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勇銳前進的上半年！8月23日，知名民族運動品牌361°發布2022年中期業績報告。財報顯示，2022年上半年，361°收入36.53億元，同比增長17.6%，權益持有人應占溢利5.51億元，同比增長37.2%。

從整個國內服裝市場來看，2022年上半年的形勢實質頗為嚴峻。受疫情反復、實體門店運營時長減少等因素影響，多家時裝企業的中期報告顯示，其凈利潤下滑甚至虧損。不過運動品牌整體上揚，361°是其中的佼佼者，早在7月18日就對外發布盈喜公告，稱預計半年純利同比增加不少于30%。

財報發布后，361°集團執行董事兼總裁丁伍號表示：“展望未來，我們對體育行業的發展前景，充滿信心。361°作為中國領先的體育用品企業，我們致力于成為全球令人尊敬的體育運動品牌。今后，我們將繼續堅持‘專業化、年輕化、國際化’的品牌定位，秉持‘多一度熱愛’的品牌精神，把握新的發展機遇，努力保持業務向上突破，積極承擔社會責任，為股東、員工、社會創造價值。”

這一定程度上再次反映出，疫情雖然帶來明顯的挑戰乃至一時的困難，但中國體育產業將得益于大眾不斷提高的運動意識和運動需求，積蓄新的發展動力。翻開361°的財報，我們肯定361°是這股動力的受益者；再仔細回顧361°半年來的動態，我們還發現，361°還是這股動力的重要制造者。通過不斷研發優質、專業的運動產品，并開展自有IP賽事、支持大型體育賽事，361°更廣泛地普及了體育文化，滿足群眾運動需求，幫助中國體育產業蛋糕持續做大。

堅持“專業化、年輕化、國際化”品牌定位，籃球跑步品類頻出尖貨

近年來，361°提出“專業化、年輕化、國際化”的品牌定位。今年上半年，361°在這三個方面的部署和成績也有目共睹。

“專業化”方面，361°一如既往地在科技創新方面加大投入。財報顯示，該報告期內研發開支占集團總收入的3.1%。3月，361°推出361°競速家族跑鞋矩陣。該系列產品由361°聯手中國馬拉松大滿貫、亞洲馬拉松大滿貫雙料冠軍李子成共同研發。其中飛飚跑鞋是國內首款采用前后腳掌分離設計的碳板跑鞋，應用目前361°跑鞋科技中最頂級的中底科技QU!KFLAME，內置超大3D異性碳板，推進力、落地穩定性大幅提升，在專業跑鞋領域備受贊譽。飛燃ST則在飛燃1代基礎上升級，采用自主研發的Q3U!KFOAM超臨界科技，在滿足專業跑者長距離訓練輕量與軟彈需求的同時，還可以為大眾跑者的訓練能力提升提供支持。

361°競速家族跑鞋矩陣

籃球是361°另一個重點發力的領域，2022年上半年也有明星產品面世。5月，361°發布最新旗艦籃球鞋 BIG3 3.0 PRO。作為361°的旗艦款后衛籃球鞋，BIG3 3.0 PRO通過回彈提升10%的QU!FKLAME中底、斜面的飛織材料、QU!KBONE科技碳纖維板、優化的鞋型結構，實現抓地+包裹+平衡全方位升級。專業產品備受市場認可，BIG3 3.0 PRO在618天貓消費指數榜運動鞋榜單上曾實時排名第七、國產品牌產品中排名第二。除此之外，其他AG系列、禪4系列等籃球產品也成為市場爆款。

“年輕化”方面，361°積極聯名年輕群體喜愛的文化IP，發布了三體、樂事、KAKAO FRIENDS等熱門IP的聯名產品。此外，361°繼續與知名青年演員龔俊合作，于1月推出運動潮流新主張“我是東方未來”。“我是東方未來”一方面借助文化基因，大力提升年輕人對中國文化的認同感；另一方面在傳播過程中融入了小輪車、滑板、街舞等熱門青年運動的元素，推動方興未艾的“國潮風”進一步席卷全國。

361° “我是東方未來” 態度海報

上半年，361°還上線亞運“薪火”系列產品。作為連續四屆亞運會的官方合作伙伴，雖然杭州2022年亞運會延期，但361°準時在夏天點燃亞運熱度。產品設計靈感主要來自亞運火炬設計方案“薪火”，同時融入了傳統國風元素和杭州當地特色元素，以及中國成語、良渚文化等意象。361°亞運薪火系列致力于通過“薪火”傳遞亞運理念，傳播亞運故事，鼓勵運動者全情投入到所熱愛的運動當中，追尋熱愛。

361°亞運薪火系列產品海報

“國際化”方面，361°的籃球營銷投入收效可喜。年初，361°正式簽約后衛球員斯賓瑟·丁威迪。丁威迪幫助達拉斯獨行俠闖進2021/22賽季NBA西部決賽，他在季后賽期間穿著全新361°戰靴BIG3 3.0，對國內球迷來說成為很好產品預熱廣告。同時，361°的專業產品也被推向國際舞臺，使361°的專業形象在國際市場上得到彰顯。

為國內體育市場添信心，自有IP賽事成為亮點

361°在上半年的卓越成績，令市場對其展示了不小信心。盈喜報告發出后，中信建投、中金公司、興證國際、東北證券、國泰君安等眾多頭部券商紛紛發表首次覆蓋或推薦買入評級研究報告。此前招商證券更在5月給予361°“強烈推薦-A”評級。

361°獲得的認可，與國內體育氛圍的變化，頗成微妙對比。年初，北京舉行的全球性冰雪盛事振奮人心，然而踏入5月，杭州亞運會、成都大運會延期，汕頭亞青會取消，本來備受期待的“2022年大賽年”，被“挖走”了中間部分。疫情對專業賽事市場的沖擊仍然顯著。

再加上國內若干城市曾面臨疫情反彈考驗，造成大眾消費趨于謹慎，一定程度上令市場發出“經濟下行”之嘆。體育行業也不乏悲觀聲音。

361°自有跑步賽事IP “三號賽道

但361°顯然看到困境背后的希望所在。首先，防疫靜態管理反而直接增加了大眾居家運動健身的需求，拉動了大量裝備消費。其次，由于專業賽事數量減少，體育迷的觀賽需求得不到有效釋放，擴充了相對下沉的體育表演的市場空間。此外，整體而言，后疫情時期大眾的運動意識全面提高，使得大眾性體育活動參與名額難求，尤其是一些已經建立起IP效應的活動或賽事。這也反映了當前的草根賽事市場其實大有可為。

在這背景下，361°堅持投入力量，打造自有IP賽事，對傳遞企業形象、提升企業效益乃至鼓舞業界士氣，都有十分正面的影響。

自有籃球賽事IP“觸地即燃”是其中一項范例。其前置賽事“觸地即燃·球局計劃”經過3個月、9座城市、288支隊伍的鏖戰后，產生9支優勝球隊。然后“觸地即燃”全國賽打響，在全國多座城市巡回開戰。楊政、周銳、魯大詩等民間街球高手擔任優勝隊導師，強化了賽事蘊含的籃球融入大眾生活、“籃球不會拒絕你”的精神。

361°自有籃球賽事IP“觸地即燃”

“觸地即燃”最激動人心的一點在于，賽事堅持選擇在大型商業綜合體的內部舉行，形成里三層外三層、樓上樓下圍觀的壯觀場面。而“群情洶涌”的場景具有突出行業意義，反映出無論是親身參與還是旁觀欣賞，大眾都渴望參與到更多的體育競技場景中。從當下來看，各種草根賽事、活動，獲得更堅實的受眾基礎；從長遠來看，高水平專業賽事回歸后，國內體育市場全面復蘇的狀態更加讓人期待。同時，大批消費者因為賽事而走進商業體，有利于商業體增收，為實體經濟從疫情打擊中恢復作貢獻。

“觸地即燃”帶旺商業體人氣和終端門店消費

從滿足群眾需要到呈現業界發展前景，361°通過自有IP賽事，表達出一種行業內的責任感，即作為中國體育產業一員，361°致力于以多元化渠道，給市場帶來對體育行業的信心。而實踐其行業責任后，361°自身也收獲甚豐。面對行業，361°的大氣、決心、毅力令人贊賞，樹立出行業領先品牌的氣度；面對大眾，361°滿足了其迫切的體育活動需求，取得更廣泛的消費者認可；就品牌形象而言，361°通過賽事的品牌傳播以及草根球員的實戰體驗，進一步攻占用戶心智；就經濟收益而言，賽事不僅僅是產品廣告，更加通過入駐商業體而為商業體內的終端門店導流，從而帶動終端生意。

積極應對挑戰，奮斗碩果鼓舞體育行業

除了“觸地即燃”外，還有多項自有IP賽事，服務到不同需求、不同興趣的受眾，將大眾體育氣氛積極擴散。“三號賽道”是361°在2021年創立的跑步系列賽事，今年規劃在全國十座城市開跑，現已與石家莊、鄭州、廣州、沈陽等城市的跑者共同飛馳。而“疾速開飚”精英測試賽則在目前馬拉松賽事落地難的時期，給專業跑者提供了難得的全馬實戰機會。

361°專業競速碳板跑鞋在全馬實戰中得到檢驗

一系列大眾賽事順利落地，反映出國內大眾體育、全民健身氣氛日益高漲。有這一基本需求存在，中國體育產業的明天仍然令人看好。正如361°財報中對目前經濟形勢的分析，“中國國內經濟下行壓力有所加大，但穩中向好、長期向好的發展趨勢不變。‘國內大循環’背景下，國家對體育產業支持力度加大，加之大型國際賽事在國內舉辦助增全民健身熱潮，國內體育消費市場仍具十足潛力。”

然而，從上述分析中也可以看出，361°取得半年業績佳績的前提，是克服了重重困難。辦賽的難度顯而易見，各地防控形勢的變化，隨時會打亂賽事日程。在運動愛好者盡情投籃、奔跑的背后，有著辦賽團隊日以繼夜地籌備、執行、細化組織工作、應對突發事件等多方面的辛勤付出。

而同時為營收效果和品牌宣傳作出突出貢獻的多款尖貨，其研發過程同樣充滿荊棘。例如361°跑鞋矩陣中的頂級產品飛飚，是李子成參與研發的第二款361°碳板競速跑鞋。整個開發過程共打造了至少四個版次，每一版都要重新開模、重新調校，可謂耗時耗力耗財。正是經過嚴苛打磨，飛飚才實現了前后腳掌分離的技術突破，激活碳板跑鞋的推進力，讓熱鬧的跑步市場再多一款周到服務跑者的優質裝備。

361°設計師與李子成（藍衣）探討跑鞋設計方案

至于從業務優化來看，361°事實上與其他服裝品牌一樣，同樣遭遇實體門店運營受限的挑戰。作為應對，2022年上半年，361°進一步強化線上線下全渠道布局，更完善地滿足消費者多元化、個性化的多維消費需求。線下渠道方面，361°主品牌現有5365間門店，與2021年底相比凈增加95間，門店平均面積提升至123平方米。其中提升門店形象結合降低裝修成本、豐富購物體驗等措施，幫助到店鋪效益提升。目前，361°主品牌最新的第九代形象店數量已增加至1969家，占比為36.7%。通過數量的增長和質量的提升，部分門店運營受限的負面影響被一定程度上抵消。

線上渠道方面，361°大力激發電商平臺于產品銷售、營銷推廣、品牌升級中的作用；同時積極拓展新零售模式，實現高質量私域流量的沉淀轉化，促進銷售增長。目前，361°在線上電商平臺銷售的網上專供品的銷售收入占集團總收入的21.4％，并且結合線上消費者特性，注重產品設計的“高性能”“高顏值”“個性化”，與實體店出售的產品形成差異。根據財報，361°電商平臺網上專供品銷售額達到7.82億元，同比增長60.3%，其電商數字化轉型成果顯著。

整體來看，財務報喜體現出361°優異的企業戰略能力，尤其是在戰略敏感度這一環，即發現機會與抓住機會的能力。361°敏銳洞察與發掘市場需求，提供合適的體育產品與增值服務來滿足大眾體育消費需求，從而形成發現機會與抓住機會的商業鏈路閉環。品牌受到消費者認可、籃球跑步尖貨產品頻出、自有賽事IP影響力逐步攀升……喜人現象的背后反映著361°對于機會的把握能力。

迎難而上是任何成功商業機構的必備品質。回顧近兩年361°的奮斗歷程，從2021年抵擋疫情沖擊后迅速回歸發展正軌，到今年上半年成為運動品牌在服裝界強勢走紅的代表，361°表現出一貫的積極應對態度，從而實現企業的穩定、健康成長。

于361°而言，奮斗后收獲的碩果，支持著企業繼續邁出堅實前進步伐。于中國體育產業而言，這則是一種鼓舞。它顯示出，群眾對體育的渴望，已到達全新升華的階段。它說明了，通過設法滿足日益澎湃的大眾體育需求，業界將覓得沖破一時客觀掣肘的新機遇。