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IDG資本是時尚和奢侈品領域最活躍的著名投資機構之一，陸續投資了 Moncler, Gentle Monster, Rossignol 和 ACNE 等全球知名品牌，這些交易的背后是怎樣的市場洞察？全球頂級風險投資公司 ——紅杉資本中國基金去年成立了一支“時尚x科技”專項股權投資基金。紅杉正在如何布局和賦能中國時尚產業，科技的能量與時尚的魔力將會怎樣有機結合？復星時尚堪稱最具全球視野的中國時尚企業，在一連串大手筆收購之后，又將如何加快品牌在中國和世界的成長步伐？

5月23日“華麗云匯” (Luxe.CO Global Forum on the Cloud)上，華麗志創始人&CEO 余燕先后連線時尚投資領域三位重量級操盤手：IDG 資本合伙人閆怡勝、紅杉資本中國基金合伙人劉星、復星時尚集團董事長&復星全球合伙人程云，請他們暢談了各自的最新的市場洞察、投資策略和賦能舉措。

展望中國時尚產業的未來

余燕：在你們的觀察中，疫情對中國時尚行業帶來了怎樣的影響？對疫情后的產業發展有哪些展望？

閆怡勝：短期內，疫情對奢侈品和中高端消費品造成了重創，尤其是對以線下實體門店為主的企業，但從長期看，疫情迫使大家去反思品牌過往的路徑、模式、變革速度等，品牌在疫情結束后會更快地升級和轉型，特別是對數字化進程的推動。品牌如何利用互聯網工具來觸達消費者、進行銷售并提供售后服務，以前很多品牌都在觀望，如今紛紛擁抱。疫情過后，近兩年中國消費市場呈現的高端化趨勢仍將延續，目前中國消費品企業都恢復到六七成以上，中高端消費需求也都很強勁。

劉星：不管是在需求端還是在供給端，中國消費市場都來到了一個升級點，疫情的爆發并沒有改變這個長期的趨勢。需求端方面，中國年輕一代消費者對時尚的理解比“前浪”們更加深刻到位，對美感、流行度、文化感要求更高，而且“后浪”們接受度更高，不管是中國本土時尚的“國潮”，還是全球時尚流行趨勢，消費行為比上一代更成熟。

供給端方面，設計以前是中國時尚行業的薄弱一環，但在過去幾年，中國服裝配飾領域涌現出一批設計人才，全世界幾大設計學院的中國留學生也越來越多，他們樂于回國從事這方面的工作。另外，更年輕的、更優秀的時尚行業創業者也越來越多，他們對于時尚的理解、產品品質的把握以及匠心精神都有明顯的提升。

程云：疫情對于品牌最大的影響應該是加快品牌數字化進程，推動品牌借助互聯網工具優化線上客戶體驗。以前我們認為線上客戶體驗不如線下，因為在線下門店中，消費者能體驗到專屬服務，例如講解產品、通過音樂視頻營造奢侈氛圍，也可以在線下親身試穿。怎么讓消費者在線上享受到同樣優質的服務，是品牌在疫情期間和疫情后都需要思考的問題。

以復星控股的 Lanvin 舉例，今年2月份品牌在巴黎舉辦男裝秀，彼時國內疫情嚴重，中國消費者和 KOL 無法前往巴黎參與，為此我們舉辦了一次“云秀場”，這在當時一個非常新穎的概念。而且 Lanvin 聯合愛奇藝呈現開年第一場VR云看秀，消費者能夠身臨其境感受到富有沖擊感的走秀。這兩個動作我們都是在兩三周內完成的，對品牌全球團隊都提出了很高要求。

品牌運營是需要時間沉淀的，疫情給了我們緩沖時間，能夠開展一些基礎架構的建設，比如品牌中國官網的搭建和海外官網的升級，以及發展一系列線上營銷的工具，并將全球供應鏈進行了摸索和排查，因此 Lanvin 在疫情后迅速恢復。

余燕：未來，中國消費行業，特別是時尚行業的機會有哪些？

閆怡勝: 國內近兩年在食品飲料、母嬰、美妝等需要消費者信任感的品類都冒出了很多中高端代表性品牌，它們成長的非常迅速，銷售規模達到了幾十億甚至百億。

像高端奶粉、紙尿褲等母嬰品類中，現在中國品牌的占有率非常高，這在以前是很難想象的，還有美妝護膚品牌，以前同等價位會首選日韓品牌，如今越來越多消費者青睞國貨。

劉星：從整體市場規模看，鞋服還是最大的品類。品牌方面呈現出兩個趨勢：一是產品中文化元素的增強，為品牌提供更多溢價，比如完美日記、花西子等美妝品牌和中國元素的結合。另一個是去品牌化的潮流，以C2M模式為代表的，某些群體的消費者并不太在意品牌或者Logo，只要產品的功能性、實用性、性價比達到了讓人難以抗拒的程度，消費者就會認為這個產品足夠好，而不那么在意品牌。

中國資本與海外品牌

余燕：挑選優秀海外品牌背后的投資邏輯是什么？與海外品牌打交道有哪些心得體會？

閆怡勝：近兩年我們投資的代表性品牌是法國百年滑雪裝備公司 Rossignol 和瑞典輕奢潮牌 ACNE。

投資 Rossignol 是因為我們非常看好中國滑雪市場，隨著中國準備舉辦冬奧會，從政府到民眾都顯示出強烈的冰雪運動熱情，像2008年北京奧運會前后體育運動市場和運動服飾的興起，我們預期冰雪裝備和冰雪服飾也將崛起。此外，Rossignol 具有悠久的歷史傳統，深度參與歷屆冬奧會并贊助了非常多的運動員，在全球冰雪運動發燒友人群中美譽度很高，在中國也有核心粉絲群。

ACNE 的話，它具有非常鮮明的北歐特點——極簡、高級、性冷淡等，同時在設計上普通人易于駕馭。從品牌經營來看，近幾年品牌在全球均保持百分之十幾的增長。而且 ACNE 在中國受到非常多明星追捧，也有一定的粉絲基礎，在時尚圈知名度和美譽度都很高。ACNE 創始人和我們早期溝通時透露了出售控股權的想法，但我們讓他們看到了整個品牌在亞洲特別是在中國擁有的發展潛力，品牌能夠從如今的百分之十幾的增長更上一步，因此創始人擁有信心繼續控股，我們作為第二大股東和I.T一起推進品牌中國布局（詳見《華麗志》歷史報道：IDG資本聯手香港 I.T 集團收購瑞典時尚品牌 Acne Studios 41%股權）

程云：復星近年來在全球時尚和奢侈品領域的投資非常活躍，具有代表性的收購是法國經典奢侈品牌Lanvin、奧地利高端貼身衣物品牌Wolford 等。

中國已成為全球奢侈品市場的主要驅動力量，并且中國家庭消費升級趨勢明顯，這些品牌都具有優秀傳統且能夠提供高品質的產品，在全球特別是中國市場擁有絕大的發展潛力，通過復星全球家庭幸福生態系統和深厚的產業積累，能夠為品牌深度賦能。

與海外品牌打交道的關鍵還是人，因為溝通中不可避免的就是面對國家文化之間的差異，雙方都需要尊重并理解對方的文化。雖然文化不同，但優秀的企業和優秀的企業家所具有的優秀品質都是一樣的，比如團隊精神，工作態度，對員工和客戶的關懷，這在疫情間更為突出。

余燕：中國資本如何幫助海外品牌在中國布局并賦能品牌成長？

閆怡勝：在遵循商業邏輯的基礎上，需要發揮品牌傳統、基因和優勢。

以 Rossignol 為例，我們推動品牌建立了中國獨立分公司和中國團隊，除了此前的經銷業務外，我們幫助建立了直營業務，Rossignol 從2019年11月起先后在北京太古里、北京西單老佛爺百貨和上海嘉里中心開設了首批線下直營店，2019年10月開設了天貓旗艦店。

Rossignol 此前在歐洲建立很多體驗中心，并推出培訓課程，每年組織青少年參加比賽，并邀請奧運冠軍進行交流，品牌很擅長社區文化和運動的宣傳與培訓。

我們認為這種模式在中國同樣適用，在2019年與冬奧會雪上項目舉辦地崇禮的富龍滑雪場達成合作，成為其官方唯一指定雪具及器材租賃品牌，并建立體驗中心，發揚品牌傳統和優勢。

程云：復星在全球品牌管理上的一個重要策略就是雙輪驅動——中國市場引擎 + 海外品牌本身基因引擎，用全球的廣度加上中國的速度，比如用中國先進的數字化技術給到全球品牌幫助。品牌本身的 DNA 是不可或缺的，這是一個寶貴的資產。此外，產品力是需要不斷更新的，時尚產業最核心的還是創意，那么以創意為中心的產品力就是我們每天都必須花費時間去打磨的東西。

以Lanvin為例，在2019年12月，我們在上海舉辦了130周年展，并通過展覽對品牌設計總監Bruno Sialelli和Lanvin的歷史傳承做了回顧展示，受到很大好評，與此同時我們也推出了中國膠囊系列，并進行線上私域的搭建。

余燕：從做消費品牌的角度，中國品牌和海外品牌相比有哪些優勢和劣勢？

閆怡勝：中國品牌最大的優勢在于擁有一群非常優秀的主力消費人群。85后、90后、95后甚至00后，他們對國產品牌接受度非常高，他們成長環境非常優越，接受全世界優秀的東西，而且他們民族自豪感很強，并沒有“國外的東西一定是好的，國內的一定不好”這種理念，只要你做的東西具有差異性、高品質，能夠引起精神共鳴，他們都樂意接受。

劉星：與歐美品牌比起來，中國品牌的劣勢可能在于并沒有那么長的歷史和故事上的沉淀，但優勢在于消費和科技領域的結合。尤其是數字化科技的力量，如今已經滲透到時尚產業鏈的各個環節。比如，在產業鏈后端，利用3D模型設計鞋款，通過算法軟件進行協同工作，對布匹、紡織等工廠進行智能化改造，在面料廠和成衣制作廠增加傳感器提高生產效率等等；在面向消費者的前端，我們也看到通過虛擬 VR、個性化推薦優化購物體驗等的嘗試。

中國時尚創業者大有可為

余燕：對中國時尚創業者有哪些建議？

閆怡勝：中國創業者是與中國消費者共同成長起來的。如今新一代的品牌創業者以85后和90后為主，他們和中國消費者一樣，從小就有國際視野對品牌理解都很深，所以他們做出來的產品首先是自己喜歡的，針對的也是新一代消費者沒有被解決的痛點，品牌故事，傳遞精神都是與新一代年輕人非常貼近的。同時，無論產品設計還是產品品質，放在國際范圍看，都是不亞于國際其他品牌的。

劉星：我覺得要在時尚行業取得成功，創業者在發展節奏上首先要有一顆平常心，品牌的打造需要很長一段時間，不要太急于求成。另外創業者還要有好奇心，保持對市場需求的高度敏感，及時捕捉到消費者行為和心理的變化，并迅速了解和學會利用科技的力量。這一代消費者對創業者的要求其實比上一代更高，上一代創業者把握好經銷商、電視廣告、工業化制造這“三把斧”就行，但是那個時代已經遠離我們了。

關于IDG資本

IDG 資本是第一家進入中國市場的外資投資機構，有許多輝煌的投資業績。特別值得注意的是IDG在時尚和奢侈品領域的布局，他們陸續投資了 Moncler, Gentle Monster, Rossignol 和 ACNE 等全球知名品牌。

關于紅杉資本中國基金

創立 48 年以來，全球著名風險投資公司紅杉資本投資了眾多創新企業和產業潮流的領導者。紅杉資本中國基金作為「創業者背后的創業者」，專注于科技/傳媒、醫療健康、消費品/現代服務、工業科技四個方向的投資機遇，15年來，投資了近600家具有鮮明技術特征、創新商業模式、具備高成長性和高發展潛力的企業。去年，紅杉資本中國基金成立“時尚 x 科技”產業股權投資基金。

關于復星時尚集團（FFG）

2017年，復星時尚集團在中國上海成立，是復星旗下的多元產業平臺，深耕時尚領域，專注戰略投資與運營。復星時尚集團植根中國，放眼世界，為品牌的可持續發展提供完整解決方案。復星時尚集團相信，通過制定一系列戰略舉措，最終將產生長遠價值。這些舉措包括：品牌建立、招賢納才、產品開發、戰略聯盟、渠道拓展、數字化建設，以及通過旗下品牌運營團隊——復星時尚品牌管理公司，提供全面本地化運營。復星時尚集團旨在憑借獨特的運作模式和定位，創造和連接跨國社群，激發人才潛能，驅動創新發展。復星時尚集團旗下品牌包括Lanvin、Wolford、St.John Knits、Caruso和Tom Tailor。

來源：華麗質