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眾所周知，中國的市場是金字塔形的，越往下越大。在金字塔底，是一片遼闊無垠、潛力無限而又令人浮想聯翩的長尾地帶。這里有近300個地級市，2800多個縣城，4萬多個鄉鎮，66萬個村莊，人口規模將近10億。這里，就是被所有人稱之為“下沉市場”的地方。

據天貓下沉市場數據報告顯示，在77%的品類消費中，下沉市場增速都超過了一二線城市。而其中，基本款服飾市場更是已經達萬億級，且經歷了由無品牌散貨向品牌化發展的轉變。

面對這中間誕生的巨大空白機會，有“下沉之王”之稱的快魚服飾抓準機遇，以驚人的規模、可觀的利潤和看起來再平常不過的生意，長成“龐然大物”，成為下沉市場的國貨快時尚代表品牌。那它究竟藏著什么樣的增長殺手锏？今天我們一起來揭秘~~

一、優質產品為基礎，借勢國潮崛起+IP聯名，滿足多圈層消費者需求和喜好

隨著“中國風”的持續走紅，國潮經濟逐漸成為重構中國商業經濟版圖的重要力量。越來越多的國貨品牌通過挖掘品牌傳統文化與歷史，融入新技術與新潮流，以全新的姿態走進大眾的視野，展現出令人驚嘆的市場爆發力。《2020小鎮青年消費特征解構白皮書》也提到，小鎮90后、95后偏愛網紅店鋪和國潮，快時尚幾乎承包了他們的衣柜。

在此趨勢下，快時尚品牌快魚服飾以優質產品為基礎，借勢國潮崛起+IP聯名，精準滿足多圈層消費者需求和喜好，塑造成為下沉市場中更具有國潮文化的頭部品牌，重新定義了城鎮潮流青年文化，引領著消費新動向和新趨勢。

除了從原材料到制作工藝的嚴格把控，嚴選200家一線品牌的原材料供應商，精心打磨核心品類，快魚服飾還將童年的卡通形象注入到經典休閑服中，與史努比、哆啦A夢、侏羅紀公園、功夫熊貓等經典IP夢幻聯動，將國貨快時尚品牌的實穿性、舒適性和時尚度展現得淋漓盡致。

今年快魚入選“人民好品”工程，推出“人民好品”系列產品，采用新疆阿克蘇棉花等優質原料，以及精梳織造燒毛工藝，更創造性地讓仿活字印刷效果鋼板工藝與時尚元素結合起來，展現中國原料的好品質，也傳承了中國傳統文化工藝，讓“國潮元素”與產品深度結合，成為品牌與年輕用戶溝通的載體，一舉俘獲數千萬城鎮年輕人芳心。

契合的明星和多社交傳播玩法加持，進一步解鎖品牌增長的正確姿勢

品牌借助明星的影響力，借由粉絲的二次傳播提高品牌聲量，讓明星成為品牌媒介，轉化為品牌社交資產，實現“明星+品牌+粉絲”的聲量共振，是品牌傳播和營銷的重要方式。對于快魚服飾來說，選擇對的推廣大使，也是解鎖品牌增長勢能密碼過程中邁出的漂亮一步，展示了其獨到的戰略眼光。

快魚重磅官宣與青年演員張一山共同助力年輕人，勇敢追夢。張一山陽光潮流的形象，對待演藝事業的勤奮和專注，與快魚服飾陪伴奮斗者共同拼搏的精神內核完美契合。截止目前，微博話題'【國貨快魚 人民好品】推廣大使張一山'，已取得1.3億的閱讀量，1.2萬的討論量。

此前攜手推出的【人民好品】系列也保持了一貫品質，讓所有國人都感受到了中國質造！眾多明星傾情推薦，形成廣泛的KOL影響力，帶動了大眾種草同款穿搭，既滿足當下消費者個性化、時尚化的消費需求，又實現了品牌聲量的進一步曝光。隨著冬天的來臨，張一山同款保暖羽絨服也已上線，將繼續為國貨增加一層實力buff！

2021全新品牌態度大片，致敬所有平凡且真實的奮斗者，全面激活品牌力

雖然品類是隱藏在品牌背后的關鍵力量，但是消費者“以品類來思考，以品牌來表達”這句行業內的老話，從另一個角度看也證明了一點，品牌應以價值觀贏得消費者共鳴，近而吸引消費者。

不久前快魚服飾正式發布了2021全新品牌態度大片：《快魚，不負你的每一刻奮斗》。

宣傳片中，快魚以19年來陪伴用戶、見證不凡的視角，既呈現了快魚倡導拼搏奮斗的精神內核，傳遞了正能量，引起大眾的強烈共鳴，也真實拉近了品牌與受眾之間的情感鏈接，展現了良好的品牌“陪伴”力量。

總而言之，在致力于讓國貨成為新的時尚標桿的同時，快魚服飾的確希望每一個國人都能穿品質好衣，并且在朝著美好生活勇敢前行的那些拼搏時刻，都能給到最妥帖溫暖的陪伴。

說在最后：

快魚自誕生起，便向世人傳達全新時尚消費理念——“時尚與價格無關！” 把時尚休閑、高性價比、優質服務等理念貫穿企業的發展歷程，并且，從產品服務、傳播打法、品牌理念等層面，快魚服飾也一步步地積累了大量的知名度，在用戶心目中也有著良好的口碑，讓受眾感知到世界級平價時尚品牌形象。

但是，一個品牌要想繼續發展，還必須從品牌效益向社會權益轉換。快魚服飾也深諳此道，在過去的十九年間，快魚解決了11000多人的就業問題，其中大部分來自于農村女性；在2014年成立愛心基金，幫助員工、客戶等所在社區或家鄉，救助500余人；此外，快魚服飾還捐建貧困學校3所，捐建圖書館40多所，對貧困中、大學生進行長期資助；在重大災情面前，比如河南洪災，發放物資救助。不僅展現了品牌應有的社會擔當，還凸顯了品牌的精神內涵，收獲了用戶對品牌的正面認可。

未來，快魚還將如何以下沉市場先行者的姿態與受眾溝通，打造更具價值的潮流案例，讓我們拭目以待。