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“發現一家具有全球潛力的初創企業需要研究,但實際上,這是一種直覺”

– Livia Wang,Access Corporate Group 首席品牌官。

近日,ACCESS集團聯合創始人、首席品牌官 Livia Wang 受國際時尚大刊《嘉人marie claire》邀請,分享了她作為企業家的創業心聲。在該篇名為《How to Build a Beauty Empire》的報道中,Livia 分享了她和創業伙伴如何發現 ACCESS集團旗下的眾多優質品牌,如何從幾十人的初創團隊,到如今擁有2700名員工、服務全球1200萬消費者的品牌管理集團的創業歷程。

《嘉人marie claire》專訪ACCESS集團首席品牌官聯合創始人、首席品牌官 Livia Wang

創業是研究、直覺與工作的結合

2017年,Livia與另外三位合伙人共同創立了ACCESS集團,秉承著“everyday better life”的創業初心,深耕大健康、大美麗領域,在全球范圍內甄選兼具領先科技和稀缺原料的品牌和產品,為消費者提供關于健康與美麗問題的一站式解決方案。

“我們一直在尋找能夠填補市場空白、解決問題并使人們的生活變得更美好的產品。”在Livia口中,她將自己形容為一名“尋寶者”——作為ACCESS集團的首席品牌官,Livia每天都在探尋業務寶庫,尋找隱藏的“寶石”,并將它們打磨成有價值的資產。

“發現一家具有全球潛力的初創企業需要研究,但實際上,這是一種直覺。”將全球的品牌推向世界的舞臺,除了需要做大量的前期分析調研外,Livia還會設身處地用消費者的“直覺”來選品,她表示,“當我們考慮投資一家企業時,我們會站在消費者的立場上,捫心自問自己是否會購買該產品,是否會推薦給身邊的朋友。”

“當你無法停止使用和談論它時,你就知道你找到了一個好產品。”Livia形容道,“這是一種成就感、幸福感和自豪感,以及對下一里程碑的渴望。”

品牌是生命,我就是消費者

“沒有產品,企業就什么都不是。我經常提問:你的產品提供了什么讓它與眾不同,你的產品將如何解決問題、幫助人們或讓世界變得更美好。世界最不需要的就是下一個產品,所以如果你打算推出一款產品,你就要把它做到最好,”Livia建議道。 “不要怕做夢,要敢想敢于做夢。要產生影響然后改變世界。”

Livia專訪報道《How to Build a Beauty Empire》

2017年,Livia發現了口服美容品牌 Vida Glow,通過產業投資、品牌運營、供應鏈賦能及市場推廣等一系列品牌市場運作,幫助Vida Glow成功打入中國市場。

“自 2017 年我們開始與 ACCESS集團合作以來,Vida Glow 取得了指數級增長,這主要歸功于我們在中國的成功,”Vida Glow 聯合創始人 Anna Lahey 承認道,“Livia 對中國市場非常了解,她與我們分享了她對消費者需求和趨勢的深入見解。我們知道擁有強大的品牌真實性和 DNA 是品牌成功的必要條件。”

如今,Vida Glow 已經時候全球銷量第一的口服美容品牌,每四秒就能售出一罐的Vida Glow天然海洋膠原蛋白粉,儼然成長為世界一流品牌。

除了 Vida Glow 之外,Livia還與彩妝品牌拿破侖Napoleon Perdis 、有機嬰兒護膚品Lovekins、全球首創細胞復健品牌SRW和植物基功能性營養引領品牌eimele亦餐等有深度合作。

Livia自己每天早上都喝eimele亦餐咖啡, “我們現在已經在中國銷售了 200 萬件eimele亦餐產品,”Livia說,在開始她一整天的工作與會議之前,她會跟著YouTube 上的舞蹈視頻教程以運動來開啟一天。 “我通常每天會開 15 個會議……我從工作中汲取靈感。”

專注產品回歸初心

“企業面臨如此多的挑戰,你必須長期參與其中。你必須真正熱愛你的工作,并對你的工作充滿熱情。這些東西無法假裝。” Livia經常被問及她的創業建議,關于這一點,她也給出了自己的答案。

ACCESS集團聯合創始人、首席品牌官Livia Wang

在Livia看來,客戶永遠是第一位的,“歸根結底,業務與 PNL(盈虧)無關,而與人有關。企業家不應關注數字,而應關注消費者需求。你所做的一切都應該以消費者為導向。” 她認為企業家不應該拘泥于外在的呈現與包裝,而應該把主要的精力和資源聚焦到產品上。“我看到企業家犯的最大錯誤之一是提供精美、專業設計的演示文稿,去分析市場并展示商業案例,但沒有介紹出色的產品。如果你未能獲得投資,請不要一直調整你的演示文稿,而要致力于你的產品。”

“如果你真的相信你的生意,那么你應該像尋找丈夫或妻子一樣尋找投資伙伴。 它必須是透明的、平等的、共存的關系。” 與其說,Livia完成了將一家小型初創公司推向國際高度的非凡壯舉,倒不如說,正是她對于“產品”和“人”的執著,才幫助ACCESS集團實現了品牌與消費者的雙贏。