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過去幾年內，時裝買手店忽如一夜春風來，在中國市場大范圍普及，已經覆蓋到發達省份的縣級城市。

觀潮時尚網創始人兼主編、DADASHOW創始人葉琪崢，在長期研究中國時裝產業，撰寫時裝評論后，又于2014年將Showroom行業引入中國，創立DADASHOW，將眾多中國原創設計師品牌推向中國市場。他曾經出版《如何開家設計師品牌買手店》，今年，他新出版了《時尚設計師品牌的價值建設》。

葉琪崢說：“如今，買手店和設計師品牌的概念已經普及，是時候討論一下中國原創設計師品牌的經營了。”

01.中國市場的特殊性：價格空間極大

雖然，《時尚設計師品牌的價值建設》一書用相當的篇幅探討了歐美時裝品牌的崛起之路，但中國原創品牌的創立與發展，依然是經營了近十年Showroom生意的葉琪崢關注的重點。

提到中國的時裝價格，他說：“我有個‘十倍’理論，就是說，在中國市場上，一個性價比還不錯的設計師產品，比如襯衫，原創設計師品牌有五六百的，高十倍的產品有五六千的，比如LV、Prada，低十倍的產品有五六十的，比如某些電商上的。這么大的價格空間，都能找到替代品，這在歐美國家是沒有的。”

因此，需要為Showroom篩選品牌，并且直接面對買手店市場的葉琪崢指出：中國原創設計師品牌需要有一個合適的性價比，不能在價格上盲目對標國際一線品牌。畢竟，國際一線品牌有悠長動人的品牌故事和強大的營銷投入保證品牌的附加值，這是中國原創品牌很難比肩的。

Showroom是歐美時裝行業的一種商業模式，以展廳的方式，為時裝買手展示T臺上的作品，方便買手們在有直觀的感受后下單購買。一年兩季的上海時裝周已經有了較為完整的產業生態鏈，中外品牌在T臺上走完秀后，來自中國各地的買手們便可以在周圍各個品牌的Showroom中找到T臺上的作品，并下單訂購。

隨著今年上半年上海時裝周停辦，上海的Showroom品牌在今年7月初自發地集體遷往杭州，在杭州舉辦了一場設計師品牌展銷會。

02.中國原創品牌要擴大受眾群體

中國的原創設計師中，如今不乏有歐美頂尖時裝設計學院教育經歷的，也不乏有在國外頂尖時裝設計工作室實習及工作經歷的。

然而，葉琪崢說：“回到中國推出自己的品牌后，依然把國際頂尖品牌的受眾群看成自己的受眾群，那這個受眾群就太小了，不可能支持品牌的發展。”他說：“許多國際一線品牌一年走六場秀，光是這一年走秀的經費，就是一個新生原創品牌好幾年的收入。”

因此，他認為，務實地生存下去，是本土原創品牌在起步階段最重要的目標。

“怎么理解中國市場？”葉琪崢說：“買手店都普及到縣城了。現在買手店的老板娘，很多是原來在當地開高檔服裝店的，也有國外留學回來的，還有代理名牌服裝的，甚至是做假冒名牌服裝的，但他們的時裝鑒賞能力挺強的。”在葉琪崢看來，這些買手對應的中國市場是很大的。對一個買手店來說，只要積累幾百個固定客人，就可以成長起來。

一個時裝品牌從創立到成功運營，葉琪崢說：“至少需要十年以上持續的資金投入”。而試圖依靠風險投資在短短數年砸出一個品牌的模式，是行不通的。“我不相信用風投砸出來的牌子，到最后資本市場接盤，消費者不接盤，有什么用呢？消費者是喜新厭舊的。”葉琪崢說。

但在《時尚設計師品牌的價值建設》一書的案例中，如今獲得了商業成功的BAN XIAOXUE則是在品牌成立后不久，就找了投資人，條件是“投資人不干預設計”。幸運的是，BAN XIAOXUE的投資人是設計出身，并且在參觀了設計師班曉雪的工作室后，對他做的所有的東西都很喜歡。兩人一直合作至今，BAN XIAOXUE品牌在國內已有一百家左右的專賣店，基本覆蓋了中國一二線城市。

中國原創設計師品牌、Showroom、買手店，這些概念的背后是伴隨著消費升級而新興的一個產業鏈。這個行業新鮮稚嫩，尚處在摸著石頭過河的試錯階段。這次疫情，讓許多原創品牌和買手店生意重創。葉琪崢說：“這次市場會洗牌，洗掉很多人。”但他又說：“十年內，中國一定會有世界影響力的設計師品牌出來，但會是以一種新的成長路徑發展出來，而不是走歐美品牌的老路。”