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隨著4月22日“茵曼”實現了單日407萬的銷量，會員電商云集(NASDAQ：YJ)的“衣臂之力”計劃順利收官。對于受疫情影響較為嚴重的服裝行業來說，這無疑是一則來自春天的好消息。

按照往年的行業經驗，春節及春節后的一段時間，是冬裝清倉、春裝上新的銷售旺季。但今年很不一樣，受疫情影響，很多線下門店無法正常營業，服裝工廠的訂單減少。在這非常時期，多維度打通線上銷售通路，成為苦熬中的服裝業扛過艱難時刻的選擇。

今年3月，總部位于杭州的云集推出了旨在幫扶線下服裝連鎖品牌復蘇的“衣臂之力”計劃。云集創始人兼CEO在寫給線下服裝品牌的一封公開信中表示，希望通過此舉，與線下服裝連鎖品牌共擔風雨、共享陽光。

“衣臂之力”計劃推出后，推出了多場服裝大促活動。截止4月22日，該計劃累計銷售服裝產品2400萬元，參與者包括韓都衣舍、愛慕、海瀾之家、七匹狼等眾多服裝品牌。在具體銷售形式方面，既有由多家服裝品牌組成、單場銷售1300萬元的“春煥新”活動，也有海瀾之家、七匹狼、茵曼等品牌的特賣。

云集“衣臂之力”已經累計取得2400萬元銷售的背后，是平臺對服裝品類采取適度發流量傾斜，擬動員總規模約300萬會員參與重點分享、推薦，做好商品的導購員。在服裝行業遇冷的當下，這300萬名分享型會員，為服裝品牌帶來了業績增長的第二曲線。

私域流量賦能，打造第二增長曲線

抗擊疫情，中國打上半場，外國打下半場，而對于受疫情影響較大的服裝業來說，可能要打滿全場了。如今，持續擴散的海外疫情，對中國服裝業產生了第二波沖擊。在這樣的背景下，云集的“衣臂之力”計劃，如何在短期內，逆勢創造2400萬元的銷售業績?答案之一就在私域流量的價值釋放。

數據顯示，截至2019年上半年，中國手機網民規模為8.47億人，中國網民滲透率已超過60%，互聯網進入存量用戶運營時代。基于這樣的環境，建立私域流量池進行精細化運營成為趨勢，阿里巴巴、京東等多家平臺紛紛借助自身產品入局私域流量，拓展商業變現途徑。

云集推出的“衣臂之力”計劃，能得以迅速成功落地，正凸顯了云集在私域流量運營方面的優勢。云集成立于2015年，憑借獨特的會員制社交電商模式，持續在社交流量挖掘、社群賣貨方面發力并擁有豐富的積累——雖然彼時還不叫“私域流量”。

做什么，遠比叫什么更加重要。無論是叫“社群賣貨”，還是叫“私域流量”，本質都是對社交流量的挖掘。云集的行經驗積累，正好為在疫情中受影響的服裝品牌們賦能、助力。

來源：IT時代網