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新競爭已經悄然打響，誰能在其中脫穎而出？至關重要的“品牌力”如何打造？中國服裝品牌又該如何將重點從戰術轉移至戰略，讓“品牌力”成為推動企業永續發展的核心力？

7月15日，在未來中國經濟的焦點-粵港澳大灣區，“2020中國服裝論壇·大灣區峰會”以“創建中國的世界級品牌”為主旨，集結尖峰智慧，深剖品牌之力。

當今的中國服裝市場擁有“天時 地利 人和”，全球經濟環境、國家政策支持、市場發展需求、行業基礎儲備，無不指向世界品牌的誕生，但知道不等于掌控，看到不等于用到，如何充分調動政策、經濟、城市、時尚資源，為沖擊全球市場儲能，卻要看品牌的戰略眼界與實際能力

出席本次活動的領導和嘉賓有：中國紡織工業聯合會副會長、中國服裝協會會長陳大鵬 ，中國服裝協會秘書長焦培，中國服裝協會副會長、深圳歌力思服飾股份有限公司董事長夏國新，中國服裝協會副會長、藝之卉時尚集團董事長周勝，深圳萬旗服飾有限公司執行董事/總經理、中國服裝論壇主席團理事韓志強，深圳市云創服裝設計有限公司CEO、中國服裝論壇主席團理事王柳熹，深圳市服裝行業協會會長潘明，深圳市服裝設計協會常務副主席張洪濤，粵港澳大灣區時尚產業聯合會（香港）發起人李可詢，深圳市時尚設計師協會秘書長張晨璘，深圳市時尚文化創意協會秘書長郁斯堯，華東師范大學亞歐商學院中方院長、國家品牌戰略研究中心主任何佳訊，產業互聯網投資家聯盟理事長、達晨財智主管合伙人傅忠紅，北京時尚博展國際展覽有限公司總經理姜人鋒，《中國服飾報》社長、《藝術與設計》雜志社社長錢竹以及來自粵港澳大灣區的企業家、媒體代表等。

本次活動由中國服裝協會主辦，北京盛世嘉年國際文化發展有限公司承辦，深圳前海衣橋實業有限公司聯合承辦，粵港澳大灣區時尚產業聯合會（香港）、深圳市時尚設計師協會支持。

中國紡織工業聯合會副會長、中國服裝協會會長陳大鵬

會上，陳大鵬在開幕詞中首先就新一輪的科技革命和產業革命、中國走向強勝的趨勢以及全球人類文明的創新這三大當下百年未有變局的體現進行了詮釋，同時，圍繞“創建中國世界級品牌”的主題分享了在當下的歷史進程中，紡織服裝產業的三大重要特點：首先是持續旺盛的創新能力，特別是高新技術創新，正在不斷改變著我們的產業形態。其次是全面提升文化創造力。因為文化是服裝產業的標識屬性、活力之源。蘊藏著特有的精神價值與文化意識，賦予產業全新的內涵和價值。第三是我們要對全球的服裝產業的商業文明創新作出貢獻，可持續發展已經成為了全球的共識，已經成為了衡量產業經濟活動的重要的標識。中國作為已經占了全球服裝產量一半的國家，在新的發展時期必定、必須要成為全球服裝產業責任發展、可持續發展堅定的推動者和行動者。

陳大鵬談到，未來在于我們的選擇和行動，也在于今天是不是能真正地擁抱新技術、新消費、新組織的變革，能不能與時俱進超越原有的增長模式和管理模式，能不能以文化自信和歷史的自覺擔當產業報國的責任和使命。不忘本來，吸納外來，構建未來，在這樣一個非常特殊的背景下行業同仁應一同展望未來，同時立足當下，緊抓變革時機，共同為中國誕生世界級服裝品牌群體、產業的升級發展、強國建設共同努力。

在峰會的“主題演講”環節，來自國家戰略研究、市場規劃投資、企業架構搭建、數碼科技研發等領域的權威人士，聚焦“品牌全球化：撬動灣區新經濟”和“商業數字化：用科技理解市場”兩大主題。

華東師范大學亞歐商學院中方院長、國家品牌戰略研究中心主任何佳訊

在“品牌全球化：撬動灣區新經濟”主題中，華東師范大學亞歐商學院中方院長、國家品牌戰略研究中心主任何佳訊從國家層面展開解讀，圍繞“建立世界級品牌：中國服裝品牌的突破之道”，提出做世界級品牌必須要有影響全世界的價值，第一用世界級的標準構建品牌，第二打造具有世界影響力的價值和能量。中國服裝品牌要邁向世界級品牌這樣的地位，必須要思考如何做強大價值定位邁向世界級的地位。

此外，品牌的兩個重新戰略是文化和科技，“一手軟”、“一手硬”。品牌核心價值戰略要思考如何賦予品牌，以人類的基本價值和價值觀以及建立滿足人長遠目標需求的核心價值。

產業互聯網投資家聯盟理事長、達晨財智主管合伙人傅忠紅

產業互聯網投資家聯盟理事長、達晨財智主管合伙人傅忠紅則認為，疫情讓產業升級到一個臨界點，加劇了產業洗牌，促使產業結構發生重大變化。其中，線下實體店受到的沖擊最大，幾乎所有的企業都在向線上發展，利用線上渠道進行產業升級。

在此之前，國家積極推進的5G技術、移動互聯網等，成為線上渠道的最有效助力，先進的基礎設施大大縮短了中國成為世界級公司的時間。

他談到，未來的趨勢無疑在兩方面：產業素質和效益提升。產業素質提高有很多細分，第一就是初心，創業的初心，作為創業者需要有遠大的夢想、長遠的規劃，堅定的信念，這樣才能成為一個偉大的企業。

第二就是聚焦目標客群，如今的目標客群在分化、細分，例如，60后、70后、80后、90后等消費群體各有不同的消費習慣，可分為不同層級，而同一個鎮、同一個人群又可以有不同的分法，企業需要切入自己最契合的那部分貿易市場。

第三，洞察用戶新的需求。疫情下產生了新的需求，企業稍做優化，收益便有了變化，市場空間實際上比我們想象的還要大。

值得關注的是，產業的數字化提升，可以從模式的優化、創新；新技術的應用；營銷的創新等方面實現。其與管理的優化、產業鏈的協同等等，都是實現產業效率提升的重要抓手。

有贊新零售學院負責人、零售門店私域流量循環體系搭建專家閆冬

未來的世界是科技的世界，拋棄科技就是棄權競爭。在“商業數字化：用科技理解市場”主題中，有贊新零售學院負責人、零售門店私域流量循環體系搭建專家閆冬分享了自己的觀點，他談到，疫情本身并不可怕，可怕是中國服裝品牌尚未思考好未來的發展模式。

疫情之下，很多服裝品牌實現了逆勢增長，這得益于渠道的數字化進程，他從消費者支付方式、消費習慣的線上轉移，門店導購身份的轉換，短視頻、直播、社群營銷的崛起等方面分析到：最好的管理客戶的工具就是微信。其中小品牌用微信作為承接渠道最具優勢，因為微信擁有月活11億的用戶量，如此大的流量，將帶來無限商機，助力企業快速觸達到客戶。

此外，對國內服裝品牌來說，小程序商城是未來最好的品牌官網，因為其具有無可比擬的交易和互動能力。借助科技手段，服裝品牌即可實現貨架的在線化。在疫情影響下，數字化至少提前了兩年來到品牌面前。

杭州覽眾數據科技有限公司聯合創始人兼COO吳聃

吳聃則表示，如今，中國在很多領域已經領先于全世界，尤其是消費領域，這意味著中國服裝行業所面對的問題，需要自己想辦法。我們對品牌做研究后總結出一些經驗，具體可從兩個緯度分析，一是市場度和經典度，二個是計劃性和快反能力。

市場上的品牌在這兩個維度上的分布各不相同，這意味著品牌所定位的客群偏好、分布，以及所采用不同的商業策略存在差異，品牌需要去尋找適合的經營方法。

例如，有品牌采取精細化行動決策，這會涉及所有精細化的計劃、品類的規劃、季中的流轉、折扣、全生命周期的管理。其中，在盈利性能力上，品牌需要還原市場需求做出最佳的組合計劃，以及如何更好識別“黑馬款”，讓它的貢獻不斷擴大。我們看到從行動決策到中間關鍵指標到最后的財務績效表現是一脈相承。所有這些決策想要做得更好，考量的是企業的數字化運營能力。而數據化運營最大的挑戰是在最后一公里，它將影響全局。因此，我們一直希望通過一些模型和算法等智能手段，用數據驅動的手段加以改良。

2020年，很多線下的做法都被顛覆，所有的品牌公司還要進行進一步的升級。

打造世界級品牌并非一味追求國際化語境，中國服裝產業也有著基于本土市場的自身發展特征，消費者需求才是品牌賴以生存的根基。中國服裝產業發展的扁平化，已經到了需要品牌零距離“臨摹”消費者的程度，用設計感受生活，多維度切入市場，看懂了消費者你就看懂了自己的品牌。

峰會“主題對話”環節中，多位行業先鋒人士圍坐一堂，自身多年經驗為藍本，聚焦“創意開源化：用設計感受生活”和“消費多元化：創造消費與生活的切面”主題，展開充分對話，讓在座嘉賓從中汲取到寶貴經驗。

在“創意開源化：用設計感受生活”主題對話中，5位嘉賓圍繞創意多源花以及設計與生活的關系等話題展開對談。

生活在左品牌創始人林棲（右）

生活在左品牌創始人林棲談到，其實大家對于自身對于別人以及對于社會、世界、自然的看法與之間的關系，都在更加趨向于成熟、理性。每個人都是一個鮮活的個體，都具有獨特的個人魅力，鮮活、有血有肉，是非常真實的呈現的。而品牌也是一樣，要有屬于自己的風格、自己的定位、自己的差異有屬于自己溝通渠道和內容。

針對未來的趨勢，她認為小眾將會是領跑者，將會影響整個時代小眾群體。而如何能夠讓自己的品牌呈現出獨特性或是讓每個用戶通過品牌呈現自己的魅力，擁有自己獨特性，將是大家需要研究的話題

W.RONG品牌創始人王長榮

對于設計的開源化，W.RONG品牌創始人王長榮認為，未來一定將是更細分的市場，需求一定不是統一的標準化，而是按照不同的狀態需求來去索取。因此作為新一批的設計師，怎樣從一個新的角度去設計和定位品牌，才是最值得思考的。

Vmajor品牌創始人兼設計師朱威特（右）

談到原創及聯名的現象，Vmajor品牌創始人兼設計師朱威特認為，做好自己最原創的設計，就是你最能表達的。至于風格、規劃這些其實更偏向于媒體的導向，而站在設計師的角度，更重要的是有自己表達個性的空間。

關于聯名，他談到，首先要搞清楚我們的初衷都是想要打造最優化的效果，手段可以用，但是要看品牌的內核想要達到什么樣的愿景。只有這樣才不會“雷聲大雨點小”，也更能讓雙方得到的成效最大化。

DAMO WANG品牌聯合創始人王炫昌

在談到審美多元化時，DAMO WANG品牌聯合創始人王炫昌說，如何引導審美多元化。這是一個很好的話題，也是困惑設計師群體很久的問題，但透過現象看本質則是整個行業的問題，設計師在引導審美多元的鏈條中處在最前端，設計師要把好的東西做出來，下一個環節由時尚媒體或者是銷售機構、意見消費領袖，將這些好的設計師挑出來，推出去給到有需要的個人。未來，只要閉合這個鏈條，相信困惑將會迎刃而解。對于設計師個人而言，要做的是，堅持做自己擅長的東西，因為每個個體都不一樣，不迎合，做自己，就是多元化。

TTF國際珠寶創始人兼董事長吳峰華

談及設計與文化的關系，吳峰華說到，一種文化想要引領世界，需要滿足三個條件，第一，是否能提出新的藝術指引，即開創性，要做到能提出自己獨特的主張。第二，文化中是否有哲學性的指引。第三，由文化引領的生活方式，是否能讓人們愿意吸收、愿意指引、愿意學習。

以中國文化建立中國品牌，我們一直在做嘗試，雖然不一定非常成功，但是這個嘗試告訴我們，中國文化、中國哲學和中國藝術將成為中國服裝產業區別于其他服飾文化的重要指引。

在“消費多元化：創造消費與生活的切面”主題對話中，諸位嘉賓則就時代背景下，消費與生活的交點進行剖析。

華潤置地商業總部數字創新部副總經理黃靖欽（右）

華潤置地商業總部數字創新部副總經理黃靖欽表示，疫情期間，我們發現越來越多的消費者開始關注健康，這就要求企業未來對產品的流程化管控更加嚴格。例如，現階段需要在門店做好安全措施等。同時，所有的環節都需要實現信息化，適應新形勢，利用線上渠道等新的營銷手段進行銷售。

公司下一步將更著重精細化運營。其重點在于一定要選擇最好的產品。這就需要：首先優化業務，例如通過官方APP，小程序等渠道進行數字化轉型。其次不斷創造內容，這需要從私域與公域之間的交互實現。最后，不斷優化服務。

深圳歌力思服飾股份有限公司董事長夏國新

深圳歌力思服飾股份有限公司董事長夏國新則談到，疫情為我們敲響了警鐘，以前服裝企業更重視線下渠道，如今發現，新形勢下，直播、微信社群、小紅書、抖音、天貓、拼多多等線上渠道已經成為不可或缺的部分。

這讓歌力思開始反思。如今，歌力思在思考如何進行企業的數字化轉型、數字化提升，我們必須用實際的行動迅速去驗證。如果說起跑晚了，你就得跑得快一點，不然會被淘汰。

藝之卉時尚集團董事長周勝

藝之卉時尚集團董事長周勝分享到，如今的發展思路是，第一數字化是必選項，第二品牌需要打造在消費者心中具有重要印象（地位）的產品。

他分析到，未來營銷的概念會拓展，原有的對營銷渠道、營銷概念的理解，會隨著數字化的發展而具有新的維度和含義。未來我們談營銷，將不僅僅是線上也不僅僅是線下。

對于中國品牌的國際化，因為起點不同、文化不同，因此，國際化程度也會不同，我們需要做的是，生產一個人類所共有的、認為是好的產品，去接受產品再慢慢接受文化。

深圳萬旗服飾有限公司（克勞西）執行董事兼總經理 韓志強

關于疫情對于消費的影響問題，深圳萬旗服飾有限公司（克勞西）執行董事兼總經理韓志強分析道，這場疫情，對企業來說，機遇大于危機。因為如今的消費需求在升級，也因此一定會對更好的產品有更高的期待，那就說明市場的發展一定有一個特征，一定要給更加努力的人創造機會，這是經濟發展的邏輯規律。

這個疫情推動了整個結構調整的速度，但沒有這個疫情，這個結構調整也會進行。這場疫情所帶來的沖擊從行業長遠發展來說，是利大于弊。疫情將快速優化整個行業運營方式，或調整產品的品牌組合結構。

深圳市云創服裝設計有限公司（MAXRIENY）CEO王柳熹（中）

談到獲客成本問題，深圳市云創服裝設計有限公司（MAXRIENY）CEO王柳熹講出了他的思考，他表示經過一些調查，發現疫情期間，線下的獲客成本在不斷增大，線上的獲客成本反而在降低。因而有了一些思考，第一，我們重新考慮與用戶接觸的點，這個布點不再局限于傳統認知的門店，還延伸到了電商渠道，我們從各個角度重新考量。第二，在這個過程中，我們不光聚焦在用戶的交易行為上，而是更看重社群化或者與用戶有情感關聯的社交行為的構建。第三，我們需要打造具有凝聚力的產品，跨越行業壁壘，重視與生活方式有關的產品。

本次峰會，行業領導、專家與企業家們齊集一堂，圍繞“創建中國的世界級品牌”的主題,共話中國服裝品牌發展未來，同時也為2020中國服裝論壇·大灣區峰會畫上了圓滿句號。至此，峰會以二十五年如一日的堅持，踐行著自身“創建中國的世界級品牌”行業愿景，為中國服裝產業從“中國制造”向“中國品牌”的邁進積蓄能量！