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根據天貓發布的2022年“6.18”服飾銷售榜單，本土快時尚品牌Urban Revivo排名女裝類目第一。長期位居榜首的優衣庫此次排名第二，第三名則是另一本土服裝品牌MO&Co.。

促銷一個月，UR反超優衣庫

疫情后Urban Revivo的電商平臺表現突出，2020年“6.18”期間天貓銷售額已經排名女裝榜單第四，2021年則上升至第二名。為了迎接2022年“6.18”，Urban Revivo的折扣活動提前一個月開始，其中舉措包括全場2件9折和3件8.5折等。

對各類折扣玩法的熟練是本土品牌在電商活動中的優勢。對國內各個層級市場更高效的滲透則為本土服飾品牌吸引更多消費者，其中下沉市場消費者通常又是對折扣極為敏感的群體，加之疫情之下消費者進一步收縮開支……

不同于優衣庫對基本款的強調，Urban Revivo更注重產品的潮流屬性，甚至開設專門銷售包袋配飾的門店。盡管Urban Revivo身上不乏與原創相關的爭議，社交媒體上不少網友也對其產品的時尚感表示肯定，“大牌平替”和“性價比高”是常見的評價。

Urban Revivo創始人李明光接受記者采訪時表示，疫情影響之下，品牌在2020年的營業額仍然超過50億元。當前Urban Revivo在國內已經開設超350家門店，和國際快時尚品牌一樣，它也會和PRIVATE POLICY以及alice + olivia等設計師品牌合作聯名系列來塑造形象。

優衣庫不香了嗎？

同樣作為快時尚品牌，優衣庫不再領先早有先兆。

2020年“雙11”期間，優衣庫仍是天貓服裝第一，但在淘寶全網服裝銷量排名中便讓位給了網紅雪梨的淘寶店“錢夫人家雪梨定制”，在交易指數上落后超過77萬點。而在2021年“6.18”的6月1日至6月3日的“銷售爆發期”內，優衣庫排名第四。

高科技面料、實用的基本款和設計師聯名是優衣庫在市場上的優勢。曾經HEATTECH保暖內衣是冬天人手一件的必備單品，和藝術家KAWS以及設計師Christophe Lemaire的聯名系引發消費者的搶購風潮。

但如今這種場景已經難以找到。以“基本款+高科技面料”為主打的品牌在市場上已經不止優衣庫一家，蕉內和內外等本土品牌也有著類似的保暖內衣，但形象和營銷手段都更為年輕。搖粒絨和羽絨服是優衣庫的代表產品，但其它品牌的復制壁壘不高。

設計師品牌聯名系列的號召力也有所下降，和Jil Sander的合作系列并未引發預期中的搶購熱潮。像KAWS聯名系列那樣被瘋搶的系列已經長期沒有出現，和JW Anderson等設計師合作的設計則缺乏新意，引發消費者疲勞。

為了在市場擴張并增加收入來源，優衣庫近期宣布在浙江樂清、嵊州、湖北荊門、安徽淮南等三線城市開設新店。但其母公司迅銷集團預計中國大陸2022財年下半年經營溢利將維持與上年同期同等水平。

UR逆襲背后的Z世代消費者

常言道，長江后浪推前浪，互聯網時代出生的Z世代無疑是最會玩的一代。而隨著Z世代消費能力的逐漸提升，圍繞這一人群的新消費正在悄然構建，并蘊藏著巨大的增長潛力。如何打動Z世代，成為當前整個消費市場不斷研究的課題。

都在說Z世代，那么Z世代到底是什么？

如果單純用時間來界定，Z世代為出生于 1995-2009 年之間的群體，也就是95后和00后。他們一出生就與網絡信息時代無縫對接，受數字信息技術、即時通信設備、智能手機產品等影響比較大，因此也被稱作網絡世代、互聯網世代。

成長于中國經濟騰飛時期的Z世代，物質生活富足，有個性但也容易受外部因素影響。國內統計數據顯示，中國Z世代人群約占2.6億人，撐起了4萬億的消費市場，開銷占全國家庭總開支的13％，消費增速遠超其他年齡層。

毫無疑問，Z世代是最具發展潛力的新一代。那么，品牌、商家要如何打動Z世代呢？

中國快時尚領先品牌UR做了一些探索，概括來說就是提升性價比、打造體驗式消費，塑造品牌精神。

根據調查顯示，由于收入問題，Z世代的價格敏感度顯著高于Y世代，更易被高性價比產品打動。而作為以“平價”“快速”著稱的時尚行業，快時尚一直備受年輕人青睞，但“平價”背后的產品品質卻始終被詬病。為此，UR依托強大的柔性供應鏈進行行業革新，堅持以產品為先導，以時尚設計、快速更新和高性價比來驅動品牌發展，致力于打造一個注重品質的快時尚品牌。

在Z世代注重的消費體驗方面，UR則將店鋪空間設計作為重中之重，并為此投入大量資源，打造“千店千面”， 從而呈現給年輕人一個個自由的、充滿想象力的購物空間。比如UR大上海時代廣場店，以“都市劇院”為設計靈感，整座店鋪以重復出現的幾何模塊結構為主要設計元素。店內錯落有致的多層幾何結構，猶如層層重疊的劇院簾幕；而從側面看到的景象則仿佛簾幕之下的劇院后臺，令人充滿無限遐想。這樣簡約時尚又極具現代感的表達方式，不僅吸引了不少顧客駐足拍照，更一度成為年輕人逛街打卡的時尚圣地。

不盲目追求國外大牌

Z世代認可中國制造

除了注重性價比和消費體驗，伴隨著互聯網成長起來的Z世代，有著極強的文化自信，他們不再盲目崇拜國外大牌，而是喜歡超越價格之外的真正的產品力。他們更看重產品設計，愛科技，有環保意識，綠色、簡約成為時尚主要選擇，他們從內心認可中國制造，享受國貨給他們帶來的價值。

這背后，是國貨產品折射出來的內在價值給予了這個年輕消費群體更強的情感歸屬，他們購買的不再是商品本身，更是品牌理念與價值主張。

而打造一個有深度、有溫度的中國快時尚品牌，為中國的年輕人創造引以為傲的時尚藝術，也正是UR努力的方向。

作為中國第一個本土快時尚品牌，UR經歷了快時尚行業的起起落落，在國際巨頭相繼在中國遇冷甚至出局之后，UR卻逆勢而起，憑借大膽革新的升級戰略以及穩扎穩打的產品戰略，成為國內快時尚的佼佼者。不僅如此，從2016年開始，UR就開始拓展海外業務，目前已發展到新加坡、泰國及中東市場，在全球擁有超過7000名員工，更在倫敦設有全球創意設計中心，在全球開設超過350家實體店鋪，距離其成為全球最具代表性的中國時尚品牌的愿景更近了一步。

在UR看來，對于時裝品牌來說，它的本質是時尚，而時尚的本質是藝術和創意，這也是快時尚深受一代又一代年輕人喜愛的關鍵所在。

面對Z世代，UR更深入洞察其對藝術和創意的需求，通過“千店千面”的空間設計與Z世代溝通；與國際知名設計師合作推出聯名款，打造個性化時尚服飾，提升品牌潮流引領能力；發布環保膠囊系列產品，通過使用回收塑料瓶再加工而成的環保紗線，將服裝制造過程中的水污染降到最低，為環境保護貢獻力量，更和一個地球自然基金會（OPF）共同開展“守護中華白海豚”公益計劃，以實際行動推動可持續發展。

根據電通中國發布的《2022解碼Z世代》報告顯示，Z世代在時尚領域的消費金額貢獻正逐年增大，90后、95后、00后潮流市場的消費規模占比達到八成。這無疑給整個行業注入了新的動力，UR等中國品牌也在掌握品牌核心競爭力的基礎上，不斷探索，不斷創新，與Z世代一起朝著更好的未來大步向前。