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全球疫情導致在歐洲市場的不明朗,奢侈品牌必然將繼續向中國市場傾斜,而以“買手”為核心的買手制模式凸顯了它的優勢,高街云倉通過差異化的商品組合、靈活性的訂貨機制、消費者為導向選品方式、快速反應的供應鏈系統,獲益頗多。

買手制,消費升級的見證者

買手制的興起,背后深層次反映出的是由消費升級帶來的消費方式和消費習慣的變化。

在消費升級的大背景下市場已經發生了顯著的變化:消費者已從功能性需求轉向差異化、品質化需求;加入到新中產的90、95后產生了更多新的消費主張;消費者的興趣更加分散,逼迫產品需要快速迭代才能跟上市場變化的步伐。

買手制因為從消費者的審美品位和喜好入手,因而成為奢侈品走向中國市場最有力的推手,也因而成為消費升級時代消費者非常青睞的選擇。

買手制,渠道商的游戲新規

直至今日,中國傳統零售業也不能說是消費者導向模式,而是供應商導向模式。

中國零售業和國外的差異主要體現在供應鏈層面,中國零售業一直是以供應端為主導,供應商給什么零售渠道就賣什么,如今這種模式顯現出落后性,最好的方法就是引入買手制,實現自營。

買手制已不僅僅在百貨商場中適用,越來越多的奢侈品跨境電商平臺、品牌商家也開始涉足買手制。

據悉,當下眾多本土服飾公司都專門設置了“品牌買手”職位。以代加工起家的中國傳統生產企業多年來都進行著接單、貼牌生產,至于客戶怎樣進行產品策劃他們并不太了解,對其中的商業邏輯也沒有很清晰。為滿足終端消費者的個性化需求,如今眾多服飾企業開始借用“買手”這一特殊身份,算是補上了市場調研這一課。

以“選品操盤手”的模式在產品潮流風向和市場需求反饋中嗅得商機,中國制造商也開始嘗試買手制商業模式,相對于從前采購部和銷售部的獨立運作,買手制的優勢歸根結底還是旨在增加產品對市場的敏銳度和反饋速度。

高街云倉打造全球買手團,直采全球好貨

買手地位日益提升,在國內跨境電商平臺的追逐戰中,成為競相搶占的資源。作為專注于跨境奢侈品電商供應鏈的服務型平臺,高街云倉很早便組建了一支電商經驗豐富的買手團隊,探訪世界頂級大型買手店,挖掘品味獨特的優質小眾店。

高街云倉的海外買手團由知名時尚雜志的編輯、百貨行業的女裝買手等多方權威資深時尚人士組成。

他們常駐海外,走遍四大洲,十幾個國家,從意大利米蘭、羅馬、佛羅倫薩、威尼斯,到西班牙馬德里、巴塞羅那,再到倫敦、巴黎、布魯塞爾、墨爾本、維也納,足跡遍布47個城市,與100多家實力頂尖的買手店和品牌供應商達成戰略合作,從全球貨源地直采商品。

高街云倉買手通過直采、與品牌商或品牌授權的一級代理商直接合作,壓縮采購鏈路,可以大大壓縮各個中間渠道吃掉的成本,從而為消費者提供最低價格。

在中國經濟的高質量發展背景下,奢侈品業態也在朝著商品更豐富、更個性化、更注重用戶體驗的方向發展。高街云倉買手們也表示“讓奢侈品不再奢侈”是他們的目標,他們也希望能夠為奢侈品行業在中國的高速發展貢獻一份力量。