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抖音平臺終于“松口”了。官方傳來的消息，讓晉江泳裝企業振奮不已。

受疫情困擾，常年從事外貿經營的晉江泳裝企業，近來紛紛嘗試通過線上渠道，開拓市場。疫情加速了線上渠道的培育，也推動了消費者對線上渠道的接受度和消費習慣的養成。抖音，作為近來新興的火熱APP，憑借人們碎片化的高頻使用，成為新晉流量洼地，正成為企業們掘金的香饃饃。而此前，抖音平臺對于泳裝、內衣行業屬性的限制，讓不少泳裝企業望而卻步。

此番，抖音官方對外宣稱，于4月嘗試對泳裝行業逐步開放，于7月對該行業進一步開放。面對近乎空白的市場，晉江泳裝企業“聞風而動”，欲搶灘布局。

01 新賽道 “您有一封邀請函請查收”

“抖音開放泳裝賽道，對于泳裝企業而言，將迎來該行業的新契機。”雖然泳裝賽道還未開放，但業內對該行業的潛力做了一個保守預估。字節跳動福建區域產業帶服務商、天盛文化傳媒運營總監莊志強說，以鞋服行業為例，泉州地區月銷達到千萬級別的商家目前有幾家，百萬級別的有一兩百家。泳裝在抖音平臺上基本是空白的，誰盡早介入，誰便有成為下一個月銷千萬級商家的可能。

莊志強對泳裝前景的可觀判斷，還基于抖音平臺本身。

電商，講究流量為王。在莊志強看來，抖音是除微信之外，使用頻率最高的APP，其使用時間之長、使用頻率之高，正是電商所需要的流量。“抖音APP目前日活躍用戶超5億，是國內最大的直播電商平臺之一，也是泳裝企業關注的重要線上銷售渠道。”

事實上，泳裝企業關注該渠道的時間已久。

“我們一直考慮入駐抖音，但平臺方此前對于泳裝行業設卡，進入門檻極高。”晉江市依潤服飾有限公司總經理李治潤告訴記者，平臺對于行業屬性有所限制，對于企業的要求也不低。有品牌知名度的企業，才可以獲得平臺的邀請進駐。而無品牌影響力的企業，要進入平臺，幾乎成為“天方夜譚”。

隨著平臺規則變化，原本沒做品牌的企業由此有了新的機會，這也讓疫情下的泳裝企業看到了機會。

“疫情對晉江泳裝行業的影響還是挺大的。”晉江市泳裝產業協會副秘書長施芳芳告訴記者，晉江泳裝企業大多為外貿型生產企業，疫情之下，訂單取消、利潤擠壓多有發生。晉江市泳裝產業協會希望借此機會，跟抖音平臺對接，讓生產型企業通過直播渠道往終端去發展，讓企業進一步拓展國內市場，做到兩條腿走路，國內外雙循環。

萬事俱備，只欠東風。東風將至，能否乘風而上，就看商家們是否揚起帆、做好準備。“一方面我們希望將抖音開放泳裝賽道的消息告訴商家，盡早入駐享受抖音這個流量池，另一方面，我們也想跟大家分享，如何開店、如何把自己的店鋪賬號和團隊培養起來，等到7月份泳裝賽道開放之后，商家就可以馬上抓住風口去直播，搶占第一波流量，分得第一塊蛋糕。”天盛文化傳媒合伙人郭延昂說。

02 有優勢 “向自有供應鏈要效益”

“內容平臺電商化”和“電商平臺內容化”正在加速，內容、流量、消費之間的聯系前所未有地緊密，已成為共識。當傳統電商流量觸頂、拉新成本變高，當內容電商成為新增長點，抖音平臺便成為諸多企業的選擇。

字節跳動大眾消費行業總監廖李瑋表示，抖音用戶持續高速增長，市場滲透持續增強，已成為品牌曝光、漲粉的頂級渠道。“短視頻種草+直播帶貨”的火爆，抖音平臺的營銷勢能持續加碼，為企業創建了品效合一的營銷環境。

對于抖音而言，在這一采取中心化流量分發機制的平臺上，優質內容更容易得到流量扶持。掌握平臺推薦規律，新賬號也有可能短期內從0粉絲賬號實現千萬級漲粉。

“天貓等平臺現在真的很卷，而在抖音這個賽道上，只要產品足夠好、足夠勤奮，有一定的資金，大家還在同一起跑線上，總有出頭機會。”天盛文化傳媒培訓部總監、兼職品牌直播項目運營負責人林虹晶說。

對于晉江泳裝產業而言，深耕細作的數十年經驗，是其進駐抖音平臺的底氣。

在莊志強看來，晉江泳裝產業擁有自有供應鏈，可以對價格進行較好管控，毛利足夠高到支撐團隊及廣告費用，這是晉江泳裝入局抖音渠道的底氣所在。而其對于產品款式、上新節奏的掌控性，更能進一步完成流量的變現轉化。

“晉江作為知名鞋服產業基地，從原材料到倉儲，在之前傳統電商的鋪墊下，已經形成完整的供應鏈優勢及人才供應鏈。晉江的抖音直播帶貨也已經遍地開花，大行業趨勢下，給泳裝產業提供了優秀的抖音人才儲備跟直播經驗。”莊志強認為，相比2019年剛入局抖音渠道，很多人是摸著石頭過河，泳裝企業如今有了更為豐富的直播經驗可無縫對接。

好風憑借力，企業更應順勢而為，借助短視頻爆發的風口搶占營銷新陣地。

雖然去年依潤服飾的訂單較往年逆勢增長了數倍，但李治潤依舊看到了潛在的威脅。“不久前，我讓同事做了一個統計，我們工廠的員工平均年齡是48.5歲。再過幾年，這一大批人就要退休了。”李治潤說。

這些年的市場環境，亦令李治潤擔憂。“訂單增長已經達到了臨界點，我們接下來想花更多時間尋求新增長點。市場一直在變，企業也要隨著市場而變。不緊跟變化，就會被市場淘汰。與市場貼近一點，企業的存活機會就更大一些。”李治潤認為，外貿是被動型的合作，客戶出款式，企業只要為其做好就可以。而如果通過抖音進行經營，便可與市場關聯更緊密，跟上市場節奏。

外貿經營中，所沉淀的經驗，是依潤服飾的優勢。李治潤判斷，源于國外客戶對于泳裝產品的接受程度。外貿企業做國內市場，其產品本身極具優勢。因為國外對于泳裝款式、面料的用法，都更為超前，這對國內是很有借鑒意義的。與此同時，國外客戶與國際流行趨勢更接近，相信對于指導國內產品有積極影響。

用戶的迭代，讓李治潤對市場充滿期待。“隨著‘90后’‘00后’的崛起，未來泳裝會更具個性化。”

這一觀點有了數據的支撐。有數據顯示，2020年7月，“90后”“00后”線上用戶數量再創新高，正式取代“80后”成為移動互聯網新主流人群。身為互聯網的原住民，他們線上購物的習慣是與生俱來的，線上購買力與購買渠道也更加多元、更容易接受新玩法。

03 解痛點 “讓賣得好的更好”

“聽聞抖音于7月份對泳裝產業進一步開放，讓我們看到了機會。”三鴻網布花邊總經理洪鴻俊去年在抖音平臺上銷售休閑褲、運動鞋等產品，但并未賺到錢。對于平臺運營不夠了解，讓他走了不少彎路，他渴望摸索全新路徑，解決主播資源、平臺實操等痛點，以期長久經營。

洪鴻俊說出了大多人的心聲。

“花兩個月做好內容，做好產品定位，開好店鋪，這是眼下要做的第一件事。”廖李瑋認為，對于任何一個賽道，都不能漠視搶占先機的重要性。

小步快跑，把握新機遇，內容生產上，視頻應盡可能短小精悍，明確賣點。對于小件產品來說，過長的視頻講解和內容包裝反而無法讓用戶捕捉功能重點，導致視頻完播率低，種草效果差。種草視頻不應千篇一律，應根據產品特色產出內容。如操作便捷、使用門檻低、效果直觀的產品可通過短小視頻對功能性賣點強輸出，用戶的一個滑動空隙便可完播，觀看的時間成本低，也可快速達到種草目的；而功能點分散、使用門檻高的產品則需要推銷型講解輔助，以幫助用戶快速了解產品賣點，檢索自身需求，有針對性種草。

提升產品力，更切實地將種草勢能轉化為拔草消費。通過對高瀏覽量高銷量產品的分析發現，抖音用戶的下單購買行為還是較為理智的，沖動型消費情況減少，多會點進商品詳情頁查看，且貨比三家。因此，企業應該摒棄僥幸心理，意圖以次充好的行為，即使在前期有一定程度的業績提升，也會因口碑太差在平臺UGC內容反饋中遭到反噬。

此外，他解釋，抖音是推薦機制，一定會讓賣得好的產品賣得更好。商品穩定性越強，轉化率越高，因此企業要拿出好產品，積極參與抖音活動。如618、百億補貼等，抖音會給大量流量給店鋪做得特別好的商家。以貨架的邏輯做抖音，除了直播建立的貨品，還可以把其他線上平臺所有商品上架到抖音店鋪。