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在這個日活超過6億的主打短視頻的社交平臺，創作者們信奉“3秒定生死，7秒必轉折”的內容定律。江峰要和時間賽跑，用高亢的情緒把人們手指上滑的沖動延遲一秒、兩秒……

“你是我今天接待的第四批。”傍晚時分，我見到了斜杠廣場聯合創始人謝大歐，順著他手指的方向，有一群著裝統一的大學生模樣的年輕人，他們剛接受完一輪主播培訓，七嘴八舌，談笑正酣。

在杭州，不是每一個出租車司機都知道斜杠廣場，它更為人熟知的名字是東大門商品交易中心，地理位置優越，緊鄰華東的九堡長途客運中心，是各類小商品、小百貨的批發交易場所。

浙江省杭州市，江干區九堡，斜杠廣場電商網紅直播地

這些小商品、小百貨很有可能出現在你觀看的直播間，成為屏幕上的一個個購物車鏈接。近兩年，九堡和“直播”緊密關聯在一起，媒體稱它為“電商直播第一村”，這里是MCN機構的聚集地，薇婭、張大奕在此成長發達，主播們在這里黑白顛倒，全年無休，“顏值高，不用睡覺”。

去年5月，趙國磊和她創立的斜杠廣場入駐東大門，承包下兩萬四千平米空間，分隔成大小不一的100多個直播間。臨近雙十一，直播間外高掛著紅底白字的激勵橫幅，“沉著應是胸懷平常之心，備戰雙11腳踏成功之路”“天生我材必有用，有用用在雙11”。

2017年，一次偶然的機會，趙國磊接觸到了直播，她告訴澎湃新聞，“我負責線下門店很多年，對一家商場里的門店來說，可能一天有幾百個顧客的吞吐已經非常熱鬧了，但在線上，一間直播間里動不動幾萬、十幾萬甚至更多人的進出，雖然轉化率不及線下，但這流量是真的可觀“。幾個月后，她辭職，all in直播。

“本來我們估計加速期起碼要到明年，疫情讓爆發期提前了。”謝大歐今年密集接待各地政府，沿海和內陸的城市都有，“一個禮拜最少兩三次”，官員們來訪的目的很明確，希望能夠效仿杭州，在當地發展直播生態，培養自己的“李佳琦”。

“主播已經變成可以自豪的職業了”

沒有敲門和詢問，謝大歐隨機推開直播間的門，展示自己的業務和員工，主播的臉上未見一絲慌亂——他們已經習慣了這樣的“闖入”，哪怕一群人同時涌入，也改變不了嘴角微笑的弧度。

電商直播界有紅人主播和品牌主播之分。品牌主播對接固定的商家，每天上下班打卡時間相對固定，需計算工時，收入分為底薪和銷售提成。對更加成熟的紅人主播，簽約公司一般采用“放養”模式，在提成上，紅人主播的議價能力遠高于品牌主播。

一個紅人主播團隊通常的工作時間表是這樣的：中午12點開始做直播前的準備，晚上到12點是直播時間（具體時長根據紅人對漲粉的需求不同，需求越大，時間越長，但一般不低于4小時），然后是開會復盤，趕往下一場直播產品的供應鏈所在地，直到凌晨四五點，吃個早飯睡覺。

“日復一日，一個月休一天，其他時間不敢停下來，真的很拼，不然哪來的薇婭每天睡4個小時。”謝大歐說。他會向員工講述這一類故事，激發他們的戰斗力，“連頭部（主播）都這么努力，你又有什么理由偷懶。”

《2019主播職業報告》通過對近萬名移動網絡用戶與主播的抽樣調查發現：主播群體的年齡呈明顯年輕化趨勢。90后主播中職業主播占比為38.3%；24.1%的職業主播月收入過萬；11.8%的95后主播為父母買房。

主播正成為越來越多年輕人第一份工作的選擇。有一次，謝大歐在高鐵上和同事聊著業務，兩個女生過來加他微信，第二天就拖著箱子來杭州面試了。

“主播已經變成可以自豪的職業了。不再像之前那樣，偷偷摸摸干，因為覺得丟人，不好意思把直播間分享出去，現在我這里的學生，會跟家里人說，’媽，我今天賣這個貨，你到我直播間看一下’，完全不一樣了。”

另一個變化是，進入門檻也在抬高。盡管行業里永遠不缺“檔口小妹逆襲成為主播”的佳話，但謝大歐告訴《中歐商業評論》，如今來面試的“差不多都是大學生”，因為粉絲對主播的要求更高了。

他們中有人將主播想象得過于美好，低估了這份工作的枯燥程度和對體力的考驗，也有人在三個月的公司補貼期結束后，無法賺到養活自己的錢，被淘汰了。

他用淘系電商走過的路打比方，淘寶剛出來時，只要上貨就能賣，最早的直播也是這樣，只要開播，貨品價格便宜一點，總能出單。到現在，直播成為商家帶貨的“常規動作”，直播間太多，粉絲不夠分的時候，競爭迅速進入白熱化，倒逼行業升級。

“你去看現在的直播間越來越有逼格，LED屏、大場景、T臺……只要能吸引粉絲的，什么都用上了，迭代速度也快，我這里的直播間就經常裝修。”

在直播行業“廝殺”最殘酷的城市存活下來之后，謝大歐說，斜杠廣場下一步要“走出去”，他看好南通和廈門，兩座城市都有成熟的供應鏈體系和充足的人才儲備，有望成為下一個“直播勝地”。說這話的時候，孫正義描繪的“時間機器”在他眼前徐徐開啟。

“粉絲我一個也帶不走”

晚上8點，運營同事把手機屏保設成滾動的紅色粗體字“到點了”，舉起給一米開外的江峰看，提示他可以跟直播間里的700多位“家人”說“明天見”了。

江峰看到了，他沒有要停下來的意思，經驗告訴他，直播間里的人數很快會迅速降到200以內，那時候再收工也不遲。

“7號鏈接是嗎？”他跟邊上的助播確認要試穿的男士休閑服。“嗯”，助播回答，眼睛沒離開手機，留言區還在不停向上滾動：“主播試一下X號”“X號”“X號主播講解一下”。

試穿、講解、下一件、循環往復……沒有聊天、打賞、連麥，每天下午5點到8點，他都會出現在某男裝品牌的抖音直播間，用洪亮的嗓音、飛快的語速把衣架上的10件商品賣出去，分秒必爭，多多益善。一個細節是，每次穿上其中一款防水面料的鏈接，他都要演示往胳膊上撒水的動作，15分鐘不到，380ml瓶子里的水已經剩得不多。

高強度的重復“轟炸”下，很少有人可以在直播間待滿10分鐘，因為它太枯燥和工具理性，本質上和一位男士在線下商店購買衣物的情形無差。但在效率端，這樣做似乎是解——數據顯示，當天晚上，粉絲在江峰直播間觀看的平均時長是38秒，成交額接近8萬元。

38秒，是一個不算差的成績，至少遠遠超過了人們在抖音上每個視頻的停留時間，在這個日活超過6億的主打短視頻的社交平臺，創作者們信奉“3秒定生死，7秒必轉折”的內容定律。江峰要和時間賽跑，用高亢的情緒把人們手指上滑的沖動延遲一秒、兩秒……

更早之前，他幫朋友賣真空包裝的零食，直播的時候，箱子放在邊上，他拿起一包鴨翅，撕開就開始啃，“沒人看，我還得對著鏡頭表現出很有激情的狀態，兩個小時下來，光把自己喂飽了，貨沒賣出去，留言板上十幾個人，還是好朋友們，反正那一個月就一個字’尬’”。

他直覺自己天賦不差，是上一家公司的戰略出了問題。接下男裝品牌后，半年帶貨150萬的KPI，兩個月就完成了，他的照片被印在直播基地的宣傳頁上，這意味著公司看好他的未來。現在，他有了新的目標，把直播間粉絲從5萬做到100萬，在他心目中，那理所應當是一條越來越陡峭的上升曲線，“基數越大，漲粉越快”。

但無論數字漲得多快，江峰心里清楚，粉絲并不是沖著他來的。盡管一個人的時候，他會想象自己站在體育場中央，如同演唱會***被揮舞著熒光棒的7萬人包圍。

“畢竟頂了一個品牌的光環，不是四季青（杭州四季青服裝市場）隨便一個雜牌子，來看直播的是這個品牌的粉絲，說白了，我明天不在這兒干了，這些粉絲我一個也帶不走。大主播是藝人明星，粉絲是自己的，但明星只是曇花一現，所以才要拼命，不敢休息，怕掉粉。我覺得我就是一個打工人員，掙得是一份工資。”

說完，他起身離開直播間，腳步輕快，走向公司前臺，那里有一臺人臉識別機等著他，站立一秒后，機器發出一句AI女聲，“江峰，今天辛苦了，謝謝”。

來源：中歐商業評論　作者：周琪