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聯商網消息：“高舉消費創新將是今年阿里巴巴尤其是天貓、淘寶的核心引擎，也是我們的主場。”5月25日，在天貓618首場溝通會上，阿里巴巴副總裁古邁表示。

不過，他同時表示，天貓618不單單看銷售規模，更多考慮的是如何與消費者進行多樣性互動，在消費創新、平臺創新領域尋求更多突破。

隨著疫情防控向好發展，線上線下消費都有快速復蘇的跡象。據古邁介紹，5月份以來，服飾、餐飲等業態恢復程度達到70-90%，大快消等核心品類已經完全恢復到正常水平。在后疫情時代，品牌在數字化演變過程中，更加傾向于在互聯網上尋求突破。

預售1小時成交額增515%，核心玩法出爐

據了解，今年天貓618從5月25日零點開始商品預售，6月1日零點正式售賣，活動一直持續到6月20日。

而在天貓618預售開場1小時，成交額同比增長515%，其中消費電子增長最為迅猛，7分鐘破1億。

從品牌來看，預售第一小時，包括悅木之源、紀梵希等27個品牌成交額超過去年全天。其中，嬌韻詩30分鐘同比去年翻10倍，Sisley1分鐘是去年全天的10倍。品類方面，電蒸鍋同比增長100倍、電餅鐺同比增長87倍、空氣炸鍋同比增長85倍、空調扇同比增長27倍。

“今年618期間，將有300多位娛樂圈明星和600多位企業總裁參加淘寶直播帶貨。”據古邁介紹，除了618外，天貓后期還會邀請更多主播和明星加入天貓天團，在不同行業、不同品牌維度為商家做更多的代言。

值得注意的是，與以往不同，今年天貓618將聯合多地政府、商家發放100億消費券和補貼以及分期免息等優惠。此外，在商業技術迭代上，“3D場景購”、AR試妝試鞋、“一小時達”等新體驗將首次大規模上線，通過技術創新的方式幫助家裝、線下零售等業態參與到天貓618。

首次開放的3D實景購物技術，讓消費者在家直接逛宜家;1小時達將大范圍實現，啤酒冰鮮送到家;50個線下商圈、1萬家線下門店集體開淘寶直播，上午下單門店發貨，下午T恤就穿上身。

古邁表示，天貓今年針對不同行業會推出不同的細分解決方案。大快消領域會重做1小時達，把線下的本地化的商品實現在線化。服飾領域今年也會重做同城零售，希望通過上海、杭州等地的試點，能夠直接從店到家提供優質商品，完成完美履約。

在玩法上，今年天貓618在去年“滿300減30”基礎上，今年優惠力度再加碼。每滿300減40，消費者無需提前領取購物津貼，下單自動扣減。

在折扣力度上，天貓618期間，每天一臺五折車、100款奢侈品參與聚劃算百億補貼，以舊換新、0點超級秒殺、618理想生活列車活動同步進行。

在大力度滿減、折扣基礎上，消費券直接當現金用，付款時直接在優惠價格基礎上減免相應額度。消費者還可以享受到最高24期花唄分期免息。此外，天貓618首次推出“非常6免1”，只要購買該標識商品，選擇分6期購買，接下來6個月不僅免利息，第一個月的本金不用還。

在互動玩法上，天貓618“理想生活列車”將在5月29日正式開啟。除了瓜分10億平臺和商家福利，消費者在參與互動過程中還可以幫家鄉帶貨。據了解，“理想生活列車”將依次解鎖代表全國34個省市的站點，每個站點都將通過貨架陳列、淘寶直播等多種方式，展示相應地區土特產品。

10萬商家參與，“回血之戰”打響

把失去的補回來，疫情后的最大規模的購物季618，成為各大商家的“回血”戰場。

據了解，目前已有10萬商家報名今年天貓618，同比去年增長1倍。而在商品規模上，天貓618將有1000萬款商品發售，達到2019年雙11的水平。此外，200萬款新品也將在天貓618首發。

“天貓618是全年非常重要的年中購物狂歡，也是我們整體回血的一個機會”，韓國潮牌MLB電商及數字化總監吉侗介紹，將在天貓618加碼讓利，很多明星同款甚至聯名系列，比如MLB X DISNEY也將首次降價。通過天貓的消費者洞察、行業前瞻，MLB還將在618期間在天貓誕下“二胎”，加開一個兒童旗艦店，開拓童裝市場。

對于新國貨品牌優梵藝術來說，也想借此次618讓長達2個月幾乎零收入的自己恢復元氣。優梵創始人林上康表示，“我們用這些訂單反哺外貿工廠，讓工廠的機器重新轉起來，讓工人可以重返崗位。”

疫情中最受傷的是湖北商家。受到疫情影響，湖北商家華貴集團60%的渠道被直接關閉，無法產生任何銷售，而直至現在，華貴集團整體傳統渠道線下銷售只恢復不到30%。

不過，雖然疫情對線下沖擊巨大，但是華貴集團在線上的表現，正逐步幫助自身走出困境。“我們在阿里平臺的5家店鋪目前整體增長與去年同期相比翻了三倍，緩解了我們線下渠道所帶來的損失。”華貴集團總經理楊富源表示。

而為了參加今年天貓618，湖北商家洪湖農家投入了6年來的最大力度，參與人員是去年的2倍。疫情發生后，線下餐飲停業，1200多名員工停崗，粗略計算損失了6億。而3月以來，一場淘寶直播讓洪湖農家重拾了信心。

“1晚賣出了200萬元藕帶，相當于我們平時1個月線上的銷售額總和，瞬間覺得希望回來了。”電商負責人余愿說。天貓618開場1小時，洪湖農家成交額增長迅猛，超過預期。

“今年天貓618預計將創下新紀錄。過去一個財年里，天貓上誕生了2200個銷售額過1億的品牌，這個數字會在天貓618期間進一步擴大。”阿里巴巴集團副總裁、天貓618總指揮家洛表示，天貓618將幫助商家打贏疫情后的“回血之戰”，為下半年的發展帶來寶貴的希望。

（來源：聯商網 陳新生）