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9月24日這天，在成都特想藝術空間熱辣的氛圍中，百位來自不同領域、熱愛運動的杰出女性同場熱煉，開啟持續兩天的運動狂歡。這項以女子為主角的運動派對，是安德瑪于2021年發起的第二場女性運動專屬日活動，借此進一步開拓中國女子運動市場。

圍繞女性三大訴求 構建沉浸式運動體驗場景

創立25周年來，安德瑪一直將其核心技術優勢應用于女子運動線研發。此次基于對女子運動的細顆粒度洞察發起“把汗流漂亮”女性運動專屬日主題活動，旨在滿足女子運動發展三大訴求：健康樂活、多元價值、社群歸屬。

沉浸式運動體驗場景

首先便是“健康樂活運動氛圍”的營造。考慮到女性渴望擁有更強的代入感和互動體驗，“把汗流漂亮”構建起沉浸式探索運動體驗場景，環節設計和要素把運動與生活各個場景相結合，無論專業造型師妝容造型設計、課程體驗還是經驗分享、能量補給，都積極從視覺、音效、互動上來牽動女性情緒，其核心在于重視女性價值需求。鼓勵女性運動家自由表達，使運動與原有生活相融，通過運動獲取身材自信，擁抱健康積極的生活方式。

其次，安德瑪在女性運動層面發力，賦能女性強大內心、提升運動參與。海外研究顯示，女性運動心理動機自小學高年級逐年遞減，“把汗流漂亮”主題活動在訓練、籃球、跑步運動參與方面給出解決方案，增加女性的運動信心，鼓勵女性對自我價值的追求，激發向內感知的轉變。

在成都站活動現場，國家健美隊教練柏堂靜、2019三人女籃世界杯MVP姜佳音、儷量跑團創始人徐潔兒等知名教練、運動員、主理人現身說法，通過閨蜜夜談會式的討論，分享參與運動的經歷，促進女性間的相互激勵。

在訓練層面，嘉賓們共同評估了不同生理狀態下的運動考量。柏堂靜指出女性身體的美感在于協調性，并建議不刻意追求個別部位的極速減脂，以年為單位來看訓練效果，循序漸進。在籃球和跑步主題的交流中，嘉賓們均提到運動帶來的淡定從容。

從左至右：姜佳音、柏堂靜、金源、徐潔兒、Jessie被注冊了、DeeenaM、鉗鉗媽阿曼達呀

姜佳音表示，自己從07年起接觸籃球運動，也曾因傷病和失利懷疑自己，這最終都成為了職業生涯的寶貴財富。徐潔兒則表示跑步是保養皮膚的最佳方法，素顏汗流浹背的狀態最美，用汗水雕刻身體能收獲骨子里散發的自信。

第三是提升女性運動社群歸屬感。相對于男性，女性有更強的意愿參與社區類活動，成為品牌渠道裂變的基礎流量。當前，國內女子運動社群和體育主題賽事活動尚屬稀缺資源，發展女子體育需要合力。

“把汗流漂亮”活動通過安德瑪社群平臺UA STAR進行招募，在2021年跨越成都、杭州兩大新一線消費城市，積極融入當地特色元素，契合城市體育發展政策方向的同時具備極強的內容延展性。

UA LET'S 3 三人籃球賽讓女生在團隊中加深運動歸屬感

按照《成都世界賽事名城建設綱要》的規劃，成都將推動體育助力城市發展、融入市民生活，體育消費總規模達500億元。《杭州市“十四五”體育產業發展規劃》則提出培養健身消費理念，以科技化促消費新增效，擴大體育消費潛在人口基數。創設女性運動專屬日，無疑將鞏固地方的種子體育消費者、吸引新的女性用戶投身運動，有助于女性體育運動的成長和發展。UA STAR社區也將由點及面，讓女性運動生活方式在城市中得以普及。

正是憑借以上3點，安德瑪在產品功能體驗之上的附加體驗價值，成功引導女性消費者看到運動的真實和美好，贏得“她”青睞。

創新技術與服務實現女性用戶增長裂變

從東京奧運會到陜西全運會，“她力量”打破多項世界紀錄，社會關注熱度及商業價值持續飆升。

安德瑪旗下擁有眾多女子運動員及運動隊，其中包括朱婷、張偉麗、三人女籃國家隊。女子排球第一主攻、MVP收割機朱婷于今夏擔任東京奧運會開幕式中國體育代表團旗手，隨后在全運會開幕式作為河南代表團旗手驚艷亮相；張偉麗在2019年僅用42秒KO安德拉德，成為首位站在世界上最頂級、規模最大的職業MMA賽事UFC冠軍賽最高點的中國女性；中國三人女籃在東京奧運會摘得含金量十足的銅牌，創造中國籃球歷史，隨之在全運會奪冠，全面詮釋了“有我就沒完”的安德瑪精神。

張偉麗在安德瑪女性運動專屬日杭州站

憑緊身衣起家的安德瑪在總部巴爾的摩開立的實驗室負責攻關創新技術研發，在訓練、實戰和恢復層面能為女性運動員提供的運動科學服務不言而喻。其在心理服務領域也于數字平臺“UA心練營”提供意象訓練、平復身心、復盤與反思等七類課程，由內而外提升女性運動表現與自信。

依靠自身資源及產品生態，安德瑪以市場需求為導向搭建大眾女性消費品矩陣，其核心打法在于充分關照女性的生理差異，研究穿著心理，帶動女性用戶拉新和留存。

英國一項研究顯示，女性每跑步1英里，胸部上下擺動幅度累計可達135米。由此，運動內衣往往會成為歐美女性第一件運動服飾產品。安德瑪從2015年起發力運動內衣領域，高、中、低三檔支撐度解決了女性運動時胸部延展度和舒適度問題，即使1個月內體型有較大波動也可自適應。雖然運動內衣等品類在歐美發展已經相對成熟，但在國內尚處于發展早期階段，未成為女性的標配，未來具備市場開發潛力。

安德瑪運動內衣可提供良好支撐

再譬如，在高溫及高強度運動中，女性平均每小時會流失1L汗液。安德瑪爆款緊身褲Meridian的升級款UA Meridian Infuse 系列服飾還兼具保濕護膚功效，有助于皮膚在運動中持久鎖住水分。在一項持續3天8小時的實驗中，該系列產品將運動中的保濕效果提高了26個百分點。

女性足部雖然更靈活，但也有更多的感覺受體，其特性包括較窄的足跟、較短的腳踝高度和較小的腳背周長。憑借UA HOVR、UA FLOW等核心技術專利，安德瑪在女子運動鞋領域能夠充分根據女性足部生理特點定制，而憑借全新面世的UA CLONE科技，更是能給予雙腳如同克隆般得貼合包裹，同時提供更為靈活的支撐。

通過在女性功能性運動品類產品上的細致考量，安德瑪在大眾女性運動市場發展駛入快車道，使市占率進入全新增長周期。

從更長遠的角度來看，全球青少年女性用戶群龐大并且各國政府都有政策紅利的加持，女童在運動領域的參與度不斷提高，運動機能產品的價值正逐漸凸顯，未來將是一個高速增長的領域。

2018年庫里在華中科大附中上課

一方面，在體育大年，運動精神對年輕一代的影響力還在不斷加強，使得青少年女性運動意愿穩步提升。另一方面，從小參加體育運動對女孩的職業發展具有終生影響，讓年輕女性建立起積極自信、敢打敢拼的人生態度。安德瑪不僅將頂配科技應用于女童產品，同時邀請下一代女性運動家參與“共創”，與庫里聯合打造的Curry Brand也推出了青少年系列，鼓勵下一代挑戰自我，收獲自信與力量。

可以看出，對于青少年機能線的突圍成為安德瑪進一步擴張的女性市場的趨勢所在，其產品及營銷注重與新世代的目標受眾對話，與女性兒童青少年建立更緊密聯系。

女性市場前景廣闊誘人 或帶動新消費增長極

截至2023年的五年計劃中，安德瑪專注于創新高性能運動產品和運動體驗，強調數字參與、轉化及線下零售體驗，以實現可持續的盈利。預計2019-2023年間將產生累計25億美元的現金流。五年計劃核心戰略中的四大驅動力來自國際市場、直面消費者業務、鞋類和女性業務。安德瑪總裁兼首席執行官帕特里克·弗里斯克曾表示，鞋類和女性業務將是增長的關鍵。

亞太地區已經成長為安德瑪增速最快、利潤最高的國際市場。2021年一二季度，亞太地區銷售額增幅分別達到120%和56.1%。店鋪數于2021年8月邁過1,000家。

安德瑪中國首家交互式體驗旗艦店@杭州in77

瑞銀集團預計，未來10年中國消費支出有望增長5.3萬億美元，到2030年，中國對全球消費增長的貢獻將達到27%左右。當下，中國女性在運動服飾裝備方面的預算顯著高于男性，正成為體育消費市場成長最快也是最強勁的增量，逐漸與男性消費者分庭抗禮。據《2020線上運動市場女性消費者洞察報告》，2018-2020年間，女性消費規模在整體天貓運動市場的占比逐年提升，Z世代消費人數高速增長。

女子運動服飾市場前景廣闊誘人，安德瑪也將女性品類作為重點發力方向。面對喜好多變的中國年輕女性消費者，安德瑪基于自身強項，以專業產品配合強大宣傳攻勢探索“她經濟”萬億級體量。針對女性所打造的新品可以迅速被消費者知曉，大范圍的曝光意味著吸納更多的潛在消費者，進一步塑造安德瑪品牌在中國的影響力。

從品牌忠誠度的角度看，女性群體對于安德瑪女裝的“回購”意愿也在持續增長，這讓安德瑪在中國的發展有了更多的可能性。有數據顯示，中國女性掌握著家庭消費主導權，支配著80%的家庭支出，潛移默化地影響著家庭的體育運動習慣及體育消費習慣。由此看來，未來男性消費者對安德瑪的核心認知或將從緊身衣和庫里籃球鞋拓寬至跑步、庫里高爾夫系列甚至釣魚鞋等，帶動安德瑪中國業務再上新臺階。