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關于Vetements爆紅背后的秘密？Vetements向死而生的策略？相信你也好奇，究竟是時尚涅槃重生還是營銷套路太深，本篇就來解讀Vetements時尚外衣背后的經營之道。

VETEMENTS隸屬于VETEMENTS GROUP LIMITED，目前總部位于歐洲,VETEMENTS來自愛爾蘭語，意旨： VETE否決、MENT精神和ENTS實體，三者相融合。于2015年重新賦予了品牌新的意義，意旨MENTAL“精神”和ENTITY“肉體”的雙重能量，表達對任何人任何事的宣泄和宣戰。據說，在英國版 Vogue 舉行的 Vogue Festival 上 ， VETEMENTS GROUP LIMITED的首席執行官聊了聊 Vetements 的經營。

我們摘取了部分，重點如下。

1.每個季末去巡店，如果看到很多待售的產品，這就意味著供大于求

Vetements 的全價賣出率一直很高。

“需要簡單地控制供給關系。時尚行業的很多人都忽略了這個最基本的經濟常識。通常，我會在每個季末去巡店，對于我來說，如果看到很多待售的產品，這就意味著供大于求了。所以接下來我就會調整供貨曲線。如果我們認為某個店對銷售過于樂觀，我們會減小供貨。道理很簡單，有人‘買而不得’，對于品牌來說意味著‘賣斷貨’；但哪怕店里多留了一件，你都得打折清掉庫存。”

2.要教育消費者，這個品牌從不打折

“ Vetements 有一個規則：絕不會重復生產之前的任何樣式。因為 Vetements 要教育消費者，讓他們明白這個品牌從來不打折，每季賣光就沒有了。按照目前的情況看，預訂量在持續攀升，占到一些商店交易量的 90%。”

3.調整走秀安排也能保證讓時裝全價賣出

“很多品牌都會花費他們 70%—80% 的預算在早秋和早春系列上，但Vetements 會花大部分的預算在主系列上，然后走秀。”

“Vetements 已宣布不參加 3 月和 10 月的巴黎時裝周，而是將走秀安排在了 1 月和 6 月，這樣設計在貨架上展示的時間將有 6 個月而不是兩個月，這也是為了讓時裝能全價賣出所做的考慮。”

4.計劃做高級定制

不要期望你能在這個品牌在高級定制周的走秀上看到什么晚裝，Vetements 要展示還是那些看起來簡單至極的“普通”衣服，包括牛仔褲。

“ 70 年來，高級定制的定義從未改變過，這是一個值得探討的問題。”

或許Vetements 在妄想打破這個定論。