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一、聚劃算為什么盯上了鞋？

潮鞋曾經是門好生意。

就算沒買過，你也一定聽過。

在普通人的眼中，它是省吃儉用才夠得上的社交貨幣，在土豪的眼中，他是正常不過的日用品，在商家看來，它是吸引流量的利器，收割智商稅的無冕之王。

在曾經缺乏管控、自由發展的蠻荒市場階段，球鞋的價格可以無上限的飆升，據國外球鞋平臺StockX公布的數據，2018年第四季度，在二級市場上，最貴的10雙球鞋價格在847美元到4393美元間，最高漲幅達2645%。

即使這樣，潮鞋還是供不應求。大眾的需求多了，資本看到了利益，自然就形成了風口。在前幾年的風口驅使下，也衍生出了包括毒APP在內的更多潮鞋電商平臺。

在潮鞋市場發展的初級階段，無數中小企業、個體零售散戶都跑來分一杯羹，這也導致行業發展良莠不齊，假貨與漫天起價齊飛，然而囿于自身沒有渠道能力，很多大牌也只能依賴這些機構，得以實現迅速攻占市場。

但代價也很高，在一些無良平臺的騷操作下來，消費者吃了虧，最后還是會把帳算到品牌的頭上，損失的還是品牌方的利益。

在信息不對稱之下，各路APP都陷入過假貨質疑、價格虛高等問題，在黑貓投訴平臺顯示，一些球鞋交易平臺的投訴量都是數千數萬，這些數字背后，是每一個買鞋者的血淚史。

一直以來，球鞋是個靠信息差、品牌高溢價獲利的行業，從生產到販賣各個環節都埋著不少的坑。

生產上，莆田工廠魔鬼一樣的技術，讓一些高仿品幾乎與正品鞋一模一樣，無論是質地、縫線都與官方購買的限量款幾乎沒有分別，這讓買了假貨又花了正版成本的人苦不堪言。

銷售上，在涉及到用戶與平臺、商家三方的博弈中，由于中間方平臺的不正規，推諉責任甚至跑路，導致不少用戶在吃了虧以后，始終無法要到滿意的維權結果。

但市場總是優勝劣汰，經過時間發展，大眾亟需一個更為官方且權威可靠的交易場景。

直到聚劃算帶著百億補貼的入局，把它變成了一門顯學。

具體玩法是，4月17日，聚劃算開放多款潮鞋預熱鏈接，活動采用預約抽簽玩法，即分享給別人可額外獲得抽簽碼，上限4個，4月19日晚上20點公布抽簽結果，也在微博官方、第三方垂直賬號上線轉發抽獎活動。

根據官方數據，截止本文發布前，僅AJ1×TS倒鉤一款潮鞋的預約抽簽人數就已達到236422人。

依舊還是那個聚劃算，還是那個熟悉的補貼味道，也充分展現出了聚劃算作為大平臺的“豪橫”優勢。

之所以這么說，首先，聚劃算的補貼對象，不是庫存款，而是時下大火的潮鞋，典型如在鞋圈中的王者AJ，AJ的品牌號召力自然不用多說，只要熱愛球鞋的人，都避不開這個品牌。

聚劃算也是踩準了潮鞋愛好者的痛點，用實打實的低價補貼滿足這些用戶的情懷與需求，也使品牌更容易在活動中獲得認可與口碑，極大提高了聚劃算的美譽度。

第二點，則是聚劃算強大的平臺話語權，可以將不少潮鞋品牌拉到全網最低價，典型如1299元的TS倒鉤、1399元的北卡藍OW、1799元的絲綢陳冠希聯名，平臺拿出的補貼甚至高達8000元，如此強大的補貼，縱觀全網，基本就只有聚劃算能做到。

還有高達30雙球鞋補貼到骨折，椰子等30款鞋款均為全網最低價銷售等等，讓不少虎撲直男JR粉直呼“真香”、“聚爹爹”，相關話題也登上了虎撲24小時榜，獲得較高討論熱度，足以見得聚劃算這一次在直男群體中的出圈影響力。

而且平臺還用全新的安全碼來保證抽簽的公平性，全新的安全碼設置，防止機刷的黃牛情況存在，通過平臺一系列的策略保障，也讓鞋真正成為潮鞋，而不是炒鞋，讓用戶入手，而不是入坑。

當然，這還只是個開始，聚劃算在后面的55青春場活動，據悉還有switch動森限定版等商品，基本都是年輕人時下的熱寵，都有聚劃算的“真香”補貼。

一句話，用戶喜歡什么，聚劃算就出現什么，而且補貼力度依舊強大。

二、世道變了

還記得去年，星巴克的貓爪杯、優衣庫的KAWS聯名等，門店對外開放以后，消費者在瘋狂掃貨時那堪比僵尸附體的場面，一度讓人過目難忘。

星巴克、優衣庫等之所以能在中國占據如此龐大的市場，更重要的是星巴克是靠小資生活+第三空間概念吸引國人。優衣庫則在國內定位成“中產快時尚”，如今看來，如果保持如日本一樣的“大賣場”定位，估計早也就湮沒在無數大眾店堆里了。

可以見得，品牌所營造的高級感、品質感、稀缺感，基本是吸引消費者的利器。

但不得不說，隨著時間的發展，國內各種品牌層出不窮以后，這種打法開始慢慢變味了：

粗略上看，商家的套路也分為幾種。一種是盡力在銷量上克制，制造出饑餓營銷，寧可賣3個不賣5個，賣家深諳“物以稀為貴”的市場法則；

另一種則是能賣多貴賣多貴，但質量與作工都達不到高價的檔次，一些品牌沒有奢侈品的命，卻得了奢侈品的病，基本都是屢見不鮮的商家操作。

還有一種更膽大的，甚至游走在法律邊緣，品牌自己花錢雇人排隊，營造門店繁榮假象，進而收割一批不明所以的吃瓜群眾，也極大損害了消費者的利益。

說到底，就是因為這些品牌懂得人性，更懂得消費中的人性，所做的一切都無非是將高價這一行為合理化。在信息不對稱之下，這也極大促成了“干啥啥不行，排隊第一名”的畸形排隊文化。

相比之下，聚劃算的百億補貼，可以說就是天生革命者，用明顯的價格優勢，穩準狠的砸中傳統行業“貴”與“假”的兩大固有痛點。

同樣，聚劃算也完全逆轉了“排隊才能買鞋”這一點，讓年輕人不需在線下苦苦排隊，就能在聚劃算上收獲“低價+大火潮鞋”的double快樂。

聚劃算之所以敢這么撒錢搞低價，其中主要的原因還是背靠財大氣粗的巨頭阿里，具有強勢的資源和資本支撐。補貼不是中等體量公司的賭博，更不是小公司的賭命，而是具有長遠眼光的市場策略。

而且聚劃算的底氣，是得到了正品大牌的官方站隊，與非官方正品的同行相比，聚劃算與千余家旗艦超級品牌產品達成官方合作，這也是重要的品牌保障，用戶還怕從旗艦店里買的正品它不香么？

在與聚劃算合作的眾多知名大牌中，有不少是備受年輕人喜愛的旗艦品牌，比如這次潮鞋補貼活動里，就有諸多大火的潮鞋品牌。

面對流水的商品，聚劃算始終把握住一個核心優勢，那就是“正品+補貼”，通過不斷的重復，將優勢發揮到極致，時間長了，也自然會得到用戶的認可。

三、還是那個百億補貼

總的來看，從12月12日百億補貼上線，到現在近4個月，聚劃算的每一次亮相，都與“百億補貼”緊緊綁定，平臺在以往單活動投入超過20億。而且百億補貼仍在繼續，發力的方向也是無所不包。

比如不久前的三八節上，同聚劃算合作的官方旗艦店品牌就超過1200個，其中包括雅詩蘭黛，cpb，嬌蘭，維秘，星巴克等深受大眾喜愛的大牌，這些大牌足夠便宜，有些低至兩折，超過了海淘。

畢竟，聚劃算作為阿里系的親兒子，接承淘系電商經驗和基因，能從一開始就避免野蠻生長導致的問題，平臺內部有嚴格的標準，在電商行業的運作上極為成熟。

有大平臺IP背書，這也是人們不會為“正品大牌又低價”而擔心的原因，安心享受平臺給的福利，獲得高性價比的消費體驗。

可以說，聚劃算的百億補貼，燒的是錢，換來的是人心。

最早有松下幸之助的“自來水哲學”，讓用戶獲得產品像自來水一樣容易，其次是淘寶實現讓天下沒有難做的生意，在這次的潮鞋活動里，聚劃算的目標之一，也是讓天下沒有難買的球鞋。

來源：首席商業評論　作者：Dick