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2021年是電商人最艱難的一年。

平臺流量枯竭，自己增長遭遇瓶頸，行業繼續內卷，電商補稅……身處其中的你，一定感覺到很不容易。

更讓電商人迷茫的是，明明有五大機會，卻不知道如何下手，做了也是踩坑。

1、線下的機會

2、出海的機會

3、國貨替代的機會

4、直播電商的機會

5、私域電商的機會

很多電商人都問東哥：

為什么生意突然變得這么難做了？

2022年，電商還會好嗎？

大環境到底發生了什么變化？

到底如何才能抓住新機會？

唯有看清環境變化，才能抓住趨勢機會。

變化一：政策風向轉變

2020年，當中央明確將“強化反壟斷和防止資本無序擴張”列為2021年八項重點任務之一，強調反壟斷、反不正當競爭是完善社會主義市場經濟體制、推動高質量發展的內在要求。

社區團購補貼戰被叫停，阿里巴巴收到182億反壟斷罰單，滴滴上市3天就遭遇閃電下架，哈啰、喜馬拉雅和Soul都在臨門一腳的時候宣布暫停IPO，美團收到34億反壟斷罰單，全世界最能賣貨的女人薇婭全網消失。

…………

沒有人懷疑，2021年堪稱互聯網歷史上最強監管之年，從市場營銷、到市場競爭、到境外上市……互聯網行業發展的每個鏈條都遭遇了監管。

合規成本上漲，整個互聯網都只能在合法合規的框架內起舞，所有成本都要上漲。

政策不鼓勵互聯網平臺持續的規模擴張了。巨頭們無法再隨意衍生副業，比如2021年監管對價格戰和補貼的第一錘就打在社區團購身上。

變化二：負增長

“-4.1%”

作為電商人，有個數據你一定要知道！

2021年11月，一年一度的電商大促月份里，中國實物商品網上零售額單月同比負增長。

2021年11月，中國實物商品網上零售額單月同比增長，是-4.1%，這是電商行業有史以來第一次的月度負增長。

是的，根據海豚智庫的研究：從年度數據來看，2020年，電商增速降低到了14%，在疫情逐漸過去的今年，電商的大概增速在12%左右，去年和今年的增速沒有太大的變化。

從全年累計來看，實物商品網上零售額的增長跌破兩位數，進入個位數，只是時間問題。

逆水行舟，不進則退。

電商的滲透率增長緩慢，上行空間有限，線上業務的發展，面臨巨大挑戰。

變化三：內卷

當合法合規成本上漲，消費動力不強已成了全年基調。

近年來，線上的流量紅利退潮也早已成為行業共識，截止2021年9月，中國移動互聯網月活用戶規模人數已經超過11億，滲透率趨于飽和。

截止2021Q3，三大電商平臺的貓狗拼，阿里和拼多多年活躍用戶都超過了8億，京東年活用戶也超過了5億。

流量大盤不再增長，全行業從增量市場進入存量市場，意味著你要增長，就要用更多的創新，更多的差異化從同行手里獲取用戶。

如果你做不到創新和差異化，那就是“內卷”。

而電商人早已習慣了“快”，從野蠻生長，到突然慢下來，電商人當然不習慣。

未來，電商人所有的路，都要重新摸索一遍。

變化四：裁員

負增長、行業內卷之下，海豚社走訪的不少企業中，就有人選擇了瘦身過冬——裁員。

裁員早已不是新鮮事了，字節、愛奇藝、快手、百度……這些耳熟能詳，身處長視頻、短視頻、信息流……熱門賽道，有金字招牌的大廠都在減員動輒30%、甚至50%，何況你我？

對于電商人而言，裁員潮之下，你競爭對手的人力成本會進一步降低。從而通過降低商品價格來獲得市場競爭力。

這條路只會越來越“卷”，不“破局”者無解。

變化五：補稅

2021年政策最重的錘之一，就是補稅了。

當中央宣傳部印發《關于開展文娛領域綜合治理工作的通知》。9月18日，國家稅務總局辦公廳發布通知加強文娛領域從業人員稅收管理，落實中宣部《通知》。

當時海豚智庫就發出了提醒，在這一政策下，預計今年底會有一波主播“補稅潮”。稅務監管嚴查已經常態化，網絡主播和直播平臺都應該加強合法合規經營意識，依法履行納稅義務，任何人都不應心存僥幸。

如今，雪梨、林珊珊、甚至全世界最能賣貨的女人薇婭，都被“嚴肅依法查處”，一夜之間全網消失，成了政策立威的反面教材。

直播帶貨要合法合規納稅，“通過設立個人獨資企業，將個人工資薪金，轉為個人獨資企業的經營所得，通過核定征收降低稅負”這條雪梨、薇婭們用了數年的“避稅”之路被徹底堵死。

這意味著，直播帶貨的刷單也無法繼續，直播電商會去泡沫化，電商商家能夠獲取真實帶貨數據，幫助商家避坑。

同時，直播作為渠道的紅利銳減，電商人應該進一步探索新的直播電商閉環。

變化六：資本寒冬

滴滴IPO之后3天，滴滴出行app就遭遇閃電下架，這樣近乎驚心動魄的反轉劇，不僅僅是滴滴一家公司的“門前雪”而已。

赴美上市出現問題，滴滴不是第一家。

此前，哈啰、喜馬拉雅和Soul都在臨門一腳的時候宣布暫停IPO。盡管海豚智庫并不清楚背后的具體原因，但可以肯定的是，今后想赴美IPO的公司，都難逃政府的合規部門的監管。

緊隨其后的，就是針對K12學科類培訓的“雙減”政策。

海豚社走訪的多位投資人都默認，資本和創業的凜冬將至。創業公司想要去美國上市、VC想要投資退出，難上加難；已上市公司增發、發債，也同樣艱難。

整個電商、互聯網、新消費的估值模型都發生了變化。

互聯網行業，由團購大戰首創，如果沒有用戶就花錢買，動輒數億、數十億美元融資燒出去，以利潤換規模的模式，或許將停在2020之前，一去不回。

作為新消費創業者，應回歸產品做好老用戶復購，回歸利潤，而不是快速擴規模

一場精心打磨的演講：凜冬中活得更好的路徑

過去一年甚至幾年里，電商行業經歷了：社會消費規模增長放緩、流量開發面臨天花板、滲透率到頂以及監管的壓力，不管是平臺還是商家，要保持快速增長會非常難，投資人們也會更加困惑，好的項目在哪里找？

面對這么多的挑戰，不只有你，我，整個行業都在困惑、迷茫：凜冬將至，未來還會好嗎？2022年，電商人應該怎么辦？

這個時候，你需要一把火炬，在黑暗凜冬中照亮風雨，帶著你一路走出泥濘——海豚社創始人李成東精心打磨的一場年度電商演講告訴你，行業仍有五大機會：

私域，線下，直播，國貨替代潮，出海。

我們也知道，這些機會大家都看到了，但是看到了也很多人也抓不住，抓住了，很多人也做不好。

為什么抓不住，做不好呢？因為他們缺乏“專業主義”的商業思維，在變幻莫測的商業環境中，始終保持對“專業主義”敬畏的企業，都在寒冬中活得很好，保持了增長。