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7月22日下午，“絲綢蘇州2020”展商培訓與說明會于蘇州絲綢博物館成功舉辦，騫騰會展（蘇州）有限公司特別邀請到了蘇州勵博會展有限公司總經理高海茂，為廣大展商深度解析展會營銷的要點，從而幫助參展商能在展會中有所收獲，達成各自的參展目標。

培訓開始前，騫騰會展總經理陳棟梁為大家介紹了本屆展會的亮點，表示疫情后將采取一系列措施，幫助廣大絲綢企業渡過難關，助力貿易復蘇與振興；同時號召展商們參加“阿里巴巴×絲綢行業對接論壇”、“國際線上B2B”、“網紅直播帶貨”等商貿活動，從而獲得更多商業機會。

隨后，高海茂先生上臺為大家帶來精彩演說，分別從展前、展中、展后各個環節出發，分析展會營銷技巧，就展期內展商們面對的常見問題作重點解答。

首先，展商們需做好充分的展前準備，包括做好參展人員的培訓；推廣參展信息，提升企業活躍度；展臺現場資料的準備；各方充分溝通協調，確定現場的優惠方案等等。

其次，成功的展中銷售尤為重要。第一，開展當天應提前到場，以防遇到意外情況時可即使調整，到場后檢查產品，做好展品的保護工作，同時了解周邊情況。第二，當展位的陳設遵循“5秒理論”，即在5秒內讓走過展臺的人留下好印象，則能夠讓更多的客戶駐足停留，同時現場可以主動發傳單尋找客戶。第三，業務人員的優質服務至關重要，應當基于客戶畫像，從客戶的需求出發介紹產品，同時將業務人員和每個客戶的溝通的情況作詳細記錄，以便為不同客戶提供有針對性的服務。第四，三天展期內可以每天早上進行早會，傍晚結束后開展全天情況回顧總結，當天即時跟進待解決的問題。第五，參加現場主辦方舉辦的各類活動，主動與同行交流，能有效提升參展的收獲。

最后，高效的展后跟進也是十分必要的。展會結束后可對收集到的數據進行分類，從各類渠道對客戶有充分的了解后再進行跟進，將不同客戶再分配給合適的業務員，同時應當注重溝通的話術。

培訓結束后，騫騰會展項目經理湯曉森就會場注意事項作了補充說明，包括參展商報道須知、現場管理與服務、疫情防控方案等，并為展商們就現存問題進行答疑解惑。

“絲綢蘇州2020”還有8天就將開幕了。希望每一家參展企業都能在展會上達到自己的目標，我們也將根據參展商們反饋的意見進行調整，真正服務于每一位展商。希望大家本次“絲綢蘇州2020”參展順利，生意興隆！

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