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近年來席卷全球的“新消費”發展周期,帶來了新品牌和新職業的風起云涌。拉面說、元氣森林、三頓半、自嗨鍋等品牌爆發,新消費品牌張力大開,迎來了黃金時代。一個又一個新興品牌以高成長速度崛起的同時,成千上萬名品牌從業者的人生軌跡也發生了改變。

有人憑借獨家配方從實驗室走到臺前,成為新消費品牌的締造者;有人帶著一腔熱情毅然投身新消費品牌創業,卻狠狠遭遇現實毒打。也有品牌從業者因為選擇到了有力的創業支持平臺,收獲到了這一輪新興品牌成長的紅利。

能夠把握這一輪“新消費”發展周期紅利的平臺,必然是具備品牌優勢、模式創新等多項復合型能力的高配玩家,這些平臺的崛起也為女性創業帶來了新的機遇。

最近,全球時尚產業權威媒體WWD(國際時尚特訊)就將創設以來首個“年度女性創業平臺”獎頒發給了一個成立于2017年的“新人”-國際品牌經銷平臺ABM。

起初,對于業界大拿WWD將這樣一個重量級獎項頒發給“新人”ABM,大家有些疑惑,后續評獎人員的一席深度點評,讓大家對這個新興創業平臺有了更深入的了解,也更理解WWD頒發這個獎項的深意。

“據我們了解,ABM平臺上匯聚了超過7萬名品牌從業者,其中大部分是女性創業者。從規模上來看,ABM并不是最大的,但它的獨特之處在于,那些選擇在ABM創業的人們,是把‘品牌從業者’作為自己長期的事業,發自內心地熱愛他們所服務的品牌。在為客戶推薦產品之前,他們自己會先試用先試吃;同時會把客戶的反饋及時給到品牌方,幫助品牌不斷優化升級。從他們身上,我真的看到了什么叫做‘品牌是生命,我就是消費者’。”

熱愛無價,品牌創業斯然。

品牌從業者如何避免“踩坑”?

對于品牌從業者來說,觸達真正優質的品牌是創業成功的起點。但在這個品牌大爆炸的時代,市面上充斥著大量魚龍混雜的產品,憑一己之力就想要選準優質品牌,幾乎是一個不能完成的任務。

在亂花漸欲迷人眼的復雜環境下,品牌從業者如何避免“踩坑”?

很多創業平臺提供了物流、營銷等支持,但涉及品牌選品和品控大多需要創業者自己把關。例如,選擇依托阿里巴巴、拼多多等超級平臺的早期創業者,為了控制成本和風險選擇平臺廠家代發,很難把控產品質量和庫存,消費者退換貨率高;此外,選擇上架哪款產品,創業者自己要進行市場調研、競品分析,并考慮利潤空間,同時需要諳熟平臺規則獲取流量。對于早期的品牌從業者來說,一著不慎,便容易踩坑。

據了解,ABM是ACCESS集團旗下的國際品牌經銷平臺。依托國家“雙循環”新發展戰略,ACCESS集團敏銳捕捉到了國內消費升級的新商業機會,于2017年集中全部優勢資源專注海外高端品牌投資收購,通過產業投資和產業運營雙輪驅動的方式,抓住中國的“雙循環”的機遇,把更多全球優質品牌引入中國,滿足中國居民消費升級需求。

依托ACCESS集團進行品牌甄選,ABM平臺上的品牌從業者可以獲得近30個來自于澳大利亞、新西蘭、西班牙、德國、中國等地優質品牌的經銷權。

這些品牌產品本身具備當地市場基礎和好的用戶口碑,有的在各細分領域已經占據一席之地。ACCESS集團收購這些品牌后,原有研發團隊被保留下來,保證了產品的“原汁原味”,并通過加大投入、擴大產能,保證了價格體系的穩定。

此外,ABM還承擔產品庫存、物流、客服、售后等工作。選擇ABM的品牌從業者,沒有選品的后顧之憂,避開了很多創業路上的“坑”。

“選擇ABM最主要的原因就是-平臺上的品牌好、產品好。我知道很多新銳品牌為了控成本,都會采取和工廠合作的方式,通過OEM(貼牌代工)或者ODM(委托設計生產)模式來運作。從性價比的角度來看,這樣可能是最優解,但從長遠發展的角度來看,產品核心壁壘較弱,終會成為品牌的軟肋。我既然選擇創業,并打算做成自己長期的事業,就要和基業長青的品牌共成長。在ABM,我看到了希望。”滬上某位已在ABM創業三年的品牌從業者,在接受采訪時這樣說道。

個體創業風潮之下,平臺創新是根本

電商主播、外賣員、網約車司機、品牌從業者、社區團購團長……近年來,隨著社會分工的細化,個人需求的多元化,新職業層出不窮。個體創業正在成為一種新的風潮。

近年來涌現的這些新職業背后,無一不有著“超級平臺”的支持。外賣員的背后有美團等平臺,電商主播的背后有淘寶等平臺,網約車司機的背后有滴滴等平臺,品牌從業者背后有ABM等平臺。

這些新職業的涌現,本質上是底層服務的創新,平臺通過供應鏈網絡、CRM系統、數據庫、數字營銷工具等加持底層服務,用一種更高效的形式來滿足我們生活生產所需。

據了解,品牌從業者選擇ABM平臺,一方面可以獲得優質國際品牌的經銷權,少走了選品上的彎路;另一方面,省去了很多中間環節,獲得了充分的自主權,能夠在全球各地,通過線上、線下多種方式進行產品銷售,依托平臺支撐,沒有了庫存、物流、售后等壓力。

此外,ABM平臺還提供全方位的數字化工具,幫助品牌從業者們提升產品知識、銷售技能并利用社會化媒體拓展潛力客戶人群。基于構建多年的CRM(客戶關系管理)系統,平臺能夠快速獲知消費者的需求和反饋,幫助品牌更快速、更準確地開發和完善產品,打造了一個完整的生態化體系,縮短了品牌與消費者之間的距離。

ABM這些平臺的崛起為女性創業帶來了新的機遇。