中，至少要經過好幾批，從廠家、品牌商、代理商分享再到消費者，所以最后的價格則會非常的高，這就是產業鏈的冗余。

4.市場定位不清，同質化嚴重

我們經常會看到很多同款，甚至存在很多品牌的仿版，所以說對于原創的商家市場壓力也會非常的大。

5.自媒體的興起

現在有很多的線上平臺，很多商家通過各種內容去展現服裝，所以會導致內容碎片化，導致整體的競爭會加大。

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服裝行業機會點

既然我們有了這些痛點，自然要去解決，去延伸他們可以發展的機會點。

1.疫情常態化下，大眾對于宅家和健康意識有了很大的提升，包括運動服飾也迎來了高光的時刻。

2.消費者規模逐漸分層。因為消費者更關注的是產品的性價比，會將質量、款式和價格維度綜合考慮。比如是不是親膚全棉，是否好看耐穿等等，所以說要做高性價比的提升，同時品牌的依賴度也可以帶動我們消費的升級。

3.服飾行業呈現線上化的趨勢。隨著直播的熱流和天然的優勢，讓商家們發力迅猛，比如海*之家、太*鳥、李*等大牌都開始陸續直播帶貨。

注：圖片來源于巨量學截圖

03

線上電商平臺

那么思考一個問題：為什么這些服裝大牌都開始做線上化了？在新時代大環境下，中國服裝行業已有較為成熟和完善的產業鏈。根據服裝功能與目標，客戶可以細分為男裝、女裝、童裝、運動裝等垂直領域，其中運動裝集中度最高。

近幾年互聯網發展極為迅速，服裝銷售渠道趨于多元化，原有的線下營銷單一局面被打破，逐漸出現了社區直播等多種新興營銷渠道。想一想，你自己有多久沒有在線下實體店買過衣服了呢？那么如今網購渠道的消費貢獻持續加大，服裝行業線上的滲透率已經超過了消費品的整體市場，再加上電商與物流行業的高速發展，也為服裝企業線上化提供了豐厚的沃土。

所以不要再只依賴于線下門店的單一渠道，現在網購線上化渠道，通過電商平臺、社群直播等才是服裝重要的賽道。那么這么多線上的電商平臺，到底哪個平臺適合我，該怎么選？每個平臺的服裝行業現狀又是什么呢？讓我們一探究竟。

◆ 淘寶

一個年輕化的較大成熟服飾電商品牌，主要包含了三大子行業：男裝、女裝以及內衣家居服。每個子行業又覆蓋了幾十種細分類，淘寶的服裝行業發展已經高度成熟，這就造成了淘寶商家競爭多且壓力大的局面。

◆ 拼多多

拼多多是一個以中老年女性服飾為主的低價單品爆款平臺，用戶有著65%都來自三四線以下的城市，同時年齡也是以30—50歲的中年人為主，其中70%都是女性。那這些人群的典型特征就是一從來沒有過網購經驗，二在淘寶消費過，但是沒有形成購買習慣的人群。

◆ 天貓

天貓是一個品牌化的服飾平臺。品牌方按照對應的品類大膽地切入，在天貓服裝配飾的銷售額同比增速最高，領跑于其他的品類。但是天貓門檻高，對于品牌服飾比較友好，那像其他平臺，還有京東唯品會等，這里就不做過多的分析了。在服飾時尚領域，京東不像淘寶那么成熟，至于唯品會，也只能滿足部分消費者的差異化需求。

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服飾行業在抖音發展快速

看完了其他平臺的分析，我們再來看一下服飾行業在抖音平臺的表現。為什么服飾行業在抖音平臺快速的發展，并且會有如此大的反響呢？

注：圖片來源于巨量學截圖

首先，抖音平臺的營銷推廣主要由短視頻引流加直播帶貨兩部分組成。根據數據反映，抖音平臺的人群對于服裝行業的需求逐年上升，除短視頻用戶的穩定增長外，搜索用戶開始嶄露頭角，搜索產品即將成為服裝行業可以挖掘以及深入研究的產品功能。

短視頻直播以及搜索方向的服裝用戶畫像各有不同，且從年齡層以及區域性差距特別大。然而通過直播+內容+搜索+品牌營銷等方式結合，會覆蓋多樣化的人群，進而促進我們gmv銷售額的提升。

直播、短視頻等內容的營銷也在不斷地激活，行業經濟蓬勃發展，互相滲透，相輔相成。根據數據顯示，早在2020年，已有超390億短視頻流量聚焦于直播話題，優秀的短視頻能獲得大流量的加持，是產出爆品內容最快的捷徑之一。那么在抖音上，你可以利用多種營銷場景聚合海量資源，高效連接客戶，達到轉化。

注：圖片來源于巨量學截圖

以上幾個賬號，粉絲量基本上都保持在幾十萬號。各位企業主也可以根據自己的服裝風格去拍攝不同類型的優質短視頻，這也是產出爆品內容最快的方法。另外除了短視頻直播行業的快速發展，也為服裝配飾行業經濟帶來了生機。

很多商家尤其是位于產業帶向浙江、廣州、深圳的商家們，建立了自己固定的開播特色，創造產銷結合的新突破。那么又有商家問了，你講了這么多，到底該怎么做呢？接下來是非常非常重點的內容，那么千萬別眨眼，干貨來襲。

注：圖片來源于巨量學截圖

如圖所示，這是一個根據不同能力級別的服飾商家創造抖音短視頻的指南表，大家可以按照自己的企業類型、內容、營銷能力、粉絲量級等，找到符合自己和平臺邏輯的內容方向。希望這個表可以幫助每一位服飾品牌的商家，學會從0到1在抖音上營銷賣貨，以及初步的內容產生。

最后大家要注意，由于服飾行業試銷周期短的痛點，我們在線上營銷時一定要提前規劃全年的營銷節點。很多線上的熱點都有利于提前預判消費者的心理，掌握暢銷品的趨勢，從而實現更高的商業價值，所以你一定要學會借勢熱點。