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本文授權轉載自時趣研究院，作者時有趣

最近，泡泡瑪特被傳漲價，靠賣盲盒遇到了瓶頸。沒幾天，就有消息稱，泡泡瑪特跨界投資了泛二次元零售品牌貓星系。

據了解，貓星系是一家“三坑”企業，三坑指的是漢服、JK制服、Lolita服飾，還被網友們稱為破產三姐妹。

當然，這也不是泡泡瑪特第一次入局潮流服飾圈，它還投資了漢服國風品牌“十三余”，不過，從名字也能感覺出來，貓星系主打的Lolita、JK制服等泛二次元服飾。

相比之下，漢服已然是一個處于大眾認知的水平，而出生于日本的JK也通過近幾年的選秀節目具備了一定的認知基礎，顯然Lolita更加小眾，也是最不出圈的。不過，據了解，Lolita服飾也是相對很貴的，喜愛穿Lolita裙子的女生被稱為Lo娘，男生被稱為Lo漢。

其實，Lolita服飾是以哥特風格、甜美風格和復古風格為基礎的服飾，Lolita 的概念沿自歐洲宮廷、貴族、洋娃娃等，源于日本，在許多日本動漫中都能看到洛麗塔風。

整體來看，Lolita就是穿蓬蓬裙，有種宮廷優雅的風格，還有蝴蝶結、蕾絲、花邊、綁帶和荷葉邊等元素。另外，Lolita風也往往傳達著愛好者的穿衣態度、生活態度，不論幾歲都追求漂亮、可愛、年輕，時刻保持天真和優雅。

對于泡泡瑪特來說，選擇和泛二次元合作，也是一個不斷加深品牌年輕的一個過程，并且和年輕消費者保持在一個溝通空間中。以盲盒為載體，在產品之上，去添加更多可以鏈接年輕消費者的情感認知的元素。一方面是保持品牌活力的，另一方面也可以突破圈層，抓住小眾服飾文化群體。要知道，現在年輕人的小眾圈子非常多，盲盒和Lolita，甚至和JK、漢服的群體可能并沒有很大的重疊，這樣也是幫助品牌去爭取更多的群體和市場。

另外，通過相關數據顯示，Lolita等小眾服飾文化正在發展勢頭上，對于品牌而言，還有很大的空間去挖掘。

1.2020年騰訊發布的《00后興趣報告》中提到，JK制服、漢服、Lolita“三坑”是Z世代話題中的熱度前三位，62%的 00 后“愿意在自己感興趣的領域投入更多的時間和金錢”。

2.根據it桔子的數據顯示，2019年漢服、JK制服、Lolita服的總體市場規模達到135.2億元，2020年市場規模預計169.57億元，市場增長率將超過20%。

3.根據淘寶的數據，過去一年，淘寶上的“剁手黨”們把漢服、JK和Lolita為代表的“三坑”市場賣出了百億級的規模。

品牌開始“Lolita”營銷了？

前段時間，一位喜愛Lolita的UP主用美團外賣的工服設計了一款外賣Lolita裝，視頻發布后，在B站特別火，有將近300萬的一個播放，在全站排行榜***第5名。

視頻發布后，不少網友尖叫好家伙，讓美團打錢。美團官方也在視頻下方進行了回應，可以看到，留言互動率效果很好。

不得不說，這一波自來水的Lolita服裝設計，讓品牌在年輕群體中獲得了不錯的曝光傳播，品牌和年輕人“玩”在了一起。還有不少官方賬號下來圍觀，也紛紛回應“想要Lolita風格的品牌周邊”。

其實，隨著年輕人小眾文化的日漸豐富，越來越多的品牌開始借助小眾文化、小眾圈層的興趣愛好去吸引年輕消費者。像最近新消費品牌Usmile也將Lolita風融入到了品牌營銷中，以這種年輕化元素去和年輕人進行溝通。

除了像美團、Usmile這樣的品牌跨界和Lolita發生一些突破次元壁的“化學反應”，時有趣也發現了有本身就包含二次元基因的美妝品牌花知曉，該品牌是一個國產的平價彩妝品牌，包裝偏二次元，是一款網紅自創品牌。2020年5月底，這個新銳彩妝品牌上線天貓，半年時間成為天貓彩妝2020年新入駐品牌成交額第一，并在當年實現全渠道銷售額破億。

在很早之前，品牌就開始嘗試Lolita風，和服飾品牌Pretty Rock Baby合作，推出巴洛克風的獨角獸系列，整個產品從外包裝設計非常具有少女感，不少消費者購買后就開始種草朋友圈，也受到了二次元、Lolita群體的追捧，包括楊超越。

除此之外，李若彤“姑姑”也在B站發布了變裝Lolita風的視頻，在B站也很受年輕人的歡迎，全站排行榜***第33名。這和蔡明老師的“菜菜子”虛擬形象有異曲***之處。

可以看到，Lolita服飾正在向外破圈，品牌開始借助Lolita元素與年輕人開始溝通，未來或許有越來越多的品牌主開始走進這些小眾圈子，就像當初一步步了解B站、入駐B站，做B站營銷一樣。

當然，Lolita文化突破次元壁，破圈的路線上也少不了Lolita品牌自身的一個嘗試，這些品牌也正在嘗試著拓寬消費人群。

其中，比較活躍的是一家叫星芙頌的二次元原創服飾品牌，品牌也通過Lolita服飾和一些知名IP達成合作，制作了天野喜孝、穆夏、海貓鳴泣之時等IP的授權合作款Lolita服飾，在游戲方面，品牌跨界和邊鋒網絡手游《甜甜萌物語》、電魂網絡手游《光影對決》合作聯名款。

總的來說，年輕人小眾文化圈子在迅速的向外延展，越來越多的人開始了解到Lolita。品牌也開始接觸年輕人喜愛的事物，站在年輕人的視角和立場，以年輕人喜愛的方式進行營銷。

品牌該不該融入Lolita元素？

不得不說，品牌的認知速度加快了，但是品牌真的了解這部分人群嗎？時有趣通過時趣洞察引擎，觀察到了這部分人群具備以下特征：

1.愿意分享、互動，社交活躍度高

根據時趣洞察引擎顯示，關于Lolita的談論話題度，已然具備一個相對穩定的話題水平，有著穩定的關注人群，并且這部分人群愿意分享、愿意在社交平臺進行溝通討論、互動。

2.對設計有要求，審美門檻高，源自內心喜愛

從時趣洞察引擎的數據來看，當網友們談到Lolita時，出現頻率更多的關鍵詞是“設計、裙子、開心、可愛、裝扮、少女”等，這一定程度上可以說明，這部分群體對于服飾設計有著較高的要求，更加重視“審美”，另外，用戶對于Lolita風的喜愛更多源自于個人本身的情感和審美訴求，比如穿衣服開心、可以裝扮可愛、以及發自內心的喜歡等。

3.主要群體是女性，95后占半壁江山

大部分品牌認為二次元多是00后，Lolita也可能以00后、10后等中小學生為主，但從數據來看，活躍在社交媒體上的Lolita群體主要為95后。對于品牌來說，在之后一些品牌年輕化的營銷，也不防考慮將Lolita和品牌營銷做結合，也是一個比較有效的出圈方式。

4.Lolita整體是正向，偶爾有口碑爆棚

根據時趣洞察引擎顯示，Lolita整體情感偏向處于正向，情感值為10，從正負聲量來看，Lolita偶爾有口碑爆棚的高峰值，這說明這部分群體對于Lolita有較高的關注度和喜愛度。

時有趣認為，品牌如果想要做年輕化營銷，從目前環境來看，品牌借助二次元Lolita元素和消費者進行溝通也是一個比較不錯的方式，市場競爭沒有特別強，尤其是在品牌都在做各種跨界聯名的營銷方式，通過一些小眾獨特的文化元素做營銷反而會更具有一些辨識度，也更加容易獲得一些新的消費群體。不過對于品牌來說，也需要額外注意以下三點：

1.審美、顏值：從Lolita群體來看，這部分用戶對審美、顏值有著較高的要求，同時，對前沿潮流、創新的事物更加關注和喜愛，品牌如果想借用Lolita風做營銷，在內容創意上的要求會更高；

2.群體包容性：品牌在借助小眾文化的元素做營銷時，一定要注意小眾文化群體的包容性強不強，提前了解更多關于Lolita圈子的訊息，避免給這部分群體帶來不好的感覺；

3.品牌匹配度：Lolita的受眾數量雖然越來越多，但不代表品牌就要盲目跟風借勢，而是要根據品牌TA的興趣畫像分析，做出科學決策，品牌適不適合Lolita風、產品適不適合。比如這部分群體主要是女性，如果是男性品牌來做，雖然制造了差異，但很容易獲得用戶反感。另外，Lolita風主要是少女風、可愛，品牌本身也不要為了萌而萌。