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2020庚子年,突如其來的新冠肺炎疫情肆虐全球。無論是美特斯.邦威、ZARA、耐克、布魯克斯兄弟等世界服裝巨頭還是國內服裝品牌,紛紛宣布虧損、閉店、甚至破產。

病毒狡猾、疫情兇猛,卻無法阻擋2004年創立的湖南狐軒服飾有限公司高歌猛進的步伐。目前,狐軒線下店鋪已開設400+家,覆蓋100+城市。2020年狐軒線下店的營業額達20億元,高于去年同期,在蕭條的服裝行業分外亮眼。2021年還霸氣地定下100億元營業額的宏偉目標。

今年以來,胡軒在筑牢傳統供應鏈的同時,通過直播打造企業家獨家IP,顛覆了傳統服裝行業的營銷模式,高品低價的口碑優勢使銷售額爆炸式增長。這位年輕的夢想領航人帶領狐軒劍走偏鋒地創造出服裝行業的“胡軒模式”。

狐軒董事長胡軒出席全國500名店長會現場

500多名店長認真聆聽現場

狐軒商學院企業文化內訓手冊

法家治企:重賞之下,勇夫自現

逆勢增長需要的不僅是運氣,更多依靠的是厚積薄發。

“誠信大于生命、務實夢想正能量、無我利他共贏”是狐軒的企業文化。創業19年,胡軒總結出這19個字。憑著這金子般的信念,胡軒即使三落三起,卻屢次守正出奇,在千年不遇的庚子年做到神擋殺神、佛擋殺佛。

在創業的探索中,胡軒嘗試將傳統文化運用到企業管理中來。他偏愛法家思想,用很高的利益、榮譽來激勵員工。于是,12月2日在湖南株洲狐軒商學院舉辦的“2020狐軒服飾全國年終店長會”上,出現了熱血沸騰的一幕:胡軒沒有大談戰略,而是將話語權留給參會人員。所有區域和店鋪代表,根據集團公布的年度數據,自行定制年終目標,并以目標為約定向胡軒發起PK,視目標難度制定賠率,以3:1、5:1、甚至10:1分別應戰。豪橫的是胡軒現場許諾BBA級豪車、房貸、名表等巨額注碼。

供應鏈的奧秘:極致把控成本

胡軒在行業人脈、供應鏈的集中、快時尚產業化的投入,是其他快時尚品牌無可比擬的。奠定“胡軒模式”的基因,是其卓越的F2C模式,這也是胡軒的獨門秘訣——打造專屬供應鏈。胡軒17年供應鏈的積累,高效調動上游供應鏈,低成本控制貨品,極速應對疫情。

起源于中南服裝之都湖南株洲,胡軒前瞻性地聯合當地政府奠基夯實了區域產業鏈。狐軒創立以來,便以打造湖南服裝板塊形象品牌獲得湖南政府的關注和支持,實現湖南服裝產業鏈的建立與優化,在株洲建設的獨家專屬供應鏈——狐軒智能產業園即將開園。

狐軒的產業鏈奧秘為產業鏈集群化、高上貨速度。采用SPA(Special Retailer of Private Label Apparel)模式以滿足消費者需求為首要目標,通過建立產業鏈的模式與原材料、服裝生產廠家直接合作、或者直接投資的方式優化供應鏈流程,實現對市場的快速反應,縮短貨品從設計到上架的時間。傳統服裝行業需要6-9個月,國際常規品牌可以壓縮到120天,狐軒7-15天就可完成從設計到上架銷售。

與五虎上將湯鎮業老師與共鑒行業豪橫布局

胡軒108株洲首個5G直播基地

狐軒智能產業園布局

A級戰略:打造服裝業直播企業家IP

新冠疫情顛覆了舊商業格局。作為狐軒A級戰略的直播,今年被胡軒運用得淋漓盡致。2020年,胡軒親自上陣直播,打造服裝行業企業家IP。每次直播結束,胡軒帶貨都會掀起一次高潮,將銷售數據沖到了新高度,2020年11月,銷售額沖到了2260萬。

作為線下實體HX男裝品牌創始人,胡軒2020年4月從零開始,組建團隊進入抖音,沒想到一發不可收拾。4月11日,第一場男裝帶貨銷售額突破100萬元;4月17日,單場帶貨破200萬元,拿下廣州“抖音服飾帶貨節”第一名;4月25日,和衣哥聯手帶貨挑戰羅永浩,成交1400萬元,成為抖音首個破1000萬元的男裝專場;10月8日,胡軒開啟一場24小時“108寵粉節”直播,直播間茅臺、手機、衣服秒殺不斷,全天直播超過1000萬元,創造抖音男裝品牌直播新紀錄。

從聯合網紅直播帶貨到自己直播帶貨破1000萬元,胡軒展示了一條獨特的直播路徑,并嘗試引領服裝行業直播風向,胡軒直播間的粉絲在短短六個月內突破百萬,開辟了傳統服飾品牌自播帶貨的全新銷售模式,讓無數傳統企業看到了希望。

2020年歲末,海外疫情依然肆虐,傳統服裝企業的壞消息仍在繼續。經歷庚子年的逆勢爆發后,狐軒集團將繼續火力全開,向陽生長!