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未來10年，至少有10個中國出海品牌能夠市值過千億人民幣；至少有100個中國跨境出海品牌市值超過200億人民幣。” 在日前舉辦的億邦跨境電商大會上，嘉御基金創始合伙人兼董事長衛哲的此番言論，表達了對投身于跨境電商賽道企業的看好。

嘉御基金從2017年開始投資的6家跨境企業，其中4家已成為跨境電商細分領域最大的平臺或者獨立站大賣家，包括已成功在A股上市、年營收近百億元的消費電子品牌企業安克創新。

領跑跨境電商賽道的企業不止安克創新一家。據億邦動力不完全統計，目前包括樂歌股份、Vesync、杰美特科技、通拓科技、晨北科技、有棵樹、澤寶、易佰網絡等在內的十多個跨境電商大賣家，均已在深交所A股/港交所上市或者借殼上市。

更值得一提的是，從2020年至今，主營跨境電商業務的傲森電商、致歐科技、賽維時代、千岸科技、傲基科技、愛斯基摩人等企業，已在緊鑼密鼓地籌備上市。一時間涌起跨境電商賣家“上市潮”。

從長期主義看，走上資本化的道路，能帶來幾十倍的市盈率，這是賣家們看到的未來可能性。但這并不意味著“定局”。

被稱為“A股市場跨境電商第一股”的跨境通，市值曾一度接近400億，但近四年股價一度縮水，目前為54.6億元。近期，公司此前預計的2020財年1億元-1.5億元盈利，修正為虧損超30億，甚至面臨退市風險警示。2020年，跨境通經歷了旗下公司環球易購人員縮減約3/4、部分業務關停所帶來的業務大幅下滑問題；為主動求生，跨境通作價20.20億元轉讓了全資子公司帕拓遜100%的股權；而日前，環球易購旗下自由品牌ZAFUL也從母公司剝離出來獨立運營。

后來者居上的安克創新，同樣需要找到“第二增長曲線”。業內對其的評價是，這家公司在跨境電商的紅利期，先人一步布局亞馬遜，贏得了足夠的市場占有率，如今也正通過不斷擴充品類、擴展國內外市場以及提供品牌出海代運營服務等舉措，朝著下一個十年狂奔。

也有跨境電商大賣家的資本化之路是一波三折。比如一些以鋪貨模式起家的大賣家，除了面臨股權結構、財稅架構的設計等問題，其通過多個子公司在Amazon、eBay等第三方電商平臺批量開設店鋪的銷售方式，會使他們在上市后面臨更大的風險。

什么是資本眼中具有潛力的跨境電商企業？衛哲認為，認真做品牌、做產品研發的商家將在未來大有可為；國內越紅海的消費品類，恰恰是最好的出海藍海品類。“因為國內越是紅海，意味著國內這個品類的供應鏈越發達、越強勁，誰有出海能力把國內這么強勁的供應鏈對接到海外去，一定是非常好的出海品類。” 衛哲表示。

安賜資本合伙人顏偉華表示，最有力量的商業模式或者是企業，往往是幾種驅動力量的疊加。科技創新是非常重要的內驅力，通過科技創新做出一個優秀的產品，再疊加跨境電商流量的遷移，這樣的企業很有可能在短時間內會跑得特別好。

而銀河系創投合伙人蔡景鐘指出，自己會投具備以下四個要素的跨境電商企業：第一，創始團隊是年輕化的；第二，有極強的海外用戶需求的洞察能力和打造極致單品的能力；第三，有供應鏈的數字化整合能力；第四，有DTC的運營方法論。

原紅衫資本中國基金董事總經理Kevin Pan則談道，當新業態變成一種新常態，最早一波紅利會慢慢消失。所以，無論是在平臺開店、自建獨立站的賣家，還是在國內具有一定知名度的國貨品牌出海，都將從之前野蠻生長的階段過渡到精耕細作的階段。“這就要求企業給自己一個合理準確的定位，是打品牌的差異化，還是打上下游整合供應鏈。這樣才能夠長期享受到行業成長帶來的紅利。”他說。

以下是由億邦動力整理的擬上市跨境電商賣家的基本情況：

一、遨森電商

新三板掛牌公司遨森電商計劃沖擊IPO“轉板”。據公告，寧波證監局網站于4月16日公示了公司輔導備案情況，輔導機構為中國國際金融股份有限公司。

財報數據顯示，2020年前三季度，遨森電商實現營收24.2億元，比去年同期增長94.71%；實現歸母凈利潤為2.486億元，比去年同期增長了1936.4%。

據悉，遨森電商總部在寧波，在深圳、湖南也注冊了分公司，主要從事跨境電商出口的大貨交易，公司銷售的產品主要分為戶外系列、居家系列、健康休閑系列及其他商品，擁有自有品牌Aosom、Homcom等。由于主營大貨，公司在于美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙地區，還自建了9個海外倉。

'關注點：主營大貨；分設海外倉；從2018年起營收一路狂飆。

二、致歐科技

2020年9月，鄭州致歐網絡科技股份有限公司擬在A股市場首次公開發行股票并上市，目前正在接受廣發證券股份有限公司對其進行輔導。

根據公開信息，截止到2019年12月31日，鄭州致歐網絡總資產為6.61億，凈資產4.46億，凈利潤為1.65億。2019年6月，致歐科技對外披露公司2018年境外收入突破15億。

據悉，致歐科技是河南省最大的B2B2C跨境電商出口企業之一。公司成立于2007年，在Amazon、eBay、Alibaba等平臺及公司自建網站上主營家居、家具、寵物和戶外用品等品類。公司目前擁有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三個自主品牌。

'關注點：2018年，致歐科技成為亞馬遜歐洲第一大家居賣家；投資人當中包括IDG資本、嘉御基金和前海母基金，以及已經上市的安克創新。

三、賽維時代

2020年12月22日，賽維時代科技股份有限公司（簡稱“賽維時代”）創業板發行上市文件獲受理。據悉，賽維本次擬公開發行不超過4010萬股，募資6.22億元。

賽維時代曾在新三板掛牌，是一家技術驅動的出口跨境品牌電商。根據賽維官網信息，公司主要通過Amazon、Walmart、eBay、Wish等第三方電商平臺和SHESHOW、Retro Stage等垂直品類自營網站，向全球消費者銷售時尚生活產品，包括服飾配飾、運動娛樂、百貨家居等。同時，公司還基于完善的跨境倉儲物流體系向第三方提供物流服務。另外，賽維時代還自主研發了適用其業務模式的跨境ERP系統。

從公司財務數據看，2017年至2020年（截至上半年），賽維的營收分別為19.49億元、22.45億元、28.79億元和22.92億元，利潤分別為-6598.27萬元、-663.30萬元、5410.8萬元和2.36億元。也就是說，公司從2019年轉虧為盈，此后利潤加速增長，今年上半年利潤為去年全年的4.36倍。另外，亞馬遜為賽維最主要的銷售渠道，2017年至2020年（截至上半年），賽維在亞馬遜平臺的銷售額占比分別為53.92%、60.5%、68.33%、64.04%。

'關注點：鋪貨模式起家的跨境大賣家，正在做精細化轉型。

四、千岸科技

2021年1月7日，深圳千岸科技股份有限公司擬A股IPO。千岸科技擬首次公開發行股票并在境內證券交易所上市，已接受中天國富的輔導，并于2020年12月29日在深圳證監局進行了輔導備案。

據悉，千岸科技是一家典型的亞馬遜精品大賣，以B2C品牌網站和Amazon等第三方平臺為主要銷售載體，產品主線包括智能家電、藍牙音頻、運動戶外、led照明等品類。公司旗下擁有多個自主品牌，其中核心品牌包括Sportneer、Tribit、Ohuhu、iClever、Elechomes。2020，千岸科技的核心品牌月營收突破4000萬美金。

'關注點：亞馬遜精品大賣家。其創始人何定曾公開表示，千岸的目標就是聚焦，不想做太多的平臺、產品線，并表示希望在幾年內打造出20-30個國際知名的品牌。

五、傲基科技

2020年8月28日，傲基擬首次公開發行股票并在境內證券交易所上市，現已接受華泰聯合證券有限責任公司的輔導，并于2020年8月7日在深圳證監局進行輔導備案。此前，2015年，傲基登陸新三板，成為首家國內直接上市的跨境電商公司，但于2019年初退市。

傲基公布的2020年前三季度財報顯示，營收高達近66億，期間利潤約5.8億，凈利潤超5億。

據悉，傲基科技以亞馬遜、eBay、Wish、Shopee、速賣通等第三方平臺及自營網站為主要銷售渠道，主營3C數碼、電動工具、智能家電、家居、大健康等品類的產品，也開拓了3C類產品品牌 Aukey、電動工具品牌Tacklife、家庭健康電器品牌Naipo、小家電品牌Aicok等。目前累計超過80萬個SKU。另外，傲基科技自主研發了一系列信息系統，用以產品的研發設計、營銷推廣、倉儲配送等環節的全流程管控。

'關注點：鋪貨模式起家的大賣家，對亞馬遜等第三方電商平臺依賴度較高。

六、愛斯基摩人

2020年4月27日，杭州愛斯基摩人家居用品有限公司（以下簡稱“愛斯基摩人”）啟動IPO上，聘請東方證券承銷保薦有限公司作為上市券商輔導機構。據了解，公司2020年營收超過10億元人民幣。

愛斯基摩人主營家居用品，于2015年成立跨境電商事業部且正式轉型跨境電商，主攻美國市場。現階段，已逐步從單一家紡類目拓展到家居全類目經營，產品銷往全球100多個國家和地區。渠道方面，除亞馬遜之外，還布局了eBay、Wish、Shopee、日本樂天、法國Cdiscount等跨境電商平臺。

'關注點：從內貿市場轉向跨境電商出口市場，由單一家紡類目拓展到家居全類目經營。

以下是由億邦動力整理的已經上市的跨境電商賣家基本情況：

一、跨境通

2011年12月8日，跨境通在深交所中小板A股上市，主要產品涉及3C數碼、服飾等領域。此前，公司將持有的全資子公司深圳前海帕拓遜網絡技術有限公司（下稱帕拓遜）100%股權以20.20億元進行轉讓。而曾屬跨境通旗下子公司環球易購自有品牌ZAFUL，近日也以子公司身份獨立運營新公司“深圳市颯芙商業有限公司”。

財報數據顯示，該公司的經營情況從2019年開始惡化。4月29日晚間，跨境通發布業績修正公告，預計2020年凈利潤虧損30億元-38億元。而公司此前預計2020年盈利1億元-1.5億元。突然的業績大變臉，將原本預計的盈利修正為巨虧超30億，股價應聲一字跌停。

另外，公司全資子公司深圳市環球易購電子商務有限公司2020年初員工總數3353人，至2020年末員工總數僅885人，人員縮減約3/4。更令人擔憂的是，跨境通年報能否正常披露成為問題，如果在公司股票停牌兩個月內仍未披露，公司股票交易將面臨退市風險警示。

'關注點：A股市場跨境電商第一股；市值一度接近400億，但近四年股價縮水近85%；2020年末員工總數僅885人，人員縮減約3/4；旗下優質資產帕拓遜已出售，ZAFUL則于近期正式獨立運營。

二、安克創新

2020年8月24日，安克創新在深交所創業板A股上市，成為創業板注冊制首批上市企業之一。財報數據顯示，安克創新在2020年的營收為93.53億，而2021年第一季度營收24.27億人民幣，同比增長57.94%。

據悉，自2011年成立以來，安克創新通過自有品牌智能配件和智能硬件的設計、研發和全球化銷售，成為目前國內營收規模最大的科技型跨境出口品牌企業之一。該公司研發和銷售的藍牙音箱、無線耳機、投影儀、掃地機、吸塵器等自主品牌智能產品覆蓋全球100多個國家和地區，擁有超過8000萬用戶。其97%以上的主營業務收入來源于境外市場，并且連續四年入選了BRANDZ“中國全球化品牌50強”。

'關注點：93.53億年營收；現象級爆品；組織創新與效率；正打造品牌出海代運營平臺。

三、通拓科技

ST華鼎于2011年5月9日，在上交所主板A股上市，通拓科技為華鼎股份在跨境電商領域的主營公司，2018年實際凈利潤2.21億元，業績承諾完成率為78.98%。但據義烏華鼎錦綸股份有限公司2019年半年度報告顯示，目前公司跨境電商業務板塊實現營業收入23.06億元，凈利潤10,273.04萬元，上半年凈利潤僅完成最初業績承諾的26.28%。

據悉，ST華鼎以29億元收購通拓科技，后者在eBay、亞馬遜、全球速賣通、Wish和TOMTOP自由網站等渠道，主營3C電子、攝影影音、家居戶外、儀器工具等多個品類。2018年1月，通拓成功并入上市公司華鼎股份，廖新輝、鄒春元也成為了上市公司股東。而在近期，其法定代表人由“廖新輝”變更為“鄒春元”。

'關注點：ST華鼎曾以29億元收購通拓科技；法定代表人在今年易主，由“廖新輝”變更為“鄒春元”。

四、有棵樹

2018年10月18日，有棵樹以34億“嫁入”天澤信息。不過根據2020年5月25日天澤信息最新公告，基于權益上的變動，天澤信息的實際控制人為有棵樹肖四清。

據悉，有棵樹創立于2010年，注冊資本為2.5億元人民幣。公司主要依托eBay、亞馬遜、Wish、速賣通等第三方電商平臺，主營3C、戶外、家居、汽配等19大類，3000個小類，產品SKU數逾百萬件。2020年1-6月，有棵樹主營業務收入達22.3億元，實現凈利潤約1.5億元。

'關注點：名副其實的“店群”大賣家，店鋪數量合計超過3800個，其在跨境電商平臺Wish的店鋪數量達到528個，亞馬遜店鋪數量達到284個，速賣通店鋪數量達到178個，其他平臺店鋪數量達到2500個以上。

五、杰美特科技

2020年8月24日在深交所創業板A股上市。杰美特2020年年報數據顯示，報告期內，公司實現營業收入8.55億元，同比增長3.06。2021年一季報數據顯示，公司2021年1-3月實現營業收入1.57億元，同比下降5.11%。

據悉，杰美特成立于2006年，總部位于深圳市，是國內著名移動智能終端配件公司之一。公司主營全球高端電子配件產品的研發、銷售和品牌運營。暢銷產品有手機保護殼、平板電腦保護殼、其他3C類產品、汽車遮陽板等。

'關注點：中國手機殼第一股；背靠華為大客戶。

六、蘭亭集勢

2013年6月6日，在美國紐交所上市。2020全年財報顯示，蘭亭集勢總營收實現3.98億美元，較去年2.44億美元，增長63.4%。2020年第四季度總營收為1.33億美元，與上年同期的7470萬美元相比增長77.7%；毛利潤為1.762億美元，2019年為9760萬美元；毛利率為44.2%，2019年為40.1%。

據悉，蘭亭集勢是國內最早開啟跨境電商B2C的一個外貿網站，主營服飾、電子通信設備、零件配件及家居園藝等產品。2018年11月，蘭亭集勢全資收購面向東南亞市場的全品類購物平臺ezbuy。公司目前客戶近億，注冊用戶遍及全球 200 多個國家，累計發貨目的地國家有北美洲、歐洲、中東、南美洲和非洲、東南亞。

'關注點：老牌獨立站玩家；2020年Q2實現了上市以來單季度最高營收。

七、澤寶技術

2018年12月，在深交所創業板A股上市的星徽精密收購澤寶技術（下稱“澤寶”）。財報數據顯示，澤寶在疫情期間迎來爆發，報告顯示，2020年澤寶技術實現營業收入47.74億元，與上年同期相比增長68.57%；實現歸屬于上市公司股東凈利潤為2.47億元。

據悉，澤寶主要通過亞馬遜、Shopee、Lazada第三方電商平臺和自有平臺進行線上產品銷售，自有品牌的電源類、藍牙音頻類、小家電類、電腦手機周邊類、個護健康類等消費電子產品。旗下還擁有三大國際品牌VAVA、TaoTronics，RAVPower。

'關注點：2020全年凈利3億；小家電業務因海外疫情出口持續向好。

八、樂歌股份

2017年12月1日，樂歌股份在深交所創業板A股上市。2020年年報數據顯示，2020年，樂歌股份報告期內實現營業收入19億元，較上年同期增長98.42%，其中跨境電商業務營收達10.33億元，同比增幅197%，其中獨立站銷售同比增長580.64%。

據悉，樂歌股份主營業務為人體工學家具產品的研發、生產及銷售。2020年公司新增“公共海外倉”項目，為全國的中小外貿企業提供包括海外倉儲、物流配送、售后服務，SaaS模式信息服務，目前已在全球布局了20多個公共海外倉。

'關注點：獨立站業務增長迅猛；在全球布局公共海外倉。

九、擇尚科技

2015年11月1日，無錫大賣家擇尚科技在新三板上市。2020年年報數據顯示，報告期內，公司實現營收2.9億，較上年上升 45.69%，主要原因是本期電商平臺業務較上年有所增長。歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-731萬元，同比減少548.84%。

據悉，擇尚科技依托亞馬遜、eBay等第三方電商平臺銷售以及自建獨立網站，產品品類正在由單一的時裝逐步向服裝、配飾、鞋帽、箱包、家居、園藝等多品類發展。

'關注點：從女裝拓展至家居等多品類；自建獨立站，發力海外紅人營銷。

十、VeSync

2020年12月18日，小家電公司VeSync正式在港交所掛牌上市。據悉，VeSync主要業務為自主設計、開發及銷售小家電產品和智能家居設備，旗下擁有三個核心品牌：Levoit、Etekcity和Cosori，產品主要銷往日本和歐美地區等。

目前，美國是VeSync最大的市場，且其銷售渠道主要通過亞馬遜。此外，VeSync也會通過其他電商平臺，如eBay、Cdiscount、Rakuten、Newegg和Adorama等來銷售。同時，VeSync旗下三大品牌也分別于2015年和2018年建立獨立站，開始在自有網站銷售產品。

'關注點：爆款智能小家電；5G技術支持下的loT新玩法。

十一、潯興股份

2006年12月1日，潯興股份在深交所中小板A股上市。據悉，潯興股份是中國拉鏈行業規模最大的專業生產廠商之一，財報數據顯示，2020年營業收入約15.90億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利約2億元，同比增加267.67%。年報顯示，潯興股份的主營業務為拉鏈行業、跨境電商業務，占營收比例分別為：76.4%、23.6%。

潯興股份表示，公司跨境電商業務收入主要來自控股子公司價之鏈，出口聚焦高性價比的產品，包括車載電子用品、電腦周邊、家居電子用品、藍牙無線、迷你運動攝像、移動周邊保護產品共6大系列。價之鏈曾在2016年8月，成功掛牌新三板，成為跨境電商生態第一股。

另外，潯興股份收購價之鏈后，后者曾因未完成業績承諾被潯興股份索賠10億余元。

'關注點：中國拉鏈行業規模最大的專業生產廠商之一。

十二、巨星科技

2010年7月1日，巨星科技在深交所中小板A股上市。財報數據顯示，公司在2020年的營業收入為85.44億元，凈利潤為13.50億元。

據悉，巨星科技主營中高檔手工具、電動工具等工具五金產品，是美國HOMEDEPOT、美國WALMART、美國LOWES、歐洲Kingfisher、加拿大CTC等多家大型連鎖超市在亞洲最大的工具供應商，2020年其跨境電商業務規模繼續保持三位數快速增長，并在2020年成為亞馬遜手工具銷售額國內出口賣家第一名。

'關注點：亞洲最大、世界排名前六的手工具企業。

十三、吉宏股份

2016年7月12日，吉宏股份在深交所中小板A股上市。財報數據顯示，公司在2020年的營收為44.1億元，凈利潤為5.59億元；其中跨境電商業務的營收為25.50億元，占總營收的57.84%，凈利潤為3.7億元。

據悉，上市次年，吉宏股份設立了廈門市吉客印電子商務有限公司（下稱吉客印），開始轉型跨境電商，通過自建垂直品類銷售平臺及垂直品類獨立站的方式進行線上B2C出口銷售，主營家居生活電子、服裝服飾、潮流鞋包、美妝產品等產品品類。

'關注點：自建營銷單頁廣告（COD模式）；跨境業務毛利率高達74.29%；主打東南亞市場；或在未來收益于RCEP協議的簽署。

十四、華凱創意

2017年1月1日，華凱創意在深交所創業板A股上市。2021年4月23日，華凱創意以15.12億元購買易佰網絡90%的股權，進軍跨境電商。財報數據顯示，易佰網絡2020年的營收為42.59億元，凈利潤為3.64億元，凈利潤同比增長281.83%。

據悉，華凱創意主營博物館展示系統、數字規劃展示系統，通關收購易佰網絡，形成文化創意產業和跨境出口電商業務并存的雙主業格局。

'關注點：SKU鋪貨模式。

十五、百事泰

2015年9月1日，百事泰在新三板掛牌。財報數據顯示，公司在2020年的營收為2.28億元億元，凈利潤為1427萬。

據悉，百事泰依托Amazon、eBay、日本樂天等第三方電商平臺，主營汽車電子、電源類及數碼周邊配件產品，從早期的F2B、B2B（傳統工廠）轉型跨境電商F2C、B2C的出口業務。

'關注點：傳統工廠成功轉型跨境電商B2C業務。

十六、遨森電商

新三板公司遨森電商計劃沖擊IPO“轉板”。據公告，寧波證監局網站于4月16日公示了公司輔導備案情況，輔導機構為中國國際金融股份有限公司。

財報數據顯示，2020年前三季度，公司實現營收24.2億元，比去年同期增長94.71%；實現歸母凈利潤為2.486億元，比去年同期增長了1936.4%。

據悉，遨森電商總部在寧波，在深圳、湖南也注冊了分公司，主要從事跨境電商出口的大貨交易，公司銷售的產品主要分為戶外系列、居家系列、健康休閑系列及其他商品，擁有自有品牌Aosom、Homcom等。由于主營大貨，公司在于美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙地區，還自建了9個海外倉。

'關注點：主營大貨；分設海外倉；從2018年起營收一路狂飆。