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“爆火”的商家授權 一群“南極人”還能走多遠
“商家貼牌”已經成為了常態,最典型的應該就是南極人了,鋪天蓋地的南極人產品,有時候都分不清到底哪個產品才是南極人自己生產的,類似于南極人這樣的“貼牌”幾乎不再少數,而且“無本萬利”,還有從服裝紡織廠擴散到其他行業的趨勢,但是“貼牌”銷售真的好嗎?這樣的新零售模式的出現以及“貼牌”導致的品牌美譽度下降,“商標授權”的生意似乎也進入了紅海階段。
南極人僅靠授權年收入就超13億?
由于突然驟降的溫度不少人都會想要購買一套保暖衣,但是幾乎一搜索都是南極人,根本不知道哪個才是正牌的南極人,像南極人這一類的內衣產品簡直是上網一搜一大把,產品質量良莠不齊,很難讓人相信是同一個廠家的產品。
目前這種情況已經不止發生在南極人的內衣上了,近日查詢電商平臺發現,不僅是保暖內衣,網上還能搜索到南極人的窗簾、羽絨服、床上用品,甚至有吸奶器、迷你洗衣機、電動按摩椅以及桌子等等,可以說幾乎“萬物皆可南極人”。
據公開的資料顯示:南極人是成立于上個世紀的內衣企業,開創了保暖內衣產品,歷經超20年的發展,南極人已經在內衣、母嬰、服裝等產品線中取得了不錯的成績。
但是2008年起,南極人開始了企業的轉型之路,不要工廠和經銷商,只做“商標授權”的生意。而2010年12月28日,南極人推出“NGTT”共同體商業模式,致力于建立電商生態綜合服務體系。2015年借殼江蘇新民科技上市,股市簡稱“南極電商”。南極人把這個毛利潤達到90%以上的“商標授權”的生意做到了極致,僅2020年,南極電商主營的品牌授權及綜合服務業務收入合計為13.27億元,占到了該公司當年全部收入的約1/3。
“貼牌風”已經開始風靡?
其實了解電商的應該都知道,可能也就是南極人比較明顯,紡織行業很多的老牌品牌都已經走上這條路了,值得注意的是,一些商家表示,每年只需要支付幾萬元的品牌使用費,再按照銷售數量付費使用吊牌,其余授權商基本不再過問。而有一些行業細分中 品牌的使用費甚至可以低到萬元以下!在一些品牌授權網站上,一些老一輩人曾經耳熟能詳的名牌也位列其中,如PLAYBOY、卡帝樂鱷魚等。“貼牌”所涉及商品種類以服裝為主,此外還涉及鞋配飾箱包、日用百貨、母嬰童裝到家紡產品不等,可見市場是真的非常大。
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