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8月17日晚，水星家紡（603365.SH）發布了2021年半年度業績報告。報告期內，上半年公司實現營業收入16.19億元，同比增長38.80%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.64億元，同比增長72.43%。

對于業績增長的原因，報告顯示，公司繼續專注家紡業務，聚焦被芯品類，圍繞“好被芯選水星”的品牌戰略，從品牌、渠道、產品、信息化建設等方面進行了進一步優化改革，提升了公司運營效率和質量。

雙渠道戰略成效顯著 線上線下雙豐收

去年在疫情催化下，水星家紡加速傳統線下門店與多樣化線上渠道的快速融合，向實現“線上線下相互融合，企業全鏈路數字化”的長期發展戰略邁出了重要一步。

今年上半年，水星家紡繼續貫徹這一戰略，并推動公司的業績再上一個臺階，凈利潤同比增長72.43%。線下方面，上半年公司重點圍繞提升門店運營質量、增強售后服務水平及加快全鏈路數字化改造三個方面開展工作。公司對新開店、老店翻新都提出了更高的要求，增大店鋪被芯產品陳列面積、提升店鋪形象、強化服務意識等。同時，公司也通過一系列措施賦能終端，比如大力推進終端門店POS系統上線，規范會員管理模式，通過數字化精準洞察消費者的購買意向，提升店鋪運營效率；成立新零售中心，支持和幫助經銷商更好地運用云店小程序、直播及私域流量經營等新零售模式，增加線下門店獲客率，提升銷售轉化率。

線上方面，為進一步提高市占率，公司通過跨界、與知名IP、國際設計師等合作，聯名打造專屬產品等一系列方式提升品牌的知名度和美譽度，同時，公司還通過加強與平臺合作，充分利用數據分析，使產品設計、品牌宣傳及營銷方案等能夠更好地滿足年輕消費群體這一電商消費主力的需求。以上措施取得了顯著成效，此次半年報的業績就是最好的證明。

此外，公司還緊跟電商新趨勢，在實現傳統電商平臺快速增長的基礎上，重點布局抖音等社交電商新渠道，加強直播業務的投入、人才的培養，為直播中心建立專門的直播基地，重點發展自播業務。據悉，公司抖音平臺業務發展迅速，今年四月，公司在“抖音超品日”活動中以GMV3000萬+的成績圓滿收官。同時，公司以大量創作、投放短視頻的方式在社交電商平臺持續種草，逐漸積累粉絲、持續沉淀用戶，實現“品牌宣傳、商品銷售、用戶沉淀”的“三合一”一體化經營。

值得一提的是，在年中最重磅的618促銷活動中，水星家紡更是交上了一份亮眼答卷，公司天貓平臺銷售額位居家居百貨品牌排行榜第三，家紡品牌排名第一。618當天前10分鐘，公司在京東居家國貨大牌成交額同比增長180%。

內功深厚 洞察+研發能力助力銷量增長

水星家紡線上+線下雙渠道均能夠如此風生水起，主要得益于公司的深厚“內功”。

一方面，水星家紡具有深層的消費洞察能力，能夠理解消費者并積極擁抱變化。公司經過長期積累，建設起了一個從終端導購細致規范服務到數據集成、從線下到線上、從觀察交流到理性分析、從產品到服務的一個消費者需求研究系統，從而有效地增強、提升了對消費者的深層洞察能力。上半年，為滿足消費者對于衛生、健康、安全防護的需求，公司重點開展了抗菌、防螨、智能家紡等項目的技術研發和科技攻關，并將其運用到多種產品當中。此外，大力推進線上線下融合發展也是公司面對消費者消費習慣改變而及時做出的營銷模式轉變。

另一方面，在洞察了消費者需求后，公司強大的研發能力又支撐公司及時進行新品研發來搶占市場。據悉，公司在技術研發方面具有先進的產品研發和技術創新理念，公司建有技術研發中心，下轄研發中心和技術中心兩個分中心，主要致力于有別于行業內常規的花型、款式研發設計和原材料、工藝技術的研究和開發。技術研發中心建立了以市場為先導的產品研發設計和技術創新系統，通過大力引進和內部培養，建立了一支相當規模的、專業化的研發設計隊伍，通過多年的資金投入，建立了較為完善的研發平臺。

此外，公司以自主研發為主的同時，還積極整合國際、國內的研發、設計、創新資源，拓展外部戰略聯盟，以確保始終擁有行業先行的研發設計和技術創新能力。值得注意的是，為進一步落實“好被芯 選水星”的發展戰略，公司還與眾多國內外專業院校、科研機構合作，成立睡眠研究中心，致力于被芯產品的創新研發，同時積極實現成果轉化，不斷地用優質產品為消費者帶來更好的睡眠體驗，持續提升水星特色產品的核心競爭力。

消費復蘇下 增長或將得以延續

展望下半年，水星家紡的良好增長態勢或許也能得到很好延續。

一方面，疫情后周期時代，我國消費市場總體呈現穩步恢復、持續回暖的發展態勢，家紡行業也維持了較好的增長速度。另一方面，國內家紡行業集中度提升趨勢明顯。此前我國家紡行業集中度相較其他服裝細分市場來說較低，近年來各大頭部品牌市場占有率保持持續提升態勢，后續行業集中度有望持續提升，而作為家紡領先企業的水星家紡也有望憑借自己的品牌優勢充分受益。

專業機構表示，在消費復蘇和行業集中度提升的主旋律下，行業頭部企業有望憑借自身品牌、渠道、產品等優勢實現進一步的業績增長和市占率提升。