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英國鞋履品牌Dr Martens Limited（馬汀博士，俗稱“馬丁靴”）周一證實，將按計劃在倫敦證券交易所（London Stock Exchange）首次公開募股(IPO)上市，Dr Martens 的控股公司 Permira 將出售所持的約25%的股份。

Dr Martens 沒有給出估值，計劃也并不是100%確定，該品牌僅表示：“正考慮申請將其普通股納入英國金融監管局(FCA)官方名單的 Premium Listing，并在倫敦證券交易所的主板市場上市”。

在外界看來 Dr Martens 的 IPO 計劃已經板上釘釘，因為去年時尚界遭遇了幾十年來的最大危機，也沒有令它放棄這一計劃。

有趣的是，該公司計劃在倫敦證交所的主板市場上市，而許多其他時尚企業會選擇在倫敦證交所的另類投資市場(alternative investment market，AIM)上市，而非監管更嚴格的主板市場。

它將成為2021年首批大規模IPO之一。Dr Martens 擁有約60年的歷史，2013年被私募股權集團 Permira 以4.1億美元收購，作為IPO的一部分，這家投資公司計劃出售所持的部分股份。（詳見《華麗志》：Permira 收購英國馬丁靴 Dr. Martens）

Dr Martens 已聘請高盛(Goldman Sachs)和摩根士丹利(Morgan Stanley)擔任聯席全球協調人（joint global coordinators），并聘請Barclays、匯豐銀行(HSBC)、Merrill Lynch 和加拿大皇家銀行歐洲(RBC Europe)擔任聯席簿記管理人。

Dr Martens 將給潛在投資者帶來什么呢？答案是：一家“正在快速增長并有可能繼續增長”的公司。

該公司表示，它每年在60多個國家銷售超過1100萬雙鞋子和靴子。在截至2020年3月底的2019/2020財年中，該公司銷售額為6.72億英鎊，息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）為1.845億英鎊，EBITDA利潤率為27.4%。

截至2020年9月30日的2020/2021上半財年，公司銷售額同比增長18%至3.182億英鎊，EBITDA同比增長30%達到8630萬英鎊。

在疫情下實現這樣的增長是很不容易的，對于鞋履品牌來說尤其難得，因為居家趨勢下消費者們對鞋子的需求大大減少了。

疫情可能對該公司造成了一些挑戰，但它成功延續了多年來的增長趨勢。在2018至2020財年，該公司銷售額年復合年增長率(CAGR) 達到39%，EBITDA復合年增長率達到81%。

在實現增長之際，公司加快了直接面向消費者（D2C）的戰略。Dr Martens 認為，這一戰略“對于讓品牌和企業以可持續的方式大規模發揮其全部潛力至關重要”。

公司周一表示，D2C戰略“能與消費者建立更直接的觸點，更好地展示鞋子和品牌，獲得更多數據，并對品牌進行更嚴格的控制和戰略管理。”

該公司還強調了電子商務渠道近年來的強勁表現，并預計它“將繼續成為未來幾年增長的主要驅動力”。

在疫情爆發前，Dr Martens 的電子商務D2C業務所帶來的銷售額已經接近實體店。在2019/2020財年里，D2C渠道占品牌總收入的45%，其中門店占25%，電子零售占20%。在2020/2021上半財年，D2C渠道占總收入的34%，其中電子零售占24%，而由于暫時關閉門店和客流量低，實體店僅占11%。

B2B業務目前仍然是其最大的業務板塊，除了130家自有門店、特許經營店和線上店鋪，它還運營著蓬勃發展的批發、分銷和加盟業務。在2019/2020財年，B2B渠道占總收入的55%。在當前的上半財年，B2B渠道占總收入的66%。

在Dr Martens的三大地域市場中，EMEA地區（歐洲、中東、非洲）占43%；美洲占37%，亞太地區占20%。

在宣布IPO計劃后，董事 長Paul Mason 表示:“今天是 Dr Martens 的一個重要里程碑，是對我們管理團隊的技能和努力工作的證明，我們正在打造與品牌規模和潛力相匹配的業務。在過去幾年里，我們在業務上進行了大量投資，以加強團隊和運營，并為自己定義了令人興奮的下一個發展階段-成為一家上市公司。”

首席執行官 Kenny Wilson 補充道：“宣布上市的意向反映了 Dr Martens 團隊和品牌的偉大成就。更重要的是 Dr Martens 未來在全球的巨大增長潛力。我們的標志性品牌吸引了世界各地的各類消費者，他們穿我們的鞋子來表達個人風格。我們進行了大量投資，以確保能提供最好的數字和門店體驗，與穿戴者建立聯系，并以此推動我們的長期、可持續增長。”