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2021年的新風向和增長機會與新消費環環相扣，而新的消費形態也催生了新的營銷形式。隨著消費品品牌銷量的增長，加上“顏值經濟”爆發式興起，年輕人已成為時尚消費的絕對追求主力。在此背景下，種草營銷，在美妝時尚領域甚是流行。

在這里就不得不提抖音推出的“KOS101”活動，也正映襯著以種草為導向的營銷方向，何為KOS?KOS為Key Opinion Spreader，關鍵意見傳播者，引領圈層流量粉絲購買，而KOS101則定義對標以李佳琦、駱王宇、崔佳楠為代表的，極具個人表現力與銷售專業度的優質柜員和導購。KOS還有著強烈的表達欲和內容生產動機，具有極高潛力成為優秀的短視頻創作者。

“KOS”將從抖音時尚垂類原生向外發酵，成為KOL、KOC之外同受行業上游青睞的原生意見領袖，如今帶貨達人不再局限于只是KOL或者KOC，KOS的發展趨勢也非常明顯。其中，頭部KOS主要有駱王宇、崔佳楠、馬帥等達人，他們滿足不同品牌方的需求，聚焦品牌新品營銷節點，提供一站式營銷解決方案，通過抖音種草，打造新品或者爆款。

快速更迭的媒介渠道，讓社交、短視頻、電商平臺之間的界限逐漸模糊，這種變化不僅重塑了消費者決策流程，也縮短了產品的購買鏈路。而這種消費習慣的演變，與平臺本身的內容生態完善和商業產品進化，密不可分。可以預見的是，隨著內容生態與商業化的持續完善，用戶的內容注意力將進一步向消費注意力轉化。抖音通過這樣的高曝光，讓更多消費者對KOS有了更深刻的印象。

好的內容必須滿足用戶的信息獲取需求，內容的傳播形式與介質、時間長短等因素，更重要目的在于匹配用戶瀏覽方式的需求，但萬宗歸一，精細化運營的內容才是真正的核心。

KOS通過內容營銷達到更高的銷售要求，這才是平臺和品牌未來期待看到，而為了印證這一內容，KOS101也在努力做出成績。此次KOS101活動中邀請了諸多美妝領域的博主，其中不乏有駱王宇、崔佳楠、馬帥等KOS概念的先驅達人，他們在抖音擁有百萬量級的粉絲。在視頻創作領域都有著鮮明的個人特色，是實打實的美妝“流量”代表。這些KOS達人展現出了抖音有很強的用戶種草心智，并在本次KOS101活動中集中爆發了出來，其中代表性達人雙人徐在短時間內就漲粉30W+。

此數據來源于蟬媽媽抖音短視頻電商的數據分析服務平臺

本次活動吸引了業內諸多人士參與，其中就有W先生@MAC魅可、心心心心@MAC魅可、Vicky@MAC魅可等柜哥柜姐來參與，經過本次活動，他們成功從柜哥柜姐的角色轉變為KOS達人。

KOS101在成團夜GMV為588萬，話題累計曝光5億，超1萬人參與活動！相信在以后，KOS也會依靠平臺的商業產品及營銷全鏈路，找對人群和營銷場景，更好地實現營銷訴求。