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來源：英赫時尚商業評論　作者：Crystal

Zac Posen和Ralph&Russo

為什么高定時裝總是被迫謝幕?

號稱英國Chanel的高級定制時裝品牌Ralph & Russo在上周宣布進入破產管理程序，曾經盛產無數仙女裙的紅毯常客，現在淪為身欠巨債，全球急尋買家接手的品牌，令人看了不得不嘆一聲惋惜。

1、Ralph&Russo破產

范冰冰那些年***當做紅毯戰袍的Ralph&Russo，一直以來都以盛產仙女裙而聞名。從名流***到破產申請，這個品牌經歷了什么?

英國設計的驕傲

Ralph&Russo是由設計師Tamara Ralph和Michael Russo于2010年創立。這個專門設計高級時裝成衣和奢侈品的時裝屋，在其短暫的品牌歷史中取得了許多成就。

· 2014年，正式成為近一個世紀以來第1位獲得法國機構(該機構決定是否可以被認定為高級時裝)認可的英國設計師。

· 2017年，前英國王室公爵夫人梅根·馬克爾在訂婚照片中穿的就是Ralph&Russo的連衣裙，一時令品牌名聲大噪。

· Ralph&Russo平均每筆交易需花費50,000英鎊，品牌的門店也都分布在倫敦梅菲爾、紐約第五大道、多哈、迪拜，以及摩納哥等土豪場所。

撐不過疫情

新冠疫情的全球大流行，造成了全世界紅地毯活動(高級時裝的主要支柱之一)大幅減少。

對Ralph&Russo高定時裝的需求和買家也自然出現了巨幅下滑，銷售額大跌，加上黃金地段的店鋪租金，品牌財務經營困難，甚至無法向員工支付薪水。

2、前車之鑒Zac Posen

雖然Ralph&Russo對外宣傳品牌破產是因為疫情造成需求下降，但是對比疫情后銷量不降反升的Chanel來看，疫情絕對不是***的因素。仔細觀察，會發現Ralph&Russo的處境和2019年倒閉的高定時裝品牌Zac Posen有很多相似之處!

天賦設計師

2016年Met Gala的紅毯上，Claire Danes穿了一件水藍色的光纖仙女裙，在黑暗中閃閃發光，如仙女下凡一般，驚艷全場!甚至榮登了2019年紅毯第一美，這一件絕美的禮服就是Zac Posen打造的。

Zac Posen本人的履歷十分光鮮：

· 16歲就讀于帕森設計學院

· 后來進入倫敦中央圣馬丁大學學習

· 2001年創立同名時裝品牌

· 2004年就獲得CFDA頒授Perry Ellis女裝大獎

· 蕾哈娜、劉雯等明星都常穿Zac Posen的禮服走紅毯

叫好不叫座

2019年11月，Zac Posen因財務經營困難的問題宣布關閉。品牌源源不斷地創造出了令人叫好的作品，并不代表也可以在零售市場上取得佳績。Zac Posen成了一個叫好不叫座的品牌，倒閉在所難免。

3、高級定制的宿命

Zac Posen的倒閉給所有的紅毯設計師品牌敲起了警鐘，但顯然沒有引起Ralph&Russo的注意。難道高級定制和商業化不能共存?近年來，倒閉的高定品牌越來越多，似乎逃不出失敗的宿命。

定價高難以轉化

高定時裝的價位不是普羅大眾能消費得起，客戶主要是明星和名流富豪，客戶群體相比來說更加細分且狹窄。Ralph&Russo和Zac Posen幾乎都沒有成衣線，在高定設計不夠出彩的情況下，對于客戶來說選擇性也小了許多。

再看看Fendi和Chanel雖然都有高級定制，但都有相對成熟的成衣線。成衣的定價更親民，加上品牌一系列的運營和推廣，很容易俘獲大批粉絲。比如Fendi的Fila聯名裝，Chanel的hobo流浪包，這些都是看起來藝術感不高的單品，但卻能引發消費者追捧，給品牌創收***。

造價昂貴拖累品牌

高定時裝講究觀賞性和藝術性，很多甚至帶著先鋒主義設計的理念。為了求新求變，設計師們需要不斷開創新的面料和設計。Ralph&Russo鐘愛真絲、鱷魚皮等高級面料，Zac Posen曾多次采用3D打印技術來制作禮服。

由此可見，制作這樣的時裝除了耗時長，還需要經驗豐富的裁縫。***面料、優秀裁縫和先鋒工藝對于高定來說缺一不可，成本之高可想而知，對于兩位獨立的設計師品牌而言是一種沉重的負擔。

品牌自身定位不明確

Ralph&Russo和Zac Posen都以紅毯禮服為名，并以高級定制時裝為定位。近幾年來，隨著年輕一代消費群體成為主流，千禧一代成了主力軍，一眾老牌時裝屋為了討好年輕人，紛紛開始變年輕化、大眾化。進而導致這兩家高定時裝屋也試圖讓品牌變得年輕，但效果都差強人意。

Ralph&Russo出過單價幾千的西裝，Zac Posen出過副線售價在幾千的包包，最終都因設計平平，沒有引起大的水花。對于購買高定的人來說，不僅看重設計，更看重品牌本身傳遞的價值和消費等級。花50,000英鎊買時裝的客戶肯定不想看見花500美金就可以買得到同一個品牌。

所以一旦品牌定位失焦，就很難繼續說服消費者掏出荷包來買單。

缺乏大集團撐腰

Ralph & Russo 的背后是房地產開發商Nick Candy和億萬富翁John Caudwell等企業家的投資，現在Ralph & Russo已經欠了Nick Candy大約1700萬英鎊。Zac Posen是建立了自己的公司，但是由于買的人不多，資金不夠周轉。

反觀LV、Fendi、Dior這些歐洲大牌，背后都有奢侈品集團的輸血運營，背靠大集團不用擔心資金周轉和運營管理的問題，紛紛成了百年品牌。Celine和Lanvin在倒閉的生死邊緣徘徊后，被大公司及時發現并且更換設計師注入新鮮血液才起死回生。

新Celine更換設計師后，雖然掉了一大批old Celine的忠實粉，但是好在有大集團的撐腰，通過尋找流量明星帶貨，投放廣告，增加曝光率和話題度等一系列商業運作，成功讓更多的年輕人接受新Celine并為之買單。

4、品牌更需思考

經營好一個品牌，不是一件易事。時裝行業一時的成功雖然可以表面風光，但是想要一直生存下去，還得靠天時地利人和。

不論是做高級定制還是成衣設計，都需要在藝術和商業之間找到平衡點。光追求銷量沒有美感是徒勞，只追求美感不考慮市場也終將被淘汰。設計和運營，要兩手抓。