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隨著4月26日九牧王發布2021年年報，4家閩派上市服飾企業的公告全部發布完畢，多數企業的營收實現了高位增長，但受銷售折扣和營銷費用高企的影響，不少企業的凈利出現了下滑。業內人士認為，閩派服飾正通過全方位的渠道力和品牌力轉型升級，不斷穩固企業的發展基礎，未來的競爭力會越來越強。

營收均有增長凈利多有下滑

4月26日，九牧王公布2021年年度報告，實現營業收入30.50億元，同比增長14.15%；凈利潤1.9億元，同比下滑47.25%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤1.72億元，同比增長61.54%。對于營業收入增長，九牧王稱主要是2021年公司推動“男褲專家”戰略變革逐步落地，帶動銷售增長所致，對于凈利潤下降，九牧王表示，“主要是投資業務產生的公允價值變動損益同比下降所致”。

4月1日，七匹狼公布2021年年度報告，公司營業收入35.14億元，同比增長5.52%；歸屬于上市公司股東凈利潤2.31億元，同比增長10.65%；歸屬上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤2.25億元，同比增長138.24%。

3月18日，中國利郎公布2021年全年業績，總收入33.8億元，同比增長26.1%；毛利14.15億元，同比增長17.5%；但凈利潤下跌16.0%至4.68億元。公告稱，凈利減少主要是由于年內決定停止發展專業體育鞋，并且計劃盡快清理過季庫存，因此產品存貨計提撥備人民幣1.22億元。

早些時候的2月21日，卡賓發布2021年年報，卡賓實現年收益13.73億元，同比增長6.5%；毛利率由上年同期的47.2%降至45.8%，凈利潤1.69億元，較2020年減少13.5%。對于毛利率減少，卡賓稱主要是銷售積分返利，及給予分銷商折扣增加所致。

優化渠道資源線上線下齊發力

從各企業年報可以看出，在互聯網線上渠道加速內卷的當下，優化渠道資源成為大家的共同課題。

七匹狼近年來全力打造全渠道銷售模式——滲透線上、挖潛線下，尤其在疫情下不確定性加深的競爭環境中，為品牌業績穩定增長發揮了關鍵作用。據財報數據，2021年，七匹狼線上、直營、加盟三個渠道的毛利率分別為42.54%、59.26%、49.53%，毛利率同期增速分別為3.92%、4.61%、3.89%，全渠道策略初見成效。

九牧王攜手意大利知名空間設計師打造全新空間形象——十代店，并于2021年全面推廣，報告期內新開及整改全新十代店470多家。同時，持續推動渠道優化，與萬達集團展開深度合作，加速進駐購物中心、奧萊等主流人群青睞的新興渠道，突破萬象城、萬象匯、佛羅倫薩等高端渠道。線上方面，九牧王全面布局主流電商平臺、微商城以及其他新興線上渠道，以全域觸及前端顧客。

2021年卡賓推出新型社交零售店態——2030潮研社，融合多種業態，增加咖啡區、網紅直播間等，吸引年輕消費者。線上渠道方面，卡賓在天貓、京東、唯品會等電商平臺繼續加大布局，目前其線上和線下的銷售收益比例，已經呈現五五開的趨勢。

中國利郎2021年通過自設工廠快速反應、增加七條生產線，利用快速小批量生產的能力，嘗試通過電商銷售新品的新模式。利郎還分別為主系列及輕商務系列在微商城開店，利用微信平臺的業務，提供顧客關系管理服務，促進品牌推廣推動銷售。據了解，利郎2021年通過網上渠道促成的零售額增加20%至約5億元。

不斷轉型升級提升品牌競爭力

對于服裝企業而言，品牌力永遠是吸引消費者的核心競爭力。

目前，九牧王擁有“男褲專家”九牧王、韓國品質時尚男裝ZIOZIA以及國際潮牌FUN等多個品牌，覆蓋多個核心年齡段和產品風格。在品牌升級方面，2021年九牧王聚焦主流媒體，布局重點城市的地標建筑、核心商圈戶外廣告、機場大屏及上萬棟樓宇梯媒，持續筑高品牌勢能。值得一提的是，2021年九牧王攜手前杰尼亞設計師登陸巴黎時裝周，上演首場褲秀，成為迄今為止登陸巴黎時裝周的唯一男褲品牌。

七匹狼在產品端聚焦茄克核心品類，始終保持對時尚服裝的敏感洞察。特別是通過簽約蘇炳添，進一步提升品牌的穿透力。

2021年利郎繼續提升產品個性化和原創設計，年內銷售產品中，原創比例提升至約77%，應用由集團開發的獨有面料的產品比例約50%。在品牌力方面，2021年利郎與藝術家蘇新平開發數十款合作系列產品。

縱觀2021年的表現可以看出，閩派服飾仍然在中國服裝品牌轉型升級的大潮中扮演舉足輕重的角色，正如中國利郎主席王冬星所說，疫情和經濟環境的迅速變化增加了服裝企業面臨的挑戰，但也促進行業整固，為有實力的企業提供了更有利的競爭環境。一旦疫情發展和經濟環境的不確定性逐步消除，消費者信心將進一步回復，零售消費需求也會更好地釋放，并將進一步鞏固閩派品牌在男裝行業的地位。