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近日，李寧的第一大股東——非凡中國（股票代碼：08032）發布公告，宣布將于6月15日召開股東特別大會，屆時將正式批準其收購英國鞋履品牌Clarks（其樂）的交易。

自2020年公布收購意向以來，非凡中國已基本完成對Clarks收購準備，收購完成后Clarks將成為非凡中國間接非全資附屬公司，公告介紹了Clarks品牌詳情、收購完成后對品牌的主要人事任命以及下一階段的運營規劃。自此，非凡中國已經在3年內接連收購堡獅龍、鐵獅東尼、Clarks三大品牌，不僅滿足了消費群在運動休閑、街潮、輕奢、高端奢華等不同領域的需求，也借收購進一步擴大集團在中國和海外市場的份額。

李寧“英國百年品牌Clarks”并購案進入尾聲

這是雙百年品牌英國制鞋世家Clarks第一次出售品牌控股權。過去兩世紀以來，Clarks已成為最具代表性的英國鞋履品牌之一，為無數消費者帶來沙漠靴、Wallabee等經典鞋款。Clarks總部設在英國，產品銷往全球100多個國家及地區，2004年在上海設立品牌公司，主管大中華區及韓國市場。截至2022年1月29日，Clarks在全球擁有594家門店，雇用約6700名員工。

公告顯示，截至2021年1月30日的財年里，Clarks的全球收益為8億英鎊，其主要市場英國、愛爾蘭以及美國市場，占Clarks收益80.3%。值得一提的是，2021財年受英國封鎖令影響，Clarks作為非必需商店關門數月，遭受巨大損失，經營虧損達1.5億英鎊，這也給了李寧“抄底”的好機會。（往期相關報道：1億英鎊“抄底”Clarks，李寧的多品牌戰略？）

2020年11月，香港私募股權投資基金萊恩資本（LionRock Capital）與Clarks的獨家收購談判落錘，萊恩資本以1億英鎊購得Clarks的51%股權，成為公司最大股東。萊恩資本的非執行主席是著名國產運動品牌李寧的創始人李寧先生。

此次交易，無疑意味著非凡中國將正式接手Clarks相關業務。非凡中國由李寧任董事局主席、行政總裁，他及其兄李進為主要股東。同時，非凡中國還是同樣在香港上市的李寧有限公司的第一大股東，持股比例為10.36%。非凡中國核心業務為經營“多品牌鞋服”，同時也經營“運動體驗”，包括體育目的地、體育賽事活動和電競俱樂部的營運、服務及投資。

按照協議，收購完成后，Clarks將成為非凡中國間接非全資附屬公司，品牌業績將綜合入賬至非凡中國財務報表。非凡中國認為，疫情過后全球零售市場將回暖，百年品牌Clarks具有增長潛質，疫情過后業績表現也將有所改善。此次收購事項將在Clarks及多品牌鞋服業務之間在營銷、供應鏈解決方案及分銷渠道方面產生協同作用，并進一步擴大集團全球市場版圖。

收購完成后，李寧將按照以下方向采取發展Clarks業務的措施：一、提高成本及營運效率；二、重新定義客戶分類及加強品牌建設；三、審閱分銷策略；四、重組企業組織；五、增加在亞洲，尤其是中國市場的市場份額。

與此同時，非凡中國也基本完成了對Clarks的人事交接。2021年11月，Clarks 的前首席執行官 Victor Herrero 離職，職位由 Clarks當時的董事長 Johnny Chen暫時接任。2022年3月，Clarks任命了新的首席執行官 Jonathan 'Jon' Ram。Jonathan 'Jon' Ram 擁有“豐富的鞋履和服裝領導經驗”，鑒于近年來鞋履產品的休閑化趨勢，他在休閑運動品牌的大量工作經驗似乎至關重要。接受任命前，他在美國內衣和運動休閑服飾制造商 HanesBrands（Champion 品牌的母公司）擔任全球運動裝業務總裁，領導了HanesBrands旗下多個品牌的運動裝業務實現增長。

在 HanesBrands之前，他在美國運動品牌 New Balance（新百倫）工作了16年，擔任過多個職位，曾負責拉丁美洲、EMEA（歐洲、中東、非洲）和北美地區的業務。包括首先在 EMEA地區成功領導了“業務轉型、增長和盈利”，隨后接手了北美市場的多渠道業務。

3年3品牌入庫，李寧家族“買買買”上癮

近年來，非凡中國一直在物色合適的收購目標。2020年，非凡中國完成收購堡獅龍的控股權（66.5%），該公司主要從事休閑服飾零售及分銷，董事會認為堡獅龍有潛質進一步在中國推廣其品牌、擴大其地區覆蓋率并抓住商機。

創立于1987年的堡獅龍是香港本土服飾品牌，1993年起在聯交所上市。在過去二十年間，堡獅龍建立起一個廣泛的國際經營平臺及分銷網絡，于2019年12月31日在全球30個國家及地區擁有共287間直營店鋪以及799間出口特許經營店鋪。堡獅龍集團在中國的大多數店鋪位于廣東省。

被非凡中國收購后，堡獅龍在2021年推出全新街頭時尚品牌“Bossini.X”，并于內地一二線城市開設多家零售店，借此繼續提高市場認知度。截至2021年第三季度，Bossini.X已經開設了20多家零售店。

同時非凡中國旗下的“LNG”，定位高顏值、高品質的潮流品牌，2020年第四季度，LNG首次從線上布局到線下，在杭州開設快閃店，首家實體店2021年1月落地重慶，目前已在各大城市地標商圈開設19家實體店。同時，LNG從代表電競、二次元及潮流等用戶群體中的“年輕世代”出發，頻頻與其他年輕潮流品牌合作及推出授權產品，如分別與“全職高手”及“鬼滅之刃”合作，推出限定聯名產品。

2021年，堡獅龍營收表現首次出現在非凡中國財報中，加上LNG品牌的內生型增長，多品牌鞋服消費品分部的收益由2020年的4.39億港元增長至8.512億港元。

2022年年初，非凡中國再下一城，宣布完成收購意大利百年奢華品牌Amedeo Testoni（前稱為“a.testoni”，中文名“鐵獅東尼”）及其副線品牌 i29，主要從事皮具、時裝及服裝的批發及零售。借由此次收購，非凡中國新增了高端奢侈品品牌，并將多品牌鞋服消費品網絡擴張至歐洲、日韓等地，擴大了現有營業規模。

中國運動品牌出海“掃貨”忙

從2020年收購堡獅龍，到2022年初收購鐵獅東尼，及正在收購中的鞋履品牌Clarks，非凡中國通過“買買買”搭建起更加豐富的品牌矩陣，不僅滿足了消費群在運動休閑、街潮、輕奢、高端奢華等不同領域的需求，也借收購進一步擴大集團在中國和海外市場的份額。

不只是李寧家族，近年來中國運動品牌在國際市場掀起“買買買”的熱潮。作為全球范圍內體育用品行業的第三名，安踏自2009年開啟多品牌之路后，一直在海外市場“開疆拓土”，從FILA、日本高端滑雪品牌迪桑特Descente、韓國戶外品牌可隆戶外KOLONSPORT，再到和其他投資者組成投資者財團收購Amer Sports（亞瑪芬），安踏借“買買買”向著成為“世界領先的多品牌體育用品集團”加速邁進。

另一國產品牌特步也邁上并購之路。2019年特步開啟多品牌、國際化發展策略，收購了Saucony（圣康尼）、Merrell（邁樂）、Palladium（帕拉丁）和K-Swiss（蓋世威）。同時，特步還獲得高瓴資本的10億注資與資源協同，助其更好地實現多品牌運營策略。

而中喬體育也在2020年以6250萬美元收購了茵寶大中華區業務。

毫無疑問，中國本土體育品牌們正處于“最好的時代”。近年來，受新疆棉、愛國潮、科技力提升等的影響，中國運動品牌們迅速崛起，在產品力、頭部營銷資源掌控、渠道管理能力方面，已具備與國際品牌競爭的實力。另一方面，受疫情、政治等的影響，一些海外品牌不景氣、運營營狀況不佳，促成了中國運動品牌出海掃貨的最佳時機，也為中國運動品牌帶來歷史機遇。

借助并購之路實現“彎道超車”，確實可能助力本土體育品牌在未來全球體服產業中占據一席之地。不過我們同樣不能忽視“投資有風險”這一鐵律，在歷史上并購失敗、拖累主品牌的案例屢見不鮮，投資者管理經驗不足、品牌本身負債等問題都需引起關注。特別是在并購完成后，運動品牌們后期仍需不斷投資，加強差異化運營管理，才能真正釋放“買買買”的潛在價值。