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從去年開始，運動服飾品牌似乎迎來了好日子，去年3月至今，運動品牌領域至少已經發生了16起融資，而同時有冬奧行情加持的滑雪服作為其中的一個細分賽道也越來越熱。

根據天貓的數據，2021年滑雪服類目在天貓滑雪裝備行業年度生意份額中占比最高，為43.8%。根據眾為分眾消費研究院的數據，2021全年淘系平臺滑雪服類目銷售額為3.1億，2022年1月銷售額同比增長88%，同時國產滑雪服品牌市場占有率顯著提升，且銷售額同比增長勢頭更猛。

這股勢頭也體現在投融資上，近日，國內滑雪服品牌Moodlab宣布完成近千萬元天使輪融資，投資方為險峰長青、零壹綻放。本輪資金將主要用于產品研發和渠道拓展。

國內滑雪服市場仍是藍海

服裝設計專業出身的創始人葉瀟有多年消費行業VC投資經驗和互聯網創業經驗，在接受懶熊體育采訪時，葉瀟表示這次創業從滑雪服賽道切入，是看好國內滑雪的2C端市場空間。具體看有以下幾點邏輯：

首先滑雪這項運動成癮性很強，一旦入坑很少會出坑，從長期看，用戶的增量會不斷擴大，滑雪服的市場也會保持持續增長。“我預測今年冬天滑雪運動還會有一次小爆發，主要承接的是冬奧這波熱情留存下來的用戶。”葉瀟表示，“根據之前我們對各種相關數據的比對，目前中國的滑雪服市場是一個規模在100-200億元之間的小百億市場，這個規模未來還會增長。”

其次，從品牌端看，滑雪服目前在國內仍然是藍海，國外的品牌沒有深扎到中國市場，另一方面國內仍然沒有特別強勢的自主品牌出現。Moodlab的投資機構險峰長青投資人楊軼塵向懶熊體育表示：“中國目前滑雪的滲透率大概是1%，未來5-10年中國滑雪滲透率提升至5%的可能性很大，這意味著數千萬的新增人群，這些新增人群對滑雪服品牌的認知還是空白。即使像Burton這兩年在國內的聲勢開始起來了，但用戶基數也不大，因此對新品牌來說是有機會的。”

另外，現在滑雪服在線上仍然是一個增量市場，天貓等平臺也為冰雪裝備提供了相當的流量支持，從去年開始一些滑雪服飾淘寶C店開始陸續入駐天貓，線上紅利明顯，此前的2021天貓冰雪節已經讓Moodlab嘗到了甜頭，從Moodlab的線上銷售看，從產品上線，銷量基本每個月都在翻倍增長。“你只要上線基本都會有流量，這是一個有利條件。”葉瀟總結道。

從渠道看，國內滑雪服市場的銷售渠道仍然比較混亂，沒有形成完整的渠道體系。“正常情況應該有區域有大經銷商，再層層向下劃分，比如搭建區域經銷商網絡，最后形成對每一家店的有效把控。但目前國內滑雪服市場的情況是我只要有一家店，有一定的銷量，就可以從海外直接去拿品牌的經銷權，經銷商之間的亂價也很多，滑雪服的銷售渠道還是非常不規范的。”葉瀟表示。但是葉瀟同時認為這種渠道端的亂戰意味著沒有既定的規則，這對新品牌來說反而是一個機會，如果新品牌能夠快速發出聲量，就有機會對渠道進行干預。

最后是營銷上的考慮，滑雪運動現在仍處于從小眾運動向大眾運動轉化的階段，作為小眾運動，滑雪的垂直度很高，因此在推廣時只要抓住頭部KOL就可以迅速打透圈層，而向大眾轉化的趨勢意味著用戶體量將不斷上升，未來有破圈和吃到增量紅利的空間。

潮流和功能兩手抓

在Moodlab中，有多位核心成員是深度滑雪愛好者，因此團隊也敏銳地洞察到了消費端需求的變化趨勢。葉瀟認為人們對滑雪服的消費心態是在不斷變化中的：“有一些是專業化的需求，這些用戶認為滑雪就是滑雪，我一定要買一件純粹的滑雪服，通過購買證明我是一個有滑雪習慣的人，而不是一日游。”

但是2019年前后，葉瀟發現隨著單板滑雪的升溫，單板文化也滲入了國內的滑雪圈，人們開始越來越重視滑行風格，這波趨勢又催生出了新的需求，對這批希望“有范兒”的用戶來說，滑雪服的美觀性和風格屬性是重于功能性的，有些人甚至會穿著潮牌去滑雪，哪怕這些潮牌并沒有功能性。

滑雪這項運動本身極具風格同時又有很強的社交屬性，這也就意味著很多滑雪單品本身就具備潮流風格，有可能像早期籃球鞋一樣向日常溢出，成為穿搭潮品的可能。

另外葉瀟認為，和很多人理解的不同，保暖并不是滑雪服的核心功能，保暖更多要靠內層衣物，因此一件滑雪服并不一定非常厚重，事實上一些高端滑雪服只需要一層硬殼就能實現防風、防水、耐磨以及隨身物品的儲藏功能，因此滑雪服完全可以進入生活場景。

但目前滑雪服從產品設計角度看很難作為日常單品。“日常服裝不可能在褲子和衣服里面有一個雪裙，而且現在一些滑雪服做得非常的厚，先不說春夏，連秋冬都沒有辦法穿出街。另外風格上看，現在很多品牌，包括海外品牌，整體設計風格太過于戶外了。”葉瀟說。

因此潮流就成了Moodlab進入滑雪服賽道的切口。為了滿足日常穿搭的需求，團隊對傳統滑雪服進行了改良，融入了Urban Outdoor和機能風等風格，把西裝、休閑裝和職業工裝等元素融入產品設計。“我們會用抽繩去代替雪裙，在保證產品滑雪時不進雪的同時，也能融入日常產品。”葉瀟說。未來，Moodlab也將不只是一個滑雪服品牌，團隊希望最終對標The North Face，成為運動生活方式潮流品牌。

在抓潮流的同時，團隊也沒有丟掉功能性，畢竟作為運動服裝，滑雪服的功能性仍是最關鍵的。Moodlab未來將分為兩條產品線，一條是現在已經推出的產品線，主打肆意張揚、一往無前的態度，風格偏街頭、日式、高街、機能。另外，團隊也將推出高端線，高端線將把科技含量作為一個宣傳點，為此團隊目前正在加速整合供應鏈，和多家面料廠商聯合開發產品，對TPU和ePTFE等防水中間層面料進行整合，同時也在與一家氣凝膠新材料公司在增強衣物抗寒性方面進行合作。

楊軼塵表示，滑雪服創業需要較強的供應鏈整合能力，供應鏈是賽道競爭的關鍵：“一件滑雪服有一兩百個裁片，對工藝要求比較高，在服裝大類中屬于壁壘較高的，這也是我們投資滑雪服賽道和Moodlab的原因之一。現在很多國外滑雪服大牌的供應鏈企業都在中國，這塊國內的技術已經很成熟了。”

打的就是空白價格帶

在價格方面，滑雪服市場目前呈現了兩極分化的局面，據藝恩和國金證券研究所整理的淘寶雪具品牌消費Top10榜單，滑雪服品牌的平均價格都在300元以下，大多數國產品牌的定價都不超過1000元。而另一端是動輒單價超過3000元的國外滑雪服大牌，這些大牌折后價格也多在2500元以上。兩極中間有一大片價格帶，這也是Moodlab團隊把目前的“肆”系列價位定在1000元-2500元的邏輯。

另一方面，葉瀟表示目前的定價也是為了保障健康的毛利空間和后續發展。如果把價格定的過低，一是會影響對產品的研發投入，二是以后很難向更高的價位沖擊。未來團隊將從營銷上講好功能屬性和潮流化這兩個品牌核心點，以支撐較高的定價。

在營銷上，Moodlab目前以線上渠道為主，在線上渠道中又以天貓為主戰場，葉瀟認為用好天貓目前的流量紅利是現階段營銷的關鍵。今年年中團隊還會開始運營抖音渠道，通過興趣推薦，對滑雪核心人群進行精準投放。“因為抖音跟天貓的邏輯不太一樣，天貓尤其在滑雪服這個賽道還是偏向于人找貨，但抖音其實更偏向于貨找人，抖音是基于興趣推薦，在春夏還能搜到滑雪服的人基本上就是核心用戶，能搜到滑雪服的直播而且愿意下單的，更是核心用戶中的核心用戶。”葉瀟說。同時，團隊也在運營小紅書，但小紅書現階段的主要任務是做KOL種草。

在線下銷售上，團隊目前正在搭建經銷商體系，目前已經完成了渠道分級，將陸續進駐雪場、雪具店。同時也已經啟動了針對KOL的分銷，“我們去年投放出去了之后，他們（KOL）都愿意自己上鏈接掛車去帶貨，所以我們會根據他們的情況做不同級別的分銷。”葉瀟說。關于未來，葉瀟認為滑雪服只是個開始，在專業服飾的品牌認知立住之后，Moodlab會增加一條日常線，而潮流服飾，才是Moodlab的最終局。