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十年前被認為主要是明星服裝的潮牌，如今已經從小眾走向大眾，這兩年潮牌消費持續保持兩位數增長趨勢，2017年到達2000多億美金！今年風刮得很大的“國潮”，更是引爆服裝市場。

潮牌已經出圈，而Lolita、漢服、JK制服、旗袍這些小眾服裝，正掏空95后、00后的錢包。這些曾非常不日常的衣服，如今在人來人往的購物中心、電影院、寫字樓、百貨超市，隨處可見。小眾服飾已經成為年輕消費者的日常著裝，上班、購物、約會，任何場所都不能限制年輕消費者對美和個性的向往。2019年漢服規模達數十億！356萬人追捧！

單說漢服，就有超20億的年成交額！有年輕人竟不惜為它花費近十萬？一個356萬人追捧的大產業崛起了！

漢服，是指漢民族的傳統服飾。近年來漢服文化興起，由漢服帶動的古風消費熱度大增。有漢服愛好者稱，九年多買了有240多件套漢服，花費有七八萬元，單件最貴的6000多元。

統計顯示，2019年漢服愛好者數量達到356.1萬人，同比增長74.4%。在價格方面，300到500元的價格帶占到整個漢服消費的43.1%。

目前漢服市場規模達數十億，僅在淘寶平臺上，2019年漢服的成交額就已經超過20億元，年平均增速保持在150%左右。

近一年來是漢服經濟井噴的時期。據統計，目前我國經營范圍內包括漢服的企業有478家，其中有288家是2019年的新增注冊企業。

清水溪·漢初是一家成立于2009年的漢服店，風格以水墨畫為主，年成交額約為4000萬元。聯合創始人湯威告訴記者，在創業初期，他們只賣一些手繪的T恤、包還有鞋子，真正開始做漢服是在2012年，一開始是以純手工畫為主，經過改進，如今已經可以將手繪創意與軟件相結合，進行批量化生產，有效降低了成本。

遠山喬是一個創立了13個月的漢服品牌，如今的粉絲量超過21萬。品牌聯合創始人汪夏明告訴記者，針對16-28歲的年輕消費者，遠山喬推出了三個產品線，價格從200元到上萬元不等。銷售模式上有現貨和定制款兩種，2019年12月份的訂單量已經超過了上半年的最高峰，同比增長200%。

同時，漢服產業的發展也刺激了新的消費活力，各類線下體驗店如雨后春筍般冒出，整個漢服衍生產業的發展增速已經大大超過了漢服產業本身。

實際上，漢服市場所帶動的周邊產業不僅僅局限于線下體驗，分析人士指出，近幾年漢服衍生產業的市場規模正在以12到15倍的增速擴大。

艾媒咨詢首席分析師 張毅：以漢服元素和文化帶來的文化旅游，另外是說，在現代化的服裝設計上面，加入一些漢文化的因素在里面。

特殊的圈文化

小眾服飾最為突出的特點就是用戶群整體年輕、垂直，以及圈子化。在作為某個服裝派系的消費者前，他們首先是對應亞文化的受眾，對于相應的亞文化及對應的圈子，往往有著較強的身份認同和歸屬感。比如，Lolita愛好者，被稱為Lo娘，漢服愛好者，互稱為“同袍”。這是身份認同和歸屬，也因此“山正”之分尤其嚴重。

對相應亞文化不熟悉的廠家，想要打造傳統意義上的爆款，那真的是癡人說夢。小眾服飾的核心消費者品牌意識極強，對于版式、制式等問題非常敏感。不能自己原創設計、制作而去盜版的商家，會受到核心消費者的一致炮轟。

即使是不小心買了仿品的普通消費者，都可能被罵，前兩天，一則《女生穿山寨 lolita 裙被辱罵》的視頻沖上微博熱搜，視頻女主不知情的買了一條山寨Lolita，大街上被兩個Lo娘謾罵諷刺。

漢服則存在正統漢服對改良漢服的“鄙視”，宋明服飾對魏晉唐的“鄙視”，要想做小眾服飾，廠商對這些圈文化，必須有足夠深入的了解。小眾服飾走向日常，消費群體日漸成熟和擴展，95后、00后消費水平逐年上升。對于一條上千元的日牌Lolita裙子，年輕消費者有這個能力也愿意為之買單。市面上，走高端路線的漢服商家，一條單裙就是兩三千的價格，最貴的套裝能達到萬元以上，消費者依舊趨之若鶩。

高端漢服品牌明華堂價格

小眾服飾正逐步成長為下一個難以估量的超級市場。

高的利潤空間，蓬勃發展的線上銷售渠道，日漸升級的消費市場，吸引著越來越多的服裝制造商。然而小眾服飾的小批量訂單，長制作周期，高制作要求，勸退大批工廠！

棉、麻、絲綢、呢絨面料為主的漢服、旗袍，需要大量的刺繡工藝和印花工藝，而Lolita服飾因其華貴繁復的樣式，對印花工藝要求更多，沒有一定生產實力的工廠，很難應對未來高效大批量的制作。

隨著小眾服飾的推廣、泛化，規模化生產指日可待！服裝廠商要想進軍小眾服飾市場，抓住這難得的機遇，最需要解決的是生產速度與產品質量的統一，高效生產的同時，維護服裝的核心文化內涵，小眾服飾核心用戶的訴求更多的是被承認和被尊重。

來源：虎門服裝