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一直以來，服裝行業都是創業的熱門領域，因此這一行業競爭也十分激烈。然而，在許多細分領域依然誕生了不少優秀品牌，如九牧王就在西褲領域稱王。

九牧王集團主要從事男士商務休閑品牌服飾的生產和銷售，旗下有九牧王、ZIOZIA和FUN品牌。經過多年發展，如今已成為中國領先的商務休閑男裝品牌企業，國內男褲行業的龍頭企業，已經連續19年拿下銷量冠軍。九牧王能發展到今天，離不開“西褲大王”林聰穎的努力付出。

林聰穎出生于上世紀六十年代的福建，父親是燒制陶器的工匠，小的時候，父親一直希望他能夠繼承自己的事業。然而他后來卻開始了知青生涯，每天都在田地里忙活，因為態度認真，所以優先返城。并在當地的糧食局有了一份穩定的工作。

在糧食局工作期間，林聰穎發現許多糧食販子更賺錢，通常一轉手就是幾萬元，而當時還處于萬元戶稀有時期。于是他決定辭職下海創業，通過多方籌借，用3萬元開了一家糧食店。但第一次做生意，因為經驗不足，不僅沒有賺到錢，還欠下了數萬債務。

為了躲債，林聰穎不得不關店來到江西尋找商機。當時，他看中了賣拉鏈的生意，雖然每天早出晚歸地推銷拉鏈，生意依然十分慘淡。好在天無絕人之路，他終于說服了一家廠商向他訂貨，也是從這時開始，林聰穎的拉鏈生意才逐漸好了起來。

隨著拉鏈行業的競爭加大，林聰穎懷著服裝夢回到了家鄉，還完欠款后，租下了一個小廠房，并建立了九牧王。初期，經過一番市場考察，他認為西褲十分有前景，并且不辭辛苦地請來當地的幾位老裁縫，服裝廠終于開始生產像樣的產品。

然而，產品是有了，但卻沒有名氣，就算主動降價也沒有什么人買。林聰穎認真分析其中原因，發現自家產品還是有很多不足之處，比如褲子工藝一般，遠不能與當時市場火熱品牌雅戈爾、杉杉等相比，并且布料也不透氣，穿著不舒服。為了改良產品，他引進了一種叫“重磅麻紗王”的布料，并且改進了西褲20多項工藝。新推出的重磅麻紗王系列西褲一經面世，創下了單品銷售額超一億的行業神話。

成功站穩腳跟后，九牧王開始走向全國。隨著銷量日漸提升，如何快速擴大產能也是一個難題。李聰穎采取了一個很有創意的方法，他摒棄了自己建廠的方式，而是直接收購改造現有的工廠，這種方式不僅快速，而且還降低了成本。

2012年，九牧王在全國的門店一度超過3000家，進一步鞏固了行業地位。隨著消費市場中年輕一代消費者逐漸崛起，他們更喜愛休閑服飾。于是九牧王順應趨勢推出了“FUN”這一品牌，開始進軍休閑市場。根據九牧王2020年公布的數據顯示，公司去年營收28.57億元，同比增長4.53%，男褲銷量達到493萬條。

專業人士表示：近些年來，由于國外快時尚品牌在國內市場高歌猛進，給九牧王帶來了不小的沖擊。不僅如此，九牧王還存在品牌老化的問題。如何讓品牌年輕化、保持創新，是九牧王當下面臨的挑戰。

來源：牛人牛話