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天氣變暖，往常這個時候正是人們購買春裝的旺季，但是突如其來的疫情，卻給實體服裝業帶來了不小的沖擊，這可難壞了臨沂華豐國際服裝城批發商。

復工十幾天客流量二三十人

“呆了18年了，我覺得今年是最特殊的一年，今年是最難干的一年，因為今年這個大環境，從來都沒有這么大的壓力過。”

在臨沂華豐國際服裝城的三樓，何慧文的店鋪緊挨著扶梯出口，對于店主們來說，這是個絕佳的位置，即便如此，她的生意依然十分冷清。

何慧文告訴記者，疫情之前如果在這個時間段的時候，整個屋子都是人，有時候甚至是四五十個人同時在店鋪里邊，但是目前何慧文的店鋪復工十來天了，每天的客流量只有二三十個人。

作為老板，談起今年的形勢，何慧文有很多無法言說的辛酸：“如果說沒有壓力那是假的，員工都上班了你想工資最起碼要發，平時他在這里上班了之前的時候能支持到你了，這個時候你也不可能把他辭退只能說硬著頭皮撐下去。”

靠直播銷30萬庫存

為了盡可能降低疫情對實體服裝業的影響，維持店鋪的正常運轉，何慧文想了很多辦法，從實體店銷售、到上線微商，再到開直播，何慧文一人變成了多面手。

“你看這樣的話，搭一個小高跟鞋，然后穿一件風衣，就很大氣的感覺。”在她經營的服裝店內，何慧文正在給模特搭配衣服。

“每天拍模特圖，上傳到微信的朋友圈里面去，定向的客戶都是通過我們朋友圈的方式來進行的，就是每天的新品展示，比如說剛才我們拍的就是這個，有50%都是通過微信來訂貨的。”

直播對于她來說，更像個生存戰，為了銷掉年前的庫存，何慧文不得不犧牲利潤。

何慧文告訴記者，像皮毛一體的衣服，年前都是1000多，現在的話只可能賣到三五百，賠一半的錢。

之前實體店的生意的火爆讓何慧文并沒有怎么注重過直播，如火如荼的直播零售看似對她的生意沒有多大的沖擊，這次突如其來的疫情，終于讓她注意到了線上的巨大市場。

“我覺得開播以來，今年狀況也挺好的，雖然粉絲量不是很多，但是開播以來我覺得這一段時間銷了基本上接近30萬這樣的庫存，所以說線上的發展空間還是蠻大的。”何慧文告訴記者。

來源：閃電新聞　作者：馮尚尚 鄭雅馨 谷會媛