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“也沒什么出路”，被問到接下來企業的發展方向時，這句話沈遠重復了3遍。

在浙江紹興做了四年多服飾外貿的沈遠，從未想過公司會面臨這樣的局面。在四年時間里，他把企業做到了年銷售額幾百萬美元，企業規模行業中等偏下，產品主要出口歐洲、美國與南非。

沈遠介紹，當前紡織出口行業主要分為兩塊，一是做成衣出口，即采購面料后，委托服裝廠做成衣服再出口，這也是沈遠的企業經營方向;二是做面料出口，即直接出口面料，最終在別的國家加工成衣服，出口方向主要是孟加拉國、越南等相對落后的國家。

從二月中旬開始，因國內外疫情影響，沈遠面臨的各種難題接踵而至。

危機步步逼近

“2020年，客人多點，訂單多點，工廠多點，產品種類多點——我知道我很俗。” 2019年12月31日，沈遠在朋友圈寫下了這樣的的新年愿望，現在，他的愿望是企業能夠活下去。

2020年1月底，剛過完年，因為擔心疫情對公司的影響，他開始四處咨詢行業里的老員工關于17年前SARS時期服裝出口企業如何經營、是否會面臨國內工廠停產、國外客戶拒收貨物等問題。2月中旬，沈遠的企業開始復工，此時，他仍未感受到疫情對于企業出口的影響，公司甚至加班加點的趕年前訂單的交貨期。“當時還認為自己是多慮了，以為一切又將回歸到正常軌道上。”

進入3月，危機開始步步逼近。

“從3月中旬開始，包括年前已經談好還未生產的訂單、剛出貨的甚至已經在海上漂了一個多月即將到達出口國港口的訂單，都面臨被大面積取消。客戶表示做好的訂單先別發貨、未做的訂單先別做，需要根據幾個月以后的經濟復蘇情況再來決定訂單的下一步情況”，沈遠向經濟觀察網介紹。

4月10日，在國務院聯防聯控機制舉行的新聞發布會上，商務部部長助理任鴻斌介紹，從近期商務部對重點省市、各進出口商會和重點企業的摸底調研情況來看，外貿企業普遍面臨在手訂單被取消或延期、新訂單簽約困難、物流運輸不暢等問題。

一位在行業經營了四十年的美國客戶，在3月給沈遠發郵件說，這是他們面臨有史以來最大的訂單取消潮。

因為紡織出口會有一部分客戶賒賬，沈遠介紹，因歐洲受疫情影響，服飾商城關門，客戶存貨賣不出去，因此許多以前長期合作的客戶提出可能暫時還不能為之前的訂單付款，甚至一些客戶提出最晚可能要拖到今年7月。

除了舊訂單被取消，沈遠發現新訂單更是少的可憐。 沈遠表示：“3月份，已有訂單被取消或暫停的約有50%，新訂單量更是只有往年的30%多。歐洲基本沒有新訂單，美國也寥寥無幾，南非的情況還比較好，還和以往一樣在正常的報價。”

進入四月，企業的經營情況進一步惡化。

“4月份，企業經營情況越來越差，收支不平衡也逐步擴大，越來越多的客戶開始提出要延長貨款支付時間。取消的訂單也越來越多，新單子已基本沒有。企業只能著手準備裁員”，沈遠表示。

出路何在?

“短期內，企業資金流壓力不是太大，但時間稍微一長，行業的上下游企業都會面臨影響”，沈遠向經濟觀察網表示。

沈遠介紹，紡織出口行業整個鏈條基本采取賒賬的模式，賒賬買面料與輔料等，然后賒賬讓服裝廠加工成衣服，下游的客戶也賒賬購買成衣，衣服最終售出后，客戶的回款也就能償還面料廠和服裝加工廠的賒賬。正常情況下，鏈條上各企業最多能賒賬兩個月左右。

但是，沈遠擔心客戶回款將超過兩個月。“如果這樣，鏈條上各個企業現金流壓力都會非常大。并且公司做的越大，面臨的人員、租房成本就越高，公司受到的沖擊就越大。如果長此下去，我們可能只能停工裁員，保留各個部門一些主要的人來完成少量的訂單。”

兩個月，意味著企業正常的現金流，最多能撐到5月中旬。

當下，沈遠給企業設定了倒閉生死線——十月份。現在他已開始著手裁員以及計算熬到十月份需要的資金。“打算盡力拖到十月份，準備好這期間必須的資金，到時還沒新訂單的話，就選擇關門。”

4月17日，中共中央政治局會議提出支持企業出口轉內銷。只是對于沈遠而言，轉內銷行不通。

“企業一直以來都是做定制服裝出口，即國外客戶需要什么樣的款式、面料服飾，企業就找長期合作的服裝廠生產然后出口，公司沒什么服裝庫存。但如果轉內銷，就需要開發適合國內的款式服裝以及客戶，這里面將是一筆很大的費用”，沈遠表示。

現在，他想不出別的出路，他希望，疫情能早點結束，新年愿望能早點實現。

來源：經濟觀察網　作者：田進