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2020年以來，ALICE愛麗絲珠寶迎來了品牌的高光時刻：成為第15屆中國長春電影節唯一指定珠寶品牌、與韓國國民香薰品牌cocod'or及甄選全球好茶茶二品牌跨界合作、持續推進千位明星網紅合作、亮相第三屆中國國際進口博覽會、推出珠寶業內首家五感體驗店……

頻繁動作背后的原因，是國內珠寶行業競爭進一步加劇，尤其是高端珠寶市場，競爭更加激烈。作為香港珠寶品牌，ALICE愛麗絲珠寶面對市場壓力，必須從產品研發、營銷推廣、渠道等各個方面展開競爭。

2021年，ALICE愛麗絲珠寶挺進了新戰場。

1、差異化破局 獨特定位出圈高端市場

隨著生活品質的提升，消費者對珠寶的品質提出了更高的要求，使得高奢珠寶的需求逐漸增加。同時，隨著年輕一代逐步成為珠寶產品的消費群體，個性化和潮流化漸漸成為珠寶行業的發展趨勢。

與此形成鮮明矛盾的是，國內珠寶行業同質化競爭現象嚴重。創新力不足，款式幾乎千遍一律，這在一定程度上抑制了消費者購買珠寶的心理。在此背景下，ALICE愛麗絲珠寶選擇了走差異化道路，以鮮明的國花形象和產品搶占消費者的認知。

在ALICE愛麗絲珠寶以前，沒有哪家珠寶品牌以各國國花為素材設計珠寶。因此，作為第一家吃螃蟹的品牌，ALICE愛麗絲珠寶一開始便具備了產品差異化的能力，這也是其賴以在競爭激烈的市場中脫穎而出的關鍵因素。

開局順利，但是想要與國內外一線品牌正面競爭，坐實高端化定位，品牌未來的發展還需要產品力做保障。為此，ALICE愛麗絲珠寶加大對產品研發和創新的投入，全面提升產品力。據了解，ALICE愛麗絲珠寶旗下擁有100多名國際知名的珠寶設計大師，并在美國、歐洲等地設立了產品研發中心。

ALICE愛麗絲珠寶憑借產品優勢已經構筑了以各國國花為主題的品類壁壘。2021年，ALICE愛麗絲珠寶將繼續深耕國花系列，同時加大產品創新，提升市場競爭力。

2、線上線下融合 多維度搶占消費者認知

對比國內外一線品牌，ALICE愛麗絲珠寶有其獨特優勢。創辦之初，其就堅持直營為主，加盟為輔的發展模式。以用戶為中心，不斷挖掘、滿足用戶對珠寶首飾的需求，通過線上、線下場景的不斷布局和完善，加速線上線下的融合。

2019年ALICE愛麗絲珠寶成為最早進入直播行列的珠寶品牌之一，2年間與超百位一線大牌明星及網紅達成合作，快速引爆線上流量池。特別是處于疫情的2020年，ALICE愛麗絲珠寶抓住線上機遇，憑借場景營銷+社群營銷，實現業績持續增長。進入2021年，ALICE愛麗絲珠寶擴大線上優勢，全渠道矩陣式直播，持續推進千人明星網紅直播計劃的同時，加碼線下門店直播，實現百店在線聯播，最大化實現品牌曝光，品效合一。

近年來我國線上渠道占比逐漸提升，然而線下依然是珠寶首飾銷售的主要渠道。因此，實體門店是ALICE愛麗絲珠寶與國內外一線品牌競爭的主戰場。門店能更直白地傳遞品牌形象和消費者服務，消費者也有了能夠和國際品牌對比的實物，門店高端化勢在必行。

因此，ALICE愛麗絲珠寶將從門店形象、體驗服務等方面進行升級。2020年底，ALICE珠寶國花藝術中心（簡稱“國花中心”）在重慶龍湖金沙天街正式亮相。作為珠寶行業首家五感體驗門店，國花中心以“全球國花”為主題，從視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺五感出發，打造“五感聯動”效果，為顧客升級感官體驗。拓展模式上，今年ALICE愛麗絲珠寶計劃繼續開設門店。旨在加快布局全國市場的步伐，搶占更多優質渠道；基于高端定位，在渠道選擇上，ALICE愛麗絲珠寶將聚焦大城市知名商圈，搶占一樓核心主通道的位置，錨定購物中心，夯實品牌高端化定位。

通過不斷展店搶占渠道終端，門店的快速鋪開不僅可以建立起品牌，也可以獲得更多的終端客流。同時加快線上下線渠道融合，提升婚嫁、日常工作、休閑等消費場景的滲透率，促進更高頻的購買次數，實現公司收入的快速增長。2021，相信ALICE愛麗絲珠寶將邁上一個新臺階。