国产精品成人AV在线观看_国内嫩模私拍精品视频_老师脱了内裤让我进去_最新亚洲人成无码网WWW电影

5月27日，“品牌特賣”電商平臺唯品會，公布2020年第一季度財報。財報數據顯示，唯品會第一季度營收達188億元（人民幣，下同）；非通用會計準則下，凈利潤9.86億元，同比增長20.8%。

值得注意的是，這已經是唯品會連續第30個季度盈利。今日，唯品會股價收盤上漲3.25%至16.5美元。

一季度，由于唯品會的主營類目服飾、美妝等受到較大沖擊，唯品會的業務也承受了較大壓力。不過，唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示，唯品會業務自3月份以來也呈現了健康的復蘇。

再來看幾組核心數據：唯品會一季度成本為151.75億元，較上年同期的169億元下降10%，較上一季度的223.18億元下降32%。由此帶來的毛利潤為36億元，相比去年同期44億元，毛利率從20.4%降至19.2%。

一季度總運營費用30億元，相比去年同期36億元，總運營開支率從16.9%下滑至15.9%。其中——履約費用為14億元，去年同期為18億元；營銷費用為4.12億元，低于去年同期的7.81億元；研發費用為3.38億元，低于去年同期的3.83億元；管理費用為8.39億元，高于去年同期的6.69億元。

可以看到，毛利率降了，運營成本也降了。而運營總開支下降，主要得益于關閉自營物流品駿，與順豐合作之后，履約費用比去年同期下降了4億元。

盡管在疫情影響下保住了盈利，但是在電商平臺最受關注的活躍用戶數量上，唯品會交出的成績并不理想。唯品會第一季度活躍用戶總數為2960萬人，去年同期為2970萬人。活躍用戶數量反而降了10萬。

如今品牌商清庫存的渠道更加多樣，除了唯品會，拼多多、快手等流量更大的平臺也開始成為品牌商們清理庫存的渠道。尾單庫存的壓力逐步緩解，品牌尾貨獲取進入瓶頸期，面臨諸多“非專業清庫存”的綜合平臺競爭，“品牌特賣”似乎在逐漸喪失原有的優勢。活躍用戶數量的下降顯然是一個不利的信號。

唯品會保持盈利的秘訣，是精細化控制成本，以及不斷降低營銷支出。但這樣做的直接效果，除了保持盈利的成績單之外，帶來的負面效果就是用戶增長陷入困境。

唯品會嘗試過一些方式，來提高活躍用戶數量。2017年，唯品會接受騰訊、京東入股，接入京東、騰訊流量后，唯品會的月活躍用戶同比增速有所回升。唯品會還曾在次年表示，新增用戶中超過1/5是來自騰訊和京東。

除了向“股東”求援外，唯品會也曾通過收購杉杉商業，來拓展流量來源。但由于線下店體量還很小，只能算是流量的補充來源。

從用戶基數來看，千萬級用戶數量的唯品會量級最輕。都說從30分漲到60分的難度要比從80分漲到85分要低得多，但是唯品會過于嚴格的成本控制以及保守的用戶增長策略，約束了發展。

當然，對于電商平臺來說，拉動營收增長，除了可以通過增加活躍用戶之外，還可以提高客單價，提高客戶的復購頻率等等。

可由于用戶數量增長較為緩慢，唯品會不得不利用低價促銷的手段來維持現有用戶的黏性。最終導致唯品會的客單價持續下降。

在訂單總量由去年同期的1.16億增長4%至1.22億后，唯品會的GMV卻較去年同期的338億元減少14.5%降至289億元。

在用戶增長緩慢，客單價持續降低的前提之下，唯品會仍然能夠實現穩定盈利，一是因為唯品會的主營服裝、美妝和母嬰類商品，毛利率都比較高，但隨著各類綜合電商平臺的持續碾壓以及新興電商平臺的發展，這一優勢也在逐漸削弱；二是得益于唯品會超強的費用管控能力。

比如2019年唯品會顯示收縮金融部門，再是關閉樂蜂網，最后還放棄了自營物流，顯然是在給集團逐漸減負，更加聚焦到主營的特賣業務中來。

拿自營物流這事兒來說，快遞要想盈利，必須保證相當的規模，但是僅僅是想提高服務體驗，并不是非要自己做物流不可。

不過，想在競爭激烈的市場中，安靜地做一個特賣平臺是不存在的。盡管保持了30個季度連續盈利的記錄，唯品會想要立于不敗之地，顯然不能只靠節流。作為碩果僅存的垂直電商平臺，唯品會除了交出盈利的成績單，或許還得讓市場看到它的增長潛力。

（來源：零售老板參考 作者：何寒秀）