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疫情之下的電商平臺618在今年成為頗具規模的國民性消費季，承載著恢復消費的跳板重任。

時尚服飾公司太平鳥以天貓618作為零售戰役主場之一，并在6.1-6.20天貓618理想生活狂歡季交出了零售成績單：全品牌GMV創3.12億，同比增幅32.3%。

此外，線下作為另一個零售戰場，太平鳥零售逆行軍極致新零售玩法，通過造節營銷、直播互動、紅包裂變等方式將一線門店與小程序商城深度鏈接，探索新的零售打法。

太平鳥作為時尚服飾的頭部商家，用組織的敏捷性以及對零售理解融合風口的營銷手段，完成了整個天貓618戰役。

太平鳥618零售戰報

燃團隊：全員目標導向下的共同戰役

談及今年618的不一樣，太平鳥女裝寧波天一門店店長潘潘說，“往年的618我們更多做的是年終大促的動作，但到了今年我們會從社群的VIP運營、直播策劃、新品和折扣款全方位維度去準備，整個團隊都是高度集中的‘戰斗模式’。”保持團隊“燃”的狀態，圍繞平臺造節下的線上線下聯動，發揮全品牌的聯動優勢，全員目標導向下的共同作戰，將團隊的潛能全方位打開。正是因為這種抱團“燃”的精神，使太平鳥成為疫情下快速恢復的零售標桿。

2020年2月以來對疫情的快速反應，新零售業務快速增長，銷售額從節后第一周的日均200萬元左右迅速提升至日均1000萬以上，如今保持近兩個月日均零售額超3000萬的穩健增長。

炒貨品，跨界產品的“直播間效應”

“一個優秀的團隊，所有的貨品在他手上都是熱騰騰的，一個熱騰騰的貨品才能分享給顧客。每天都在炒、都在留意、都在搭配、都在摸，每天都是滾燙的！”

疫情以來，太平鳥從未停止過對“中國設計”的探索，也在618為消費者帶來“熱騰騰”的貨品：太平鳥女裝攜手獨立設計師motoguo，結合雙方代表性的logo標志和“20+”主題寓意加持進行圖樣創意，推出PEACEBIRD x motoguo“20+”定制衛衣；太平鳥男裝和國際新生代偶像BILLIE EILISH推出聯名款，將鮮有的碧梨式Trap風格的大褲衩、男鞋、成套的標志性LOGO套裝，亮眼的monotone色彩搭配，融入大眾時尚之中；樂町攜手miffy推出特別聯名系列，從米菲繪本里提取Bruna色，玩趣的形象和活潑的配色為夏天注入童心樂趣；20秋，樂町還聯合藝術家Ton Mak，將其代表性的“flabjacks”植入水果形象，推出專屬系列；與迪士尼合作，選取《星際寶貝》中可愛的藍色小怪物“史迪奇”，旗下女裝、男裝、童裝聯合推出史迪奇IP合作系列……

PEACEBIRD全品牌2020夏形象片合集

商品原動力的加持，流量“變現”閉環、基于商品和品牌與消費者的密切溝通、商品內容化等直播優勢，太平鳥基于青年文化的品牌基因，融合現代年輕人的溝通場景，靈活轉換營銷表現方式。

“我們始終認為，直播電商首先是電商而不是直播。我們不把直播帶貨看成一個獨立的業務形態和銷售形態，而是看成整體消費者運營的一部分。”淘寶內容電商事業部總經理俞峰的話和太平鳥對直播的理解不謀而合。

經過3年的直播鍛煉，太平鳥團隊在直播的手感和優勢在618直播爆發季充分體現。除天貓旗艦店直播間和騰訊直播間的獨立策劃運營外，據統計， 5月30日至6月20日，太平鳥旗下4大品牌相繼造訪薇婭、李佳琦直播間，以及劉濤、林允、林依輪、柳巖等明星直播間，累計創造超10萬件銷量：其中6月14日，太平鳥男裝攜PEACEBIRD MEN x BILLE EILISH聯名T再次造訪薇婭直播間，以銷量超5萬件、單款銷售額超1000萬成為當日的超級爆款。

種顧客，抓住青年消費者的目光

“這一次疫情，我們遇到了困難，遇到了挑戰，但是我們收獲了成長，收獲了跟顧客更多的互動。跟顧客之間鏈接越深，零售就會變得越來越愉快，會有越來越多的創造。”從一系列的618作戰模式可以看出，太平鳥堅持以消費者為核心價值導向，激發敏捷型團隊快速反應和高戰斗力，用中國設計傳遞太平鳥的青年文化。

抓住新生代對明星藝人代言品牌的好感度，抓住太平鳥與青年消費者的多元且深度的對話方式，2020年6月14日，太平鳥官宣歐陽娜娜成為女裝品牌代言人，成為首位PEACEBIRD的品牌發聲人，旨在和品牌站在一起，傳遞太平鳥的青年態度，共同探討年輕人話題——擁抱變化，不設限，敢于挑戰，多元可能性。話題發布第二天，'太平鳥歐陽娜娜代言人'話題量便達到了1.8億。

歐陽娜娜演繹太平鳥女裝2020秋季視覺大片

《2019年度明星消費影響力報告》表明：近年來，明星在消費領域的影響力持續增強。明星相關商品在線上的搜索熱度持續提升，同時消費金額也在不斷增長。70前、70后、80后及以下城市的消費者更偏好在線上購買明星同款，而愛好追星的90后及一二線城市的消費者則更偏好明星代言的產品。啟用新生代偶像歐陽娜娜為品牌代言人，通過選用氣質相契合的明星清晰地表達品牌文化和產品優勢，強化太平鳥的品牌戰略，同時通過精準挖掘代言人光環下的潛藏價值，借助和消費者的深度聯動、產品的核心價值營銷等策略，將品牌主張更好地傳遞給用戶。

（來源：聯商網）