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“新零售”時代，如何構建零售行業全渠道生態格局，更好的升級消費購物體驗并快速覆蓋市場，一直為各廠商所關注。作為全球知名零售解決方案供應商Aptos，自進入中國以來，一直把合作伙伴及生態系統建設作為戰略重點來推進本地化進程。在這一過程中，Aptos與國內一線數字解決方案服務商--伯俊科技，成功發現彼此并攜手走過了三年合作歷程。三年中，雙方在解決方案融合，市場開拓、技術優化、服務升級等各個層面，都取得了豐碩的合作成果。雙方在面對公司文化、經營理念、市場戰略等層面的顯著差異時，是如何求同存異，并保持良好的合作發展態勢呢？

伯俊科技的孫一暉董事長認為：伯俊和Aptos之所以合作成功取決于兩個方面。首先是雙方對中國零售市場現狀的準確分析與預測，中國零售業發展到今天的全渠道營銷，以互聯網為依托，通過數字化實現了“人、貨、場”的全面在線。零售產業鏈不斷延伸，將生產、商品庫存、會員服務等打通，將商品、訂單、庫存和會員數據進行統一管理。“如果說過去企業更多考慮的是如何更有效的將廠商生產出來的貨物賣掉，現在考慮的可能是我需要生產什么樣的商品？生產多少商品？”孫總在采訪中提到，新零售模式下，原有的供應鏈為核心已經轉變為商品為核心驅動，這就需要進行多維度、全鏈路經營數據跟蹤，幫助商家進行經營數據分析與機會洞察，以便于從店鋪擴張、產品定價、物流等方面實現線上線下相融合，實現真正意義上的數字化轉型。而Aptos所提供的以“商品、客戶、訂單”為核心的端到端全業務鏈商品企劃解決方案，正是國內零售企業所急需的優秀產品，這也是伯俊選擇Aptos的首要原因。

合作的另一方面基于客戶層面的考慮，伯俊和Aptos的客戶群體有著很大程度的重合率。伯俊科技多年來一直致力于為零售行業用戶設計定制化的數字解決方案，用專業與技術推動企業業務模式變革。目前已經擁有3000+各行業優質大中型企業用戶，這些用戶規模較大、理念較新，對新技術接受度強，信息化建設起步較早，急需先進的技術及解決方案，以支撐其數字化轉型進程。而Aptos所提供的全套先進的產品解決方案及管理理念，能更好的滿足這類企業發展現階段的成長所需。所以說，對行業發展的深入理解，對用戶需求的準確把握，以及良好的客戶合作基礎，是雙方合作不可或缺的條件和堅實基柱。

Aptos亞太區生態合作&中國區負責人陳云女士也對雙方合作發表了自己的看法：Aptos與伯俊的合作，首先是基于雙方的信任及雙方的投入。商品是品牌方最重要的一個堡壘，而伯俊科技具有前瞻性的意識到了這塊市場的發展趨勢及重要性，愿意在商品這個領域持續的投入熱情與資源。不論是在營銷、生態、市場、交付等各個層面，伯俊都在逐步的去搭建并完善，持續增強Aptos與伯俊的合作信心。

合作從產品角度上分析，兩家公司產品的契合度非常高且是完整互補的。伯俊多年致力于零售行業的數字化管理服務，其前端的POS產品及后端的ERP系統能夠采集到準確的商品數據，可以與Aptos前臺展示層產品進行無縫鏈接，實現數據實時同步，有效提升用戶商品管理能力并對其業務科學決策進行有效支持。針對中國市場的本地需求，由伯俊科技攜手Aptos打造的MD零售大商品企劃解決方案，致力于建設企業核心商品管理能力，從“戰略計劃”到“設計需求企劃”，從“精準的門店與客群定位”到選品管理，最后到每一步的商品上市、配貨、補貨，以完整的端到端的管理理念傳達了PDCA的核心理念。

陳云女士強調“之所以選擇伯俊科技，除了市場理念的契合、產品的優勢互補，更是看重其行業經驗及影響力”。從Aptos的角度出發，要想融入中國市場，就必須深入透徹的研究中國新零售業務場景，理解用戶需求，反哺并完善既有解決方案，提升軟件設計的業務邏輯合理性，使其與客戶業務更加完美契合。在這一過程中，Aptos非常慶幸找到伯俊這樣具備豐富行業經驗及客戶基礎的合作伙伴，在價格定位、行業差異分析、產品適配、目標客戶界定等等各個層面，給與Aptos很大的幫助與支持，這些對解決方案的演進完善及中國市場發展都是彌足珍貴的。

提到對未來合作的展望，陳云女士提到，Aptos之前與伯俊科技的合作較多的是聚焦在鞋服領域，之后希望基于前期合作成果，繼續拓展雙方合作的廣度與深度。從軟件的應用、方案的交付、客戶需求化定制等更多層面，嘗試與伯俊展開全方位的合作，打造合作伙伴生態建設之標桿。在產品技術層面，Aptos會深入理解中國市場的需求，定制開發輕量化或中國版本的產品，制定更優惠的價格策略，并聯合意大利專家團隊為合作伙伴進行全方位的賦能，全力支持其類似伯俊這樣的合作伙伴的業務發展。以更好的產品服務于中國市場的品牌用戶，與合作伙伴一道，尋求更高用戶價值和更完美的用戶體驗，打造新零售企業的數字化轉型及快速發展之道。