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近日，法國配飾品牌DESTREE完成了由紅杉中國（Sequoia China)領投的 A輪融資。值得注意的是，本輪融資背后的是一個“全女性投資人”陣容，包括：紅杉中國負責該項目的投資合伙人、前 《Vogue》中國主編張宇，身兼明星和時尚企業家雙重身份的著名歌星Beyoncé（碧昂斯）、 Rihanna（蕾哈娜）、影星Reese Witherspoon,、超模Gisele Bündchen以及烏拉圭設計師 Gabriela Hearst （法國奢侈品牌Chloe 的創意總監）。

DESTREE的聯合創始人Géraldine Guyot除了是時尚設計師、創業者以外， 還有一個身份是法國 LVMH路威酩軒集團董事會主席 Bernard Arnault 三公子Alexandre Arnault的妻子。

Alexandre Arnault 和 Géraldine Guyot 圖片來自@alexandrearnault Instagrams賬號

拋開全球最大奢侈品公司創始家族成員的光環，Géraldine Guyot 和她的創業項目為何受到眾多名流和女性投資人的關注？

品牌名靈感來自發音“非常法國”的一條巴黎街道

DESTREE由Géraldine Guyot與Laetitia Lumbroso在2016年聯合創立于法國巴黎。本輪融資的財務條款暫未公布，但據了解兩位聯合創始人目前仍持有公司的多數股權。

Géraldine Guyot出生于一個藝術愛好者世家，母親是蓬皮杜博物館的董事會成員，從上世紀后半葉開始主要收藏來自德國和美國的藝術品，在母親的熏陶下，Géraldine Guyot 早早就培養了對藝術的濃厚興趣，DESTREE 的品牌基因也來源于此。她就讀于倫敦中央圣馬丁藝術與設計學院，獲文化、批評和策展學士學位。畢業后，她萌生了創立配飾品牌的想法。品牌名 DESTREE靈感來自于巴黎一條發音“非常法國”的街道名字。考慮到皮具和時尚珠寶品類已是紅海市場，于是她決定從帽飾著手。

Géraldine Guyot 和 Laetitia Lumbroso

聯合創始人 Laetitia Lumbroso 在創立 DESTREE之前在奢侈品行業有十年的工作經驗，在遇到 Géraldine Guyot 之后兩人一拍即合。

憑借著大膽的配色和圖形設計，DESTREE很快脫穎而出并開始拓展珠寶和手袋品類。2021年11月，品牌在巴黎樂蓬馬歇百貨開設了一家快閃店試水成衣品類。

目前，手袋是品牌占比最大的品類（英雄包款Albert，兩個尺寸分別售價490歐元和650歐元），其次是珠寶和成衣，帽飾的占比最小。

據悉，DESTREE的營收目前60%來自直營零售渠道，也與一些多品牌精品店展開合作（包括 Selfridges塞爾福里奇, The Webster, Isetan伊勢丹百貨和 Le Bon Marché樂蓬馬歇百貨等），同時正在加速國際市場擴張步伐。

DESTREE曾在2019年末尋求融資，但之后由于疫情的影響計劃中止。不過，品牌聚焦直營電商業務的策略在疫情中取得了成效，成為了2021年發展最快的初創時尚公司之一。

2021年，品牌重啟融資計劃，契機是 Géraldine Guyot隨新婚丈夫 Alexandre Arnault搬到了紐約生活。（注：在 LVMH路威酩軒集團收購美國奢侈珠寶品牌 TIFFANY&CO（蒂芙尼）之后，Alexandre Arnault被任命為品牌執行副總裁。詳見《華麗志》歷史報道）

“全女性投資人”陣容

除了本文開頭提到之外，DESTREE這份全女性投資人名單中還包括：委內瑞拉女企業家Carmen Busquets（她是奢侈品電商 Net-a-Porter 的早期投資人），電影明星/個護品牌 The Honest Company 的創始人Jessica Alba、互聯網美妝品牌 Glossier 的創始人Emily Weiss和風險投資公司 G9 Ventures的風險投資人Amy Griffin。

“我們很感激也很榮幸能擁有這樣的全女性投資人陣容，她們中的很多人都是女性創業者中的楷模。” Géraldine Guyot 說道。這些女性投資人的背景非常多元化，她們來自可持續發展、技術創新、創業、傳訊、美妝、娛樂等不同領域。

面對這樣一個強大的投資人團體，創造品牌價值對于 Géraldine Guyot來說，“是將壓力轉化為一種動力”。她說：“好在我一般在壓力之下的表現比沒有壓力時更好。一旦你有了投資人，你就肩負責任了，這是一種正向的壓力。”

據 Géraldine Guyot 透露，本輪融資獲得了投資人們的“超額認購”，為了貫徹“全女性投資人”的融資策略，她們甚至拒絕了很多男性投資人。

紅杉中國投資合伙人張宇表示，“我們最初注意到 DESTREE是因為她們的設計有藝術感和辨識度，很早建立自己的 DNA在這個激烈競爭的領域非常重要。我們非常高興陪伴品牌未來成長，借助我們在全球和本土市場的資源幫助她們實現抱負。”

紅杉中國是本輪融資的領投方，自張宇加入以后，紅杉中國先后投資了加拿大時尚電商 Ssense，設計師品牌 Ami Paris 和 We11done。

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接受外部融資前，DESTREE一直采用有機增長模式，從成立的第一天起就用盈利來再投資。Géraldine Guyot 認為，后疫情時代時尚奢侈品行業正在復蘇，因此現在是品牌融資和加速發展的黃金時期。

具體而言，公司計劃將 A輪融得資金主要用途包括：

團隊規模擴大一倍開設首家獨立門店拓展全新市場，如中東、中國、日本和美國強化電商運營和數字化營銷

近期來看，品牌的目標是在官方網站和包括80個銷售點的批發網絡之外成功運營3到4家線下門店。

據悉，6月品牌將在巴黎 Rue du 29 Juillet 開業的首家獨立門店，將展示 DESTREE的全線產品。這家店將與位于 Rue Saint Honoré 的 Saint Laurent Rive Droite旗艦店（原址為精品買手店 Colette）隔街相望。

中長期來看，其他主要開店計劃還包括：今年秋季在紐約開設一家新店，2023年在中國開設首店（由張宇擔任戰略顧問，拓展中國市場），同時品牌也在觀望在日本市場的開店機會。

Géraldine Guyot 表示，有計劃強化成衣品類，中東和中國未來將作為成衣品類拓展的重點地理區域。

目前，DESTREE已開通了小紅書官方賬號。