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近期的鞋市大家也都看到了，對比過去的 2018、2019，2020 年的球鞋市場狀況可以用 “ 急轉直下” 去形容。在過去，我們接收到的信息都是“xxx 預售破3K!”、“xxx一夜暴漲 2K!”、“xxx 的價格又翻了個倍!”之類。但現在，大家掛嘴邊最常說的一句話是 “你不買，我不買，明天又能跌 200”。確實，我們能看到的是，在二級球鞋市場上，大部分鞋款的價格持續性下跌。以CLOTx Nike Air Force 1 “藍絲綢” 為例，鞋款從年初的 4,300RMB 最低跌到了 2,800RMB，跌幅超 34%。于是，我們聽到了一個感覺非常震撼的總結——鞋市 “ 崩盤” 了!

在球鞋被不少消費者視作成一種金融產品之后，把股市專用詞套在鞋市上似乎也合乎情理。如今 A股屢屢見綠，基金長跌不止，美股數次熔斷，在各大金融產品幾近 “崩盤” 的狀況下，鞋市也難逃一劫。而 “崩盤” 作為股市暴跌的最高級別用詞，這次出現在鞋市中，可想而知，如今的市場是怎樣一番狀況了。當然了，當極端現象出現時，必然會伴隨輿論的熱議。況且在 “全民炒鞋” 的大環境下，這樣的 “崩盤” 牽扯到了每一個局中人。所以這次，我們來和大家探討一下這個 “崩盤” 的鞋市。

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鞋市真的 “崩盤” 了嗎?

我們光從限量球鞋上看，那個曾經有著高溢價率的二級球鞋市場確實是 “崩盤”了。就像我們在開篇所提到的 “藍絲綢”，高達 34%的縮水率對于一雙球鞋來說已經非常的夸張。而在當下的市場里， “藍絲綢”并不是特例，和 “藍絲綢”有著相同命運的球鞋多的數不勝數。

在澳門開球鞋買手店的俊哥告訴我們，為了迎接 2020 新年期間的球鞋消費熱潮，他們店鋪特地囤了 5,000 雙左右的限量鞋款，這里以 Air Jordan 1、 AirJordan 11、YEEZY 系列鞋款為主。俊哥告訴我，這批鞋款原計劃的利潤率在 15% - 20% 之間，但在 “崩盤” 的鞋市下，這批貨在完成所有交易后整體虧損率在 5% -10%。可能百分比體現的不夠直接，我們將其轉換為資金去看。 我們粗略的以均價 2,000RMB去估算(可能更高)，這批貨的進貨成本高達1 千萬。原計劃這批球鞋在新年期間迅速獲得 150 萬到 200 萬的收益，但最后以虧損 100 萬左右收場。也就是說，在這短短的一個多月時間里，這批貨讓俊哥的賬戶直接 “ 蒸發” 100 萬，當然這并不是俊哥的全部虧損。俊哥告訴我，除了專門為新年囤積的球鞋外，店鋪的庫存鞋款也是以虧損的狀態出售，將兩者綜合在一起后虧損率在 15% 左右。所以從 限量球鞋的二級市場來看，對于這樣的 前所未見的球鞋狀況，用 “崩盤” 來形容一點也不為過。

但剛剛我也到提到，俊哥是開球鞋買手店的，他的店鋪主要經營一些限量球鞋。而二級球鞋市場不僅僅是一些限量球鞋，更多的是一些平價鞋款，所以 平價鞋款的價格是否也同樣 “ 崩盤” 了呢?主要經營 平價鞋款的 Reshe 告訴我，他們的團隊并沒有為新年特地去做囤貨，所以在這場人人高喊的 “鞋市崩盤” 中并沒有受到特別大的沖擊，但 Reshe也說了，一點影響都沒有是不可能的。舉個簡單的例子，一批 原價六折買入的貨品原本能以原價或者原價九折出手，但現如今為了保障團隊資金的正常流轉，只能以八折甚至七折出手。也就是說，在平價球鞋的二級市場中，并不能用 “崩盤” 來形容，只能說相比以前賺的少得多，但總體還是在賺錢。

所以綜合俊哥和 Reshe的說法，其實 “鞋市崩盤” 這樣的說法并不完全準確，“ 崩盤” 的僅僅是限量球鞋的二級市場。

02

導致 “崩盤” 的原因有哪些?

很明顯，這場 限量球鞋二級市場“崩盤” 的最根本的原因就是受到了新冠疫情的沖擊。其實在新年期間，我就在相關專題中提到了越來越多的限量球鞋正在持續性的跌價，建議大家看準時機入手。在當時，我認為的球鞋跌價原因是消費者關注度的轉移。

在國內 新冠疫情大肆蔓延期間，大家的關注點都在疫情的發展趨勢上。我們每天都在微博上刷新著自己所在地區是否有新確診人員，在自己的朋友圈里查看是否有人在售賣價格合理的口罩、消毒水等防護用品......如此一來，作為非必需品的限量球鞋自然沒有了關注度。眾所周知，一雙限量球鞋的二級市場價格完全由它的熱度決定，所以當熱度不在時，降價成為了自然而然的事情。原本以為當疫情好轉并且大家陸續復工后，這樣的降價就會停止。但截然相反的是，限量球鞋還在降價，甚至出現了 “崩盤”。現如今，“崩盤” 可不僅僅是因為關注度轉移的問題，其中更大的影響因素是經濟效應。

在國內穩定疫情后，停滯了兩個月之久的國內經濟開始出現反應，最直接的體現就是部分小型企業宣布結業，中大型企業出現嚴重的資金流問題。于普通群眾來說，工資收入也受到了影響，要么直接失業，要么應公司要求被降薪。大家口袋里的錢少了，買東西的欲望也便沒有了。但飯還是得吃，房租還是得付，所以對于限量球鞋這類非生活必需品來說，這筆額外支出能省則省。而對于口袋里持有一定資金的消費者來說，消費取向更多的偏向 “大物件消費”，例如超低價的家電、更大折扣的汽車、得到諸多優惠的房屋等等。為此，我特地向上海幾家買手店店員進行了求證。

EXIT 的店員告訴我，在公司宣布復工后，他回到店鋪完全沒有感受到所謂的 “報復性消費”。在過去，店鋪的 日均客流和營業額都相對穩定，店里的一些熱門球鞋也會在上架后馬上被人一掃而空，但這樣的好景已經很久沒有發生了。對于來到店內的顧客，他也明顯感覺到消費力不如先前，在客單價方面下降了不止一點。

綜合我們的分析與對實際情況的了解，不難發現，消費者的消費力越來越弱，賣家只能通過持續性降價的方式來刺激消費以回收資金。就像大家嘴上說的那樣 “你不買，我不買，明天又能跌 200”， “崩盤”在所難免。

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“崩盤” 會帶來哪些影響和改變?

既然事情已經發生了，我們在探究完緣由之后也得冷靜的去分析它所帶來的影響和改變。而關于這些，我們得從市 場里的買家和賣家兩個不同角度去分析。

其實買家角度很好理解，限量球鞋的二級市場價格低了，入手會比以前來的更加容易。從長遠角度來看，這無疑是一件好事。 因為我也是買家，所以我相信大家的感受和我是一樣的。比如我在前不久，以 400RMB 出頭的價格入手了一雙 CONVERSE 聯名款，除了香，其他沒啥好說的......不過在此我想和大家聊一件別的事，關于球鞋二級市場是否應該存在的問題。

先前我在其他內容中提到限量球鞋價格走低，喜歡的朋友可以考慮入手時，有讀者朋友回懟我：“ 球鞋就要應該原價買賣!鞋販子都得去 X!”這類的偏激言論。球鞋文化發展至今，為什么還有人理解不了 “二級市場 交易” 也是球鞋文化中的重要一環這個淺顯的道理? 不可否認，在過去的幾年時間，球鞋炒賣成為了 二級市場交易的主旋律，但不代表 二級市場交易就應該被取締，真正應該被抵制的是擾亂市場的不正 炒賣之風。

從賣家角度上來說，俊哥和 Reshe 都提到了這次的 “崩盤” 或許會重新定義市場格局。 俊哥認為， “崩盤”前后球鞋消費者結構發生了很大變化。在先前， 消費者中只有 3 成的人是買來自穿的，另外 7 成的人是炒賣者，而現在的情況會倒過來。 Reshe表示，“崩盤”會篩選掉很多二級市場中的散戶，讓原本只想在二級市場中乘火打劫的人退去。

不難理解，當散戶、 炒賣者離開，二級球鞋市場便會進入一個相對冷靜的狀態，不會再出現前幾年那種夸張的炒賣價格。大家都知道，在過去，一雙球鞋的市場價很大概率是被人為控制的，例如各種 “沖沖群”、各種 “球鞋行業分析師” 帶大家 “投資” 某款鞋。但此次 “崩盤”后，會有越來越多的人看清球鞋炒賣的本質，并且迅速離場，球鞋的市場價格主要受其本身的設計和貨量影響，二級市場人為因素會變得不再那么重要。

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那個瘋狂的鞋市是否還會卷土重來?

確實，在過去的兩年時間里，球鞋交易的不正風氣過于夸張，動輒四五千的 Air Jordan 1 讓球鞋變得不再單純，過度被放大的利益不禁讓球鞋愛好者們對自己曾經的珍寶產生懷疑：大家現在追捧的到底是什么東西?球鞋文化到底是什么東西?

其實不論是過去高漲的球鞋消費熱情還是現如今低迷的鞋市表現，這都將載入球鞋文化發展的歷史史冊，而我們每一個人都是歷史的推動者和見證者。疫情當下，曾經那個 “瘋狂的鞋市” 已經不在，不如乘此機會我們一起好好反思下究竟球鞋是如何一步步變成 利益至上的商品的、究竟鞋市是如何被大家股市化的。

“瘋狂的鞋市” 會卷土重來嗎?我們誰都不知道。但 作為熱愛球鞋的你我他，相信大家更希望看到的是一個積極健康的球鞋文化氛圍，而不是一串串冷冰冰的金錢數字。所以， 關于 “瘋狂的鞋市”，不如 我們期盼它 “不再瘋狂”。

來源：KIKS鞋報