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4月27日晚間，國民品牌海瀾之家（600398.SH）發布了2021年財報。報告顯示，公司全年實現營業收入201.88億元，同比增長12.41％，并連續三年名列服裝行業榜首；歸母凈利潤24.91億元，同比增長39.60％；每股收益0.58元，同比增長41.46％。

值得注意的是，在營收、凈利潤均保持兩位數增長的同時，經營性現金流同比增長54.09％至43.61億元。這在業內人士看來，充足的現金將有利于公司資本結構優化、從容應對目前市場波動造成的原材料價格上漲。

需要說明的是，在2021年3月，海瀾之家更名為“海瀾之家集團股份有限公司”，并提出了“多品牌、全品類、集團化”的戰略，推動品牌向創新創造轉變，加強產品技術研發，拓展品牌文化底蘊，提升產品附加值和軟實力。

而從年報中披露的一連串優異的財務數據，也充分展現了海瀾之家作為龍頭企業穩健發展的態勢，也是集團化戰略進一步得到了驗證。

穩固男裝市場地位

海瀾之家作為國貨代表，年初拿下牛年央視春晚的贊助，成為首個與央視春晚合作的服裝品牌，凸顯國民品牌調性。此外，BCI事件進一步點燃國潮，消費者對國貨消費情緒升溫，海瀾之家趕上“國潮”快車，全方位布局，多層次發力，取得快速發展。根據財報顯示，主品牌海瀾之家全年實現主營業務收入151.33億元，同比增長9.91％。

除了業績的增長增長之外，2021年海瀾之家在服裝上進行了多種創新，得到了消費者的歡迎。其中，在CHIC2021年服博會上，海瀾之家將沉浸式服裝實驗室搬上了展臺，完美呈現集團公司在服裝領域的科技創新、產業轉型和可持續發展方面的優秀成果，凸顯品牌不再是已單一品類的形象出現，開始全力嘗試生活化場景，打造多品牌矩陣。

此外，2021年是中國航天事業發展大年，海瀾之家與中國航天跨界合作，打造“海瀾之家 X 中國航天·太空創想”IP聯名系列傳承航天精神、助力航天夢、對標航天品質。為滿足消費者日益增長的需求，海瀾之家持續塑造品牌價值，不斷探索傳統文化與現代服飾的融合創新，創意生活之美。

對此，服裝行業分析人士表示，在疫情的影響下，海瀾之家還能實現快速的增長，這足以說明公司的市場地位。而創新的服裝風格，受到了市場的高度關注，這也說明了海瀾之家的研發能力，而這些研發能力，未來將會成為公司新的增長點。

多品牌增長迅速

從2017年起，海瀾之家集團開啟多元化品牌布局，通過自助孵化和收購的形式，拓展男裝、女裝、生活家居、職業裝等細分領域。

目前，除主品牌海瀾之家外，還有輕奢女裝OVV、家居生活品牌海瀾優選、潮流快時尚男女裝品牌黑鯨、童裝品牌男生女生和母嬰品牌YeeHoO英氏。憑借母公司強大的管理和品牌運營能力，持續打造各細分領域龍頭品牌。

根據海瀾之家財報數據，公司其他品牌2017/2018/2019/2020/2021年主營業務收入分別為2.99/3.77/11.04/16.06/20.42億元，在連續多年保持高增長的情況下，2021年依然保持27.14％的增長率，第二增長曲線顯現。

“海瀾之家近幾年子品牌發展非常不錯，特別是OVV，以及YeeHoO英氏等產品，是消費者當中很受歡迎，目前發展也較為迅速，隨著這些品牌的進一步擴張，未來都將是公司業績的重要支撐點。”上述服裝分析人士表示。

科技賦能時尚

國潮熱度高漲，國內服飾“順風而呼”。國民男裝以國潮為題，2021年先后推出了牛年賀歲、十二生肖、航天聯名系列等產品，瞄準“Z世代”，借助更具年輕化與時尚化的國潮形象，俘獲年輕消費者的心智。

得益于海瀾之家的多品類發展戰略，海瀾之家縮減傳純商務裝的占比，推出極具功能化的產品，無論是消費者需求場景、著裝場景、還是使用場景，場景越多，意味著覆蓋的消費人群就越大，需求也越強烈。隨著新技術的興起，用戶使用喜歡的變化，服裝的應用場景也變得多元，因此海瀾之家將產品線進行擴張，以滿足消費者不同的穿著場景需求，推動產品力的提升。

科技創新、綠色制造、個性化定制，這些關鍵詞在2021年被海瀾之家反復提及。根據財報顯示，海瀾之家在2021年的研發費用同比增加49.21％。在傳統男裝領域方面，海瀾之家繼續尋求在功能性上的全面突破，從面料與工藝洞悉消費者深層需求，研發出冰爽棉、舒柔棉、石墨烯等科技面料；六維彈力褲、黑白小T、全能茄克等科技單品。

童裝安全話題一直以來的都是家長關注的重點，海瀾之家在印染童裝的時候，創造性的研發了安全的水果染技術，從天然水果中萃取果汁染布料。染色過程中全程沒有污水，生產過程中不添加任何化學助劑，以兒童身心健康為基礎，用心呵護孩子健康成長。凸顯海瀾之家產品硬實力，提升動銷率和品牌美譽度。

線上銷售爆發式增長

疫情的持續反復以及隨之而來的防控政策升級，在2021年對零售業的沖級和影響超預期，零售行業整體復蘇、提價與估值修復仍需時間。

2021年8月，商務部、財政部等六部門對外發布《關于支持線下零售、住宿餐飲、外資外貿等市場主體紓困發展有關工作的通知》，旨在加大對線下零售、住宿餐飲、外資外貿等受疫情持續影響的市場主體的定向支持，幫助相關行業企業有效應對當前疫情形勢，更好服務構建新發展格局，推動行業復蘇與高質量發展。

值得注意的是，線下銷售是海瀾之家發展的基石，線下門店復蘇是貫穿海瀾之家全年銷售的核心主題。因此，海瀾之家的線下渠道正在通過優化門店結構、融入數字生態等手段，迎接市場的挑戰。

在2021年，海瀾之家聚焦門店結構優化，在保持門店總數基本盤面不變的情況下，通過縮減低效門店，入駐核心商圈，大力拓展購物商場店，聚焦店效提升。

2021年，海瀾之家直營門店的毛利率已達63.49％，創歷史新高。同時，新的門店選址、新的門店形象、以及海瀾之家長期以來幼稚的服務，幫助海瀾之家擴大線下渠道在年輕圈層的銷量。財報顯示，海瀾之家線下門店共有5672家，其中直營門店凈增241家。