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都市麗人上半年營收降近4成 未來計劃借數字化扭轉
8月28日,都市麗人發布截至2020年6月30日的中期業績報告顯示,都市麗人上半年實現營收13.33億元,較去年同期下降39.71%;經營虧損1.09億元;歸母凈利虧損1.31億元;毛利率48.7%,較同期提升7.6%。
都市麗人表示,因受疫情影響,該集團及加盟商于2020年2月至3月中旬期間,部分門店暫停營業。這些措施大幅度地限制購物區的人流量和影響消費者的消費欲望,對該集團的經營表現造成重大的影響。
財報內容顯示,都市麗人已經在2020年3月下旬逐步重開門店營業,其中,5月和6月門店的同店可比零售額已恢復至去年同期的約83.5%。
根據中國國家統計局的數據顯示,國內生產總值于二零二零年上半年同比下降了約1.6%,而制造業采購經理人指數則在2020年2月曾下跌至35.7。其中,服裝行業所受的影響較大,2020年上半年服裝類商品零售類值累計同比下跌21.8%,而規模以上服裝企業的服裝產量則同比下降17.9%。
不過,從此次財報中來看,都市麗人毛利率由去年同期的41.1%增長至48.7%,提升了7.6%。這主要得意于該公司在產品設計、內部管理、供應鏈方面的優化。
為了提升業績、加速轉型,都市麗人發力電商布局。在2020年上半年,都市麗人實現營收3.82億元,較去年同期提升18.13%,占營收比28.7%,較同期提升14%。據了解,都市麗人目前已經布局騰訊小程序和網上直播,今年5月和6月電商平臺銷售同比增長約34.7%。其中在“618”期間,麗人京東全品類銷量同比增長150%;麗人天貓全品類銷量同比增長81.16%。
同時,都市麗人開始發力會員管理方面,通過對會員分析,進行精準產品推薦、精準促銷和其他活動等舉措,是為了改善會員的購買率,復購率和活躍率。都市麗人方面表示,2020年下半年,都市麗人將加大跟主要電商平臺天貓、京東和唯品會的生意合作,以維持或超過2020年上半年電商業務的增長,以及以新品牌于電商渠道推出新家居服產品和新男士內衣褲產品。
國內貼身衣物市場競爭激烈,除了布局銷售渠道多元化,產品質量及產品組合方面也是內衣企業發力的重點。據介紹,都市麗人產品目前已經從“快時尚性感產品”定位轉至“實用、功能、舒適、健康和高性價比”定位,并且大幅減少SKU數量,如2020年秋冬產品的SKU數量較2019年秋冬產品的SKU數量減少約35%。
同時,借助科技手段,發力新產品研究也是加速轉型的方式之一。北京商報記者在都市麗人秋冬新品發布會上了解到,都市麗人通過加碼一些功能性面料,推出了相比此前產品更為輕薄的產品。
除了在產品上轉型之外,都市麗人將加快在門店形式上的轉型。截至2020年6月30日,都市麗人已經開設和翻新的第七代門店約100家,預計在下半年開設和翻新門店約420家。同時,以“家庭生活理念”為主題的購物中心門店將在下半年將開設十多家;上半年已開設42家特賣折扣店,下半年將開設約30家特賣折扣店。此外,都市麗人在今年6月開設了一間月1000平方米的旗艦店,記者在該門店看到,除了貼身衣服產品之外,該門店還包括家居用品、兒童用品、香氛產品等多品類。都市麗人方面表示,此旗艦店模式未來將在其他主要城市逐步開展。
都市麗人高級品牌總監李想在媒體溝通會上表示,都市麗人在數字化升級中,采取加大科研投入,強化產品核心競爭力、縮短供應鏈反應時間等多項措施,將成為未來行業競爭的重要優勢。
有內衣研究人員分析指出,在當下較為特殊時期階段,線上線下融合加速趨勢明顯。企業應主動向數字化轉型升級,這樣才能在行業洗牌中逐漸強化自身核心競爭優勢,擴大行業市場份額,為后續市場需求恢復時提升自身影響力夯實基礎。
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